在这次学习过程中，我深感所获颇丰。以下是我对这次营销实训的体会和感悟。

1. 学习内容与实践结合

实训是市场营销专业学生重要的教学模块，其目的是让学生将所学的理论知识应用于实际，真正做到理论与实践相结合。通过这次实训，我更加深刻地理解了市场营销的实际操作模式和业务手段。

2. 认识自我，锻炼心态

在真实的工作环境中，我认识到自己的不足，也发现了自己的优点。实训让我磨砺了意志，锻炼了心态，也让我对未来的就业方向有了更清晰的认识。

3. 实训形式多样

学院教务处为我们提供了集中实训和分散实训两种形式。我选择了自主实训，即自己联系工作单位进行实训。我的实训工作与我的专业相关，主要从销售和市场推广方面进行。

4. 理解外界对大学生的看法

通过与外界的接触，我明白了外界对大学生的看法并不都是正面的。大学生需要不断提升自己的能力和素质，以适应社会的需求。

5. 销售人员的职责与技巧

销售人员的工作并不只是把产品卖出去那么简单，还需要与客户建立关系，了解客户需求，提供优质的售后服务。在销售过程中，需要主动出击，广泛撒网，重点培养。

6. 大学学习的目的

通过这次实训，我思考了大学学习的目的。我认为，大学不仅是为了学习知识，更是为了培养一种思维方式，一种看待问题和处理问题的方法。

7. 学做人的过程

在实训的过程中，我学到了很多做人的道理。要懂得低调做人，虽然专业知识很重要，但做人同样重要。

8. 实训的收获

通过实训，我学到了很多实践知识，加深了对理论知识的理解。我也提高了自己的实际工作能力，为将来的工作积累了宝贵的经验。

9. 人生道理与社会现实

我明白了许多人生道理，看清了社会现实。在当今社会，拥有强大的人际交圈、雄厚的资金和一个好的项目比能力更重要。但个人的能力、心态也同样重要。

10. 团队协作的重要性

这次的实训是一个团体作业，我们五个人各抒己见，共同确定卖点，体现了团队协作的重要性。只有大家齐心协力，才能更好地完成任务。

11. 策划书的制作

在制作策划书的过程中，我们分析了营销环境、制定了营销战略与策略、进行了调研与预测等。这让我们对市场有了更深入的了解，也让我们学会了如何制定一个合理的策划书。

12. 实践与理论相结合

这次的实训把书面上的知识运用到了实际中，不仅加深了我们对营销的理解，也巩固了所学的理论知识。

13. 面对未来的态度

这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经验，让我们更好地面对未来。我们要积极乐观地面对生活和工作中的挑战和困难。

14. 锻炼与成长

通过这次实训我锻炼了自己的能力同时也让自己成长了许多学到了很多在学校里学不到的东西比如如何与人沟通如何解决问题等等这些都是我在未来的工作和生活中非常重要的技能。

15. 感谢与期待

感谢学校给我们提供了这次实训的机会让我们能够更好地了解社会、了解自己的专业同时也期待未来能够有更多的机会去实践去成长。实践札记：工作与学习中的实际体验

1. 在近期的工作体验中，我有了深入的感受。理论与在校学习的知识在现实生活中存在显著的差距。许多理论只是基础，实际操作中真正需要的理论知识其实并不多。实际工作中，除了理论知识外，更多的是需要实践能力和技巧。

2. 在实际工作中，我学会了如何与顾客接触、理解他们的需求，并有效地将活动的目的传达给消费者。这次经历让我对社会的运作有了更深入的了解，也让我对学到的理论知识有了实践的验证。

3. 通过这次实训，我对本专业有了更深入的了解。每一次的实践活动都为我的未来工作做好了准备，也为我接下来的学习和生活提供了指导。

4. 两周的销售实训课程中，我不仅学到了课本上的知识，还学到了许多生活中的实用技能。虽然从老师那里学到了不少成功的营销方法，但通过这次实训，我深感自己的视野需要进一步开拓，营销能力也有待提高。

5. 实训课程开始时，老师对整门课程做了详细的介绍和安排。我们以小组形式完成了多个专题项目，包括行业市场分析、SWOT分析、市场调研、定价策略和定位策略等。每个小组都全力以赴，展现了自己的能力。

6. 通过小组的合作，我充分感受到了团队的力量。小组成员都能够服从组长的分工，认真、保质保量地完成小组合作，这也保证了我们成果汇报的高质量。

7. 我们在进行SWOT分析时，选择了某个成功品牌进行案例分析。这对我们来说既是一个挑战，也是一个学习的机会。

8. 在进行市场调研时，我深刻认识到设计问卷的复杂性。一个高质量的调查问卷需要我们对表头、表体及表尾进行仔细分析确定，且问题的排序和形式都有讲究。

9. 这次实训课程让我意识到实践的重要性。尽管实践过程中有些困难，但获得成功的感觉令人愉悦。同学们在此次实训课程中都展现了自己的能力，可见实训课程对我们的意义重大。

10. 市场营销不仅是一门学问，也是一种社会过程。通过学习，我了解了通过创造并同他人交换产品和价值来满足需求的过程。我们也进行了市场调查，找到了当前市场的趋势和我们的开发方向。

11. 在产品命名上，我们反复琢磨，最终决定在板报设计和产品外包装时再作定论。这也让我认识到产品开发的全过程都需要我们仔细考虑和规划。

12. 人的需要和欲望是市场营销的出发点。我们在产品策略中进行了产品的生命周期测算，并对品牌的打造、促销、定价等都做了规划。这也让我们更加明白如何满足消费者的需求。

13. 随着时代的变化，消费者的需求也在不断变化。我们需要不断适应这种变化，开发出符合消费者心理需求的产品。这也是我们新型眼镜开发市场的主要目标。

14. 在市场竞争中，我们需要根据企业的营销环境和营销目标制定相应的营销策略。将各种促销工具应用到市场中，使产品既能立足于现在，又能成就于未来。

15. 这次实训课程让我收获颇丰。我不仅学到了专业知识，还学会了如何与他人合作、如何解决问题。这些经验都将对我未来的学习和工作产生积极的影响。

16. 回顾这两周的实训课程，我感到意犹未尽。虽然有些困难，但成功的喜悦令人愉悦。我期待未来能有更多的实践机会，进一步提高自己的能力。

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