一、背景介绍

达华宾馆位于延安西路918号，地理位置优越，交通便利，适合商务和都市旅游活动。其硬件设施按三星级标准配置，内部装饰由**设计师乔奇设计，特色鲜明。

二、饭店硬件与设施

1. 饭店楼高10层，拥有客房总数96间套，其中标房88间、套房8套。

2. 多功能会议厅一个，可容纳80个座位，会议设施齐全。

3. 零点餐厅1个，咖啡屋1个。

4. 商务中心服务时间：6：00至24：00。零点餐厅营业时间：7：00至22：00。

三、市场分析

1. 供给状况：近年来饭店项目持续增加，社会旅馆升级，使饭店数量远超过客源增长速度。

2. 需求状况：受东南亚金融风波影响，国内外需求明显不足。国内旅游受宏观经济形势等因素影响，对饭店需求也受到影响。

3. 竞争状况：选定区域内以相同星级、提供产品相似的饭店作为竞争对象，如A、B、C、D四家饭店。

四、饭店优势、劣势和机会、威胁分析

1. 优势：

- 地理位置好，临近世贸商城与上海展览中心；

- 周边有较多公寓和写字楼；

- 管理与服务水平代表锦江水准；

- 设施设备新、齐全、先进；

- 具有品牌优势；

- 与当地区建立了良好的关系。

2. 劣势：

- 受建筑结构影响，尚未建立起明确的市场形象；

- 没有稳定的购买客源。

3. 机会：

- 1999年亚太经济合作会议将吸引部分中外旅游者；

- 内需市场有潜力，尤其是旅游购物人数将增加；

- 中小企业开始寻找经济酒店举办促销会、公司会议；

- 社会餐馆成功者提供的产品特点可为达华宾馆所借鉴。

4. 威胁：

- 竞争激烈，供给过剩；

- 客房出租率和平均房价受东南亚经济危机影响。

五、策略建议（此处省略，需要根据具体情况制定具体的营销策略）

六、结论与实施计划（此处省略，需根据实际情况具体规划和制定实施步骤）

通过深入挖掘自身优势，结合市场需求与竞争态势，达华宾馆应制定出一套符合自身特点的营销策略，以实现可持续发展。O饭店深度分析及其策略调整

一、背景概述

O饭店是一座历史悠久的市级保护建筑。自1978年对外营业以来，尚未建立起鲜明的市场形象，客源稳定性也有待加强。

二、设施与现状

1. O饭店的客房设施能满足商务客人的需求，但娱乐设施尚不完善。

2. 饭店客房数量较少，无法同时接待多个会议。

3. 目前仅有零点餐厅，缺乏宴会设施，餐位数量有限。

4. 饭店周围商业网点缺乏，影响旅客购物便利。

5. 饭店老员工比例较高，拥有良好服务意识和服务技能，但外语能力和接受新事物的意识有待提高。

三、合作与培训

饭店与瑞士洛桑酒店学院进行合作培训，将带来学术交流机会，提升饭店形象。培训中心的优势也为饭店带来了新的发展机遇。

四、市场分析与定位

1. 目标市场：主要定位于国内高级商务客人、教学、医疗、科研界人士以及小型学术会议、商务会议和境外旅游团队。

2. 竞争对手分析：竞争对手拥有稳定的客源和灵活的经营手段，且资金充足、负债较低。

3. 新的竞争态势：如正在建造的新楼、即将开业的酒店等带来新的竞争压力。

4. 市场趋势：东南亚经济危机影响商务客人选择，价格成为关键因素。

五、策略建议

1. 提高餐饮质量，创立特色产品，如定期举办名厨技艺展示活动、推出绿色食品和特色套餐等。

2. 重视产品组合，增强产品吸引力，如与周边娱乐设施合作，充分利用资源。

3. 针对目标市场推出差异化产品，如为商务客人准备的“VOD”系统、为婚宴提供的优惠等。

4. 创造轻松、温馨的气氛，通过管理、文化建设和员工培训等提升整体氛围。

六、财务与成本分析

饭店原有固定资产大多已折旧完毕，现有投资主要用于装修。通过计算保本平均房价，建议标房的门市价和*卖价，以保本为主，同时保持竞争力。

按照目前的定价策略，全年的平均房价可达到300元。如果平均出租率为65％，客房的营收将足以实现保本。考虑到饭店的客房数量相对较少，我们推荐采用直接销售和一级销售渠道，其中以直接销售为主要形式。

