销售，作为一门艺术，需要掌握的不仅仅是销售技巧，更是一种心态和态度。以下是我对销售培训的总结与收获。

1. 销售之道，技巧先行

我参加了安徽盐业举办的营销知识与业务技能培训，深感销售技巧的重要性。徽商业学院的教授详细介绍了营销技巧、客情关系的管理等内容，让我对销售有了更深入的理解。

2. 客情关系，重中之重

培训中，通过大量生动的案例教学，我学到了如何建立和维护客情关系。实用性和操作性强，采用互动和现场问答等方式，使我在轻松的学习中掌握了更多的方法和技能。

3. 心态决定一切

每天开始工作前，都要调整自己的心态。要用必胜的心态去面对客户和消费者，先把自己推销给客户，让自己和产品被客户所接受。凡事要有诚心，只有真诚对待客户和同事，才能赢得别人的尊重和信任。

4. 学无止境，勤于思考

销售过程中，要处处留心，勤于思考，善于总结销售经验。机会是留给有准备的人，作为业务员，要关注客户的每一点变化，努力把握每一个细节。

5. 团队协作，共赢为上

销售离不开团队的协作和公司的英明决策。领导的决策、公司的运筹帷幄、各部门的支持配合，都是销售成功的关键因素。只有团队协作，才能实现共赢。

6. 产品与市场，相辅相成

一个好的产品需要好的市场和营销策略。网络的建设也是销售产品的主宰。要掌握产品的一切相关事由，熟悉市场情况，才能更好地将产品推销给客户。

7. 营销策略，助力销售

好的营销策略能帮助客户更好地销售产品。我们要为客户出谋划策，包装产品，做促销活动。让客户觉得我们是真诚的人，是可以信赖的人。

8. 超越平凡，追求卓越

通过这次培训，我认识到营销技巧和客情关系在工作中的重要性。我们要保持积极的心态、有信心、责任心、虚心、进取心、恒心和感恩之心，做到超越平凡、追求卓越。

9. 人生经历，宝贵财富

老师的人生经历分享让我受益匪浅。针对我们现在的状况、面临的选择和困惑的难题，老师给出了宝贵的建议。我们要对自己负责、对公司负责、对未来负责。

10. 目标与行动，缺一不可

我们要设定目标、有可量化的标准。只有清楚自己离目标还有多大距离、才能去突破自己、完成目标。我们要立即行动、言而有信、表里一致、做事圆融方正。

11. 收获与成长并行

通过这次培训，我真正认识到销售能带来的好处和锻炼机会。在工作中要学会看别人的优点、学习发现自己的缺点去改正。最可怕的不是错误而是不敢去承认和改变错误！

12. 使命与责任共担

我们的使命是教育产业报国推动民族持续昌盛为企业提供有成果的企业管理培训。我们要为企业解决问题提供解决方案与各个企业进行合作共赢！只有真正帮助了别人和企业你才算真正的成功！

13. 认知与理解市场

第30点，我深深感受到了学习的重要性和紧迫性。只有学习，我们才能迅速提升个人素质。从被动学习转变到主动学习，克服学习上的惰性，不再为自己找借口。通过系统化的学习方法，我做事更加条理清晰。我积极向有经验的前辈学习、交流，接受新的理念，培养自我意识。在团队协作中，我们互补知识，相互包容。

第31点，此次培训让我找到了自身的差距，明确了努力的方向，并教会了我如何深入思考。未来的工作中，我决定更加用心学习，细心思考，致力于本分工作，努力争取更大的进步。

第32点，这次培训再次触动了我的心灵，让我感触颇深，收获丰富。尽管我之前有过一些思考，但仍有所欠缺。培训使我的思维得以扩展，思想得以提升，发展方向更加明确和细致。

在房地产行业中，第33点，销售人员是公司的形象代表。我们所掌握的知识层面决定了我们在客户心中的定位，也决定了公司在客户心中的印象及名誉。我们必须以我们的形象来树立公司的品牌，赢得客户的肯定。

第34点，为此，我们需要学习更多：全面理解公司，房地产法律法规以及政策，专业名词和术语；对区域内的项目有整体认识和了解；掌握所在项目的规划、理念、风格、结构等；计算各项税费和了解有关房产知识的时间等等。我们需要掌握的内容十分丰富。

第35点，作为一线队员、经营理念的传递者、客户购楼的引导者，我们必须比别人更优秀，更懂得更多方面知识，认知也更深刻。

第36点，在与客户的交谈中，我们必须扮演主导角色。我们需要具备良好的察言观色能力、应变能力、人际交往能力、承担精神以及学习和总结的能力。这就需要我们不断提高自己的素质和销售技巧。

关于如何提升销售技巧，第37点没有固定的答案，但关键在于用理论指导实践并用实践来验证理论。同时总结经验教训来分析原因也是非常重要的。

第38点，“活到老学到老”，我们要不断地用知识来武装自己。放下昨天的失败抓住今天的成功设计明天的辉煌。未来我将注重提高我的素质和技巧左手抓素质右手抓技巧气沉丹田奋力向上举起双手合二为一散发耀眼光环成就大辉煌。

至于培训如何作结束语在第二部分中我认为应该简明扼要地概述培训的内容给学员留下完整的印象。同时表扬培训中的亮点事件和人物观察收集热点人物时间进行适当的夸大修饰美化并当众表扬以增强培训的凝聚力。鼓励学员在岗位上做出创造性贡献并认识到培训是起点而非终点。期待学员在实践中充分运用培训所学为单位服务吸引更多人参加培训。此外培训不仅是积累知识和技能的场所也是积累人脉的场合希望通过培训学员之间以及学员与培训老师之间建立良好的互动期待再次相逢。最后写培训总结要认真负责不能敷衍了事或捏造事实总结的种类虽然很多但写作上的规律是共通的。

第三部分关于销售培训后的感想我认为可以结合自身实际深入理解并检讨自己的思想以十分的热情和饱满的情绪对待工作对待自己的责任和义务提高效率尽快高质量地完成工作不断寻求完善。以老师们的高标准严格要求自己尽心尽力做好每件事情勇攀工作和学习的高峰。在岗位上将如雁过无痕般继续振翅翱翔求真务实地为同学服务为学校的建设和班级的建设贡献自己的力量。通过这样的表述可以很好地表达销售培训后的感悟和体会。