IBM大型机工程师是一项高端职业，由于其高昂的造价、无可替代的安全性、稳定性和强大的数据处理能力，大型机在当前社会中仍具有不可替代的地位。其职业稳定性非常高，有经验的IT工程师年薪可观，通常超过20万元。但大型机人才在国内十分稀缺，其主要原因在于大型机的昂贵造价和技术专业性较强，使得大专院校难以开设相关课程。

关于IBM大型机的培训教材，主要涵盖了以下几个方面：

1. OS/390的基本概念和优势介绍，包括系统管理、存储管理、数据管理、任务管理以及输入输出进程和通信系统等理论性内容，使学员对大型机的内部实现有一个基础的了解。

2. 仿真终端登录S/390开发环境的基本技巧，包括学习启动TSO的方法、ISPF/PDF画面间的切换及各功能的使用方法、数据集的分配和编辑等实际操作技能。

3. COBOL语言的学习，这是主机开发过程中常用的语言，不仅用于商业数据处理，还广泛应用于数据管理领域。课程将介绍COBOL语言特点、程序结构、语句的语法，以及系统的编译、连接、测试和调试等内容。

4. MVS作业控制语言(JCL)及 Utilities程序的使用，包括编写基本的JCL语句、存储管理子系统下的JCL、In-Stream和 Catalog Procere的使用等内容。

还有关于CICS Transaction Server for OS/390、SDFII工具的使用、VSAM数据集的访问方法、DB2 Application Programming等课程的介绍。

IBM大型机需要学习的内容与java基础的关系

IBM的大型机系统是一套完全封闭的系统，包括硬件和软件全部由IBM研发，其系统应用不同于开放的x86系统或Unix、Linux系统。想入行此领域，不仅需要计算机科学的基础，还需要了解IBM大型机的特定知识和技能。

对于有Java基础的学习者而言，部分知识和技能可以迁移，但在大型机系统中，许多特定的操作和开发需要使用特定的语言和工具，如COBOL等。学习者还需要根据自己想要发展的方向，选择相应的课程进行学习。

相关学习资源与建议

我们将邀请长期在国内知名大型机软件开发公司内部培训的资深讲师，为大家带来主机系统的专业培训课程。您将有机会领略到这些知名公司培训教师的风采，感受他们丰富的实践经验和专业知识和技能。

我们还提供全套*电子教材，这些教材无法在市场上购买到，只能在我们的培训课程中获取。课程内容主要包括主机的基本概念和JCL、Cobol和PL/I编程、DB2数据库、IMS和CICS等五大模块。学员将能够全面系统地学习主机系统的核心知识和技能。

我们的课程体系结合了IBM大型机的国际先进IT理念和数十年的开发与应用经验，紧跟IT技术的发展趋势，旨在培养学员具备全球先进的开发技术和职业素养。我们提供职业化素质训练、工程项目管理实践体验，帮助学员提高未来适应工作的能力。

培训期间，学员将享受到科学权威的评估认证，保证获得充足的市场竞争力。我们的师资队伍由IBM公司有多年大型机工作经验的资深工程师及经过严格认证的教师组成，确保教学质量。我们还提供*使用的IBM*式大型机IBM eServer zSeries进行实操训练，让学员在真实环境中掌握技能。

关于大型机的培训和学习，我们了解到市场上存在许多疑问和困惑。但实际上，大型机系统作为计算机领域的*产品，其安全性和可靠性一直被广泛应用于金融、证券等行业。尽管其学习难度较大，但掌握后将有广阔的就业前景。我们推出的大型机系列核心课程旨在满足市场需求，为IBM及使用IBM大型机的企业定制培养大型机应用开发人才。

我们的培训课程不仅提供全面的技术知识，还注重实践应用。学员将学习到操作系统及维护保养等方面的知识，同时拥有C语言基础将大有裨益。我们采用租用的形式，为学校的主机培训提供硬件保障，确保学员能够在真实的系统环境中进行实践操作。

我们与相关企业和机构建立了紧密的合作关系，能够提供良好的就业机会和职业发展前景。学员入职后，工资水平较高，且随着技能的提升和经验的积累，薪资水平也会不断提高。

我们的目标是培养具备全球竞争力的大型机应用开发人才，为行业发展提供有力支持。欢迎对大型机开发感兴趣的学员加入我们，共同开创美好的未来！

课程体系构造严谨，包含五大模块及十小项目：主机的基础理论和JCL，Cobol和PL/I编程，DB2数据库技术，IMS和CICS的应用等。各模块均以实际需求为导向，精心设计课程内容。