直接销售是指饭店的销售人员直接与目标顾客建立联系，通过稳定的关系建立较为稳定的客源。而一级销售则是选择一至两家旅行社提供小型外国团队，同时与科技公司和教育机构建立合作关系，争取提供会议客户。

我们还将建立电脑订房系统，与国内的旅游订房网络签订合同，接受电脑订房服务。为了提升饭店的形象，我们将利用改制的机会，结合公司品牌，推出“锦江一洛桑合作培训的示范酒店，让您享受超值体验”的形象。

二、驾校摩托车培训合同样本

甲方（校园代理）与乙方（驾车培训学校）根据国家和本市的相关法规，遵循自愿、平等、协商一致的原则，共同签订本合同。甲方为漳州校区驾校代理，乙方为驾车培训学校。

经过友好协商，双方达成关于驾校培训的合作协议。甲方将负责在漳州校区拓展业务，招收学员。乙方在加入联盟时，应提供相应的驾校培训资质证明及相关信息。乙方负责学员在学车期间的人身安全，在此期间发生的安全事故与乙方无关。乙方应负责学员从练车到考试的一系列培训。在培训过程中，乙方需提供如下服务：学员在学车期间如有损失由乙方承担；学员放弃学车时，甲方的代理费仍按原定标准执行；学员有权查看乙方的驾校资质和教练的合法信息；乙方不能保证每个学员都能在规定的学车时间内顺利通过考试。驾校培训费用由甲方代为收取，扣除甲方代理费后，转交给乙方负责人。如有一方未能履行合同义务导致对方损失，需赔偿对方相应损失并道歉。本合同自协议签署之日起生效，至二零零玖年某月某日止。合同一式三份，甲乙双方各执一份，公证人一份。未尽事宜双方协商解决或诉讼至漳州市人民法院解决。甲乙双方代表签字盖章生效。

三、通用版委托培训合同范本

为了培养更多优秀人才，甲方（某学院或学校）与乙方（委托培训单位）及丙方（学生）经过协商订立本合同。甲方负责授课内容应按照教育部规定的科目和学时安排进行授课；乙方承担丙方在校期间的学费和奖学金费用；丙方必须遵守校规校纪并努力学习；学习结束后经考核合格毕业后由乙方安排工作。丙方必须遵守乙方的管理和教育并遵守相关规定；如违反规定应承担相应费用和责任；学习结束毕业后必须在乙方单位工作一定年限否则应支付相关费用。合同自三方签字之日起生效对各方均具有约束力并应遵守合同的各项规定包括未经同意不得擅自修改或解除合同等。合同一式若干份交相关部门留存一份以备查证和执行监督作用等事宜注明学校和各代表的签字盖章及生效日期等相关内容信息等重要细节问题即可顺利完成本次通用版委托培训合同的签订工作保障各方的权益不受侵犯提高委托培训的效率和成果水平达到人才培养的目标和意义实现双方合作共赢的目的为社会进步发展贡献力量做出贡献体现出培训的价值和意义所在从而促进人才培养的积极性和推动经济社会发展的动力来源之一发挥着重要的积极作用并为此提供保障机制和经济基础支持从而不断提升个人的素质和整个社会的综合实力水平保障国家和民族的繁荣与发展拥有坚实的根基和经济支持并培养更多的优秀人才为实现中华民族的伟大复兴而努力奋斗为实现中国特色社会主义现代化建设而不懈努力并取得更多的胜利成果为国家的发展贡献力量同时为企业创造更多的财富价值从而更好的服务人民实现经济社会的全面发展同时不断提高个人素养水平素质能力的提升具有重要的社会意义和价值并在个人的成长过程中不断超越自我创造更美好的未来使得未来的梦想变为现实加快经济社会发展的步伐顺应历史的发展潮流真正实现社会的进步和人类文明的不断传承与创新推进实现中华民族伟大复兴的梦想为建设美好未来奋斗！