一、新进销售人员培训的重要性及目的

新进销售人员的培训旨在使员工快速融入公司，明确工作职责与标准，并初步了解公司的文化与期望。这有助于新员工顺利适应企业环境和新的工作岗位，从而提高工作绩效。以下是新进销售人员培训的主要内容和步骤：

1. 培训目标与内容

培训的目的是帮助新员工全面了解公司情况，包括公司的发展状况、企业文化、人事规章制度等，从而使他们能够快速融入公司。培训内容主要包括公司概况、企业管理制度、企业文化、职业生涯规划、人际沟通技巧、职业礼仪等。

2. 培训阶段与实施

新进销售人员的培训分为三个阶段，每个阶段都有明确的培训内容和实施计划。第一阶段主要是让新员工对公司有一个初步的了解，第二阶段是部门培训和岗位实地培训，第三阶段是在职人员培训。每个阶段的培训都应提前制定日程和计划，确保培训的顺利进行。

二、在职销售人员的持续培训

在职销售人员的培训是为了提高他们的销售技能和业务知识，以适应市场变化和公司发展需求。培训时机和内容的选择应根据公司实际情况和市场需求来确定。以下是在职销售人员培训的重点内容：

1. 产品知识与市场分析

包括主要产品和销量、产品生产过程、产品生产技术、产品的功能用途、企业专为每种产品制定的销售要点及销售说明等，以及目标顾客的类型、购买动机、购买习惯和行为等。

2. 销售技巧与沟通技巧

包括市场营销基础知识、销售活动分析、公关知识、广告与促销、产品定价、现场销售的程序和责任、谈判策略与技巧、与客户沟通技巧等。

3. 客户异议处理与法律知识

包括如何处理客户异议、相关法律知识等，以帮助销售人员更好地处理客户关系和法律问题。

三、销售培训的管理与实施

1. 培训教材与讲师

本公司以自编教材为主，适当购买教材为辅。培训讲师最好是企业的内部人员，以保证培训内容的针对性和实效性。

2. 设备与设施的准备

在培训实施过程中，应准备好所需的设备如投影仪、幻灯机等，以保证培训工作的正常进行。

3. 培训纪律与评估

在培训过程中，应遵守课堂纪律，认真听讲，作好笔记。培训结束后，应进行考核，评估培训效果，作为以后培训工作的参考。

四、销售培训的方法与效果评估

销售培训的方法包括讲解、录像、幻灯放映、典型案例、现场演示等。在每期培训结束时，应对培训效果进行评估，以了解培训的成效和不足，为以后的培训工作提供参考。

五、汽车销售新人的特殊培训

对于汽车销售新人，除了上述的通用培训内容外，还应注重以下方面的培训：

1. 汽车专业知识与销售技巧的培训，包括汽车的结构、性能、优势等。

2. 客户接待与咨询的技巧，如何与客户建立良好的关系。

3. 汽车销售行业的法律法规及合同签订的注意事项。

4. 通过模拟销售和真实客户案例分析，提高新人的实战能力。

《关于新人培训时的销售明确化》

第4点，向新人明确传达销售的核心要点。我们所销售的不仅仅是汽车这一交通工具，更是一种综合的生活方式和文化。汽车是展现身份、地位、效率、活动范围及视野的载体，它代表着一种独特的魅力和个性。我们销售的是驾驶的乐趣、舒适的生活体验和前沿的科技文化。

第5点，强化推销的时效性意识。随着市场上新车的不断涌现，汽车更新换代的速度日益加快。消费者日趋成熟，对汽车的需求和选择也变得更加多元化。我们必须培养及时捕捉市场动态的敏锐意识，紧跟潮流，灵活应对汽车市场的激烈竞争。在竞争激烈的市场环境下，我们必须保持敏锐的洞察力和应变能力，以满足消费者的需求并赢得市场份额。