第一章为必修科目，涉及Z/OS和OS/390的基本操作技能，学费为3000.00元。

第四章为特别赠送科目，需在前三科学习后免费获得，不单独招生。内容涵盖OS/390 DB2 UDB应用程序编程WORKSHOP等进阶技术。

该课程适合目前从事非主机开发但希望转向主机开发的在职人员，也适合有意进入大型机项目开发工作并希望加入大型企业的人士。整个课程共计280小时，安排在周六周日全天进行，每周8小时2天，共需18周完成全部讲授。

IBM大型机作为二十世纪六十年代至今的计算机系统代表，其稳定性和安全性得到了业界的一致认可。在今天，由于大型机系统的成本较高，一般只有金融界、银行、保险公司及大型制造企业等重要行业才会采用。这些企业对于数据的安全性有着极高的要求，将Mainframe作为后台服务器进行数据处理和资料库的管理显得尤为重要。鉴于此，为了满足市场对大型机应用开发人才的需求，IBM大中华区与大连软件园展开全面合作，首次推出大型机系列核心课程，旨在为IBM及使用IBM大型机的企业定制培养大型机应用开发人才。

这一系列课程不仅融入了国际先进的IT理念，拓宽学员的视野，还紧跟IT技术的发展趋势，保持知识的同步更新。我们还借鉴了IBM数十年来的员工培训经验，为学员奠定坚实的专业技术基础。我们注重职业化素质训练和工程项目管理实践体验，以提高学员未来适应工作的能力。科学权威的评估认证也为学员提供了充足的市场竞争力保障。

我们的师资队伍由具有多年大型机工作经验的资深工程师及经过严格认证的教师组成。所使用的课程体系是IBM公司根据数十年大型机开发和应用经验总结出的全球统一课程体系。硬件设施方面，我们*采用*的IBM大型机IBM eServer zSeries，全国范围内仅有5台用于教育培训，华北及东北地区仅此一台。所有技术课程均在IBM公司提供的IBM大型机平台上进行。教材方面，我们使用IBM全球统一全英文版培训教材。我们还提供英文教学资料和全球统一的网上课程辅导内容，为学员进入跨国公司提供国际化学习环境。我们还与IBM公司及开展大型机业务的跨国公司建立定点人才培养基地，为学员提供就业保障。

二、关于销售管理的书籍推荐

在销售领域中，对于销售人员来说，选择一本适合自己的书籍进行学习是至关重要的。这里推荐一本名为《销售管理必读12篇》的书籍。该书深入阐述了销售管理的重要性和必要性，并从多个角度探讨了销售所需的技巧和策略。除了这本书之外，《影响力：说服力的心理学》、《客户关系的建立与维护》等也是值得一读的经典之作。销售工作的性质和成功销售的基础都离不开这些书籍所提及的要点和技巧。销售人员需要具备鉴别目标人群的能力、有效的沟通技巧、持续的客户维护以及适当的销售策略等。这些书籍将帮助销售人员更好地理解销售的本质和技巧，提高销售业绩和市场竞争力。

以上书籍都强调了销售过程中的一些共性原则：规划、准备、了解顾客、适当计划、举行会议、倾听以及处理好反对意见等。《销售管理必读12篇》还详细介绍了如何通过有效的销售技巧和策略来提高销售业绩和市场竞争力。对于销售人员来说，这些书籍不仅提供了理论指导和实践经验分享还帮助他们更好地理解市场需求和客户需求从而提高自身在市场中的竞争力实现更好的业绩和发展此外还可以借鉴这些书籍中介绍的营销理念和方法帮助自身和企业提高业绩以及满足市场需求从而实现持续的成长和发展这些书中的成功案例也提供了销售人员灵感以及新的视角去看待和解决工作中遇到的问题这些都是宝贵的资源和指南有助于提升他们在行业中的竞争力获得更大的成功总之对于希望在销售领域取得更大成功的人来说这些书籍是值得一读的并会为其带来极大的帮助和启发

以上推荐的书目只是冰山一角，还有许多其他优秀的销售管理书籍等待您去探索和发现。希望这些推荐能为您在销售领域的学习和成长提供一些帮助和启发。持之以恒的精神至关重要。销售人员和公司管理者们都应不断承诺并坚持下去。以下是对这种工作态度和相关技能的具体阐述：

在各类企业的销售领域，销售人员需掌握独特技能。特别是在制药行业，产品知识的重要性不言而喻，范围广泛且深入，要求销售人员对产品的理解要比其他行业更为全面。时间因素也极为关键，医药代表往往只有极短的时间来向医生解释和展示产品。若不能简明扼要地阐述产品特点并具备强大的说服力，将难以胜任此项工作。

除了产品知识和时间管理，销售人员还需具备撰写具有说服力的文件和报告的技能，这些文件不仅要能配合面谈，还需具有独立的说服力。客户的再次购买以及更多的购买行为，通常不仅仅取决于产品本身，更依赖于服务的品质。一个优质的服务承诺必须得以完全兑现，任何折扣或优惠的疏漏都将影响客户满意度。除了提供良好的服务外，跟进也是销售中不可或缺的一环，持续地与顾客保持联系是提高回头客率和销售机会的关键。

对于企业而言，简单地将销售人员推向市场并不足够。他们同样需要管理，销售经理通常是市场营销团队的一部分，负责部分重要客户的关注和管理。他们需要从产品反馈中获取信息，以更好地管理销售团队。

经典的销售管理任务包括规划、组织、员工管理、开发、激励和控制。这些环节的妥善处理，往往决定了销售团队的业绩和质量。例如，规划阶段需明确销售目标、预算及内容；组织阶段需计算并配置销售人员数量及位置；开发阶段则要求不断微调和优化销售方法和技能；而激励和控制阶段则是确保团队成员能够持续表现出色的关键。

《销售管理必读12篇》这本书全面深入地讲解了销售的实战策略和技巧，不仅涵盖了一般性的销售理论，更针对实际问题提供了实用型的解决方案。从构建销售体系到激励销售人员，再到评估业务周期的影响，这本书几乎涵盖了所有与销售管理相关的关键议题。无论是初级销售人员还是资深的管理者，这本书都将为他们提供宝贵的经验和策略指导。

对于其他与销售相关的书籍推荐如下：

1. 推荐阅读《*》等书籍来提升思维能力和决策水平；

2. 推荐阅读《影响力》和《人性的弱点》等书籍来增强与客户互动和影响的能力；

3. 针对电话销售技巧，可阅读《电话销售中的心理学》等书籍；

4. 对于谈判技巧和演讲能力，可参考《赢合谈判》和《技术演示策略》等书籍；

5. 对于个人成长和情绪管理，可阅读《*的七个习惯》和《破解情绪密码》等书籍。

希望这些书籍能对您的销售工作和相关技能的提升有所帮助。祝愿所有在销售一线的朋友们事业有成！一、《深度掌握心理操纵——探索人际关系的心理战术》

对于那些渴望洞悉他人心思、提高人际交往能力的人来说，本书是不可或缺的读物。本书通过丰富的案例和实用的心理策略，深入剖析了如何运用心理操纵术来改善和优化人际关系。推荐指数：★★★★☆

二、《掌握关系销售的秘密——心理解析销售艺术》

本书从心理学的角度深入解析了销售的艺术，特别强调了如何通过建立和维护良好的人际关系来提升销售业绩。对于那些希望在销售领域取得更大成功的人来说，这本书提供了宝贵的策略和技巧。推荐指数：★★★★☆

三、《*的人际沟通与关系建设》

本书是*沟通理论的进一步深化，不仅关注个人沟通技巧的培养，还着重于建立和维护健康的人际关系。本书通过一系列实用方法和技巧，帮助读者改善人际关系，提升个人魅力。推荐指数：★★★☆☆

四、《竞争中的智慧——掌握销售竞争的诀窍》

在激烈的市场竞争中，如何脱颖而出，成为销售领域的佼佼者？本书通过分析市场趋势、竞争对手和客户需求，提供了实用的竞争性销售策略和技巧。对于那些希望在销售领域取得领先地位的人来说，这本书是不可或缺的指南。推荐指数：★★☆☆☆

五、《新营销战略的实践与探索》

本书详细探讨了现代营销战略的*发展和实践，为企业在复杂多变的市场环境中制定有效的营销策略提供了指导。本书通过分析成功案例和失败教训，帮助读者全面了解新战略营销的精髓。推荐指数：★★★★☆

六、《洞察关键之问——销售成功必备指南》

这本书以问题为导向，聚焦于销售过程中关键环节的应对与解答，从多方面解答了成功销售中常常遇到的问题和疑虑。为想要提升业绩的销售人员提供了重要帮助。推荐指数：★★★★☆

以上书籍均是值得一读的佳作，无论您是销售人员还是普通读者，都能从中获得宝贵的启示和帮助。