现今，随着教育行业的不断发展，招生竞争也日益激烈。作为IT培训中心招生人员，寻求创新的招生途径显得尤为重要。昆明源生如潮科技有限公司（简称“源生如潮”）致力于帮助培训机构解决招生难题，助力学校以最小的成本招收到更多学生。

源生如潮是一家总部位于四季如春的云南省昆明市的公司，专注于招生策划、线上推广和网络代理招生服务。该公司将多家知名招生网站整合在一起，利用自主研发的智能写作与发布引擎，全方位覆盖潜在需求用户，真正实现搜索引擎霸屏营销。其服务覆盖了语言培训、电脑与IT、职业技能、资格考试、中小学辅导、出国留学以及学历提升等多个领域。目前，源生如潮已达成合作的学校超过千家，业务覆盖城市达150多个，上线课程超过十万门。

许多学校在招生过程中面临诸多挑战。例如，竞价推广虽然可以快速带来流量，但竞争激烈、价格高昂且管理麻烦；分类站门槛低但信息繁杂；SEO优化周期长且算法更新快；户外广告覆盖面小且时效性差；广告联盟虽然宣传面广但信任度不足；传单广告则因泛滥而导致宣传效率低下。许多学校由于缺乏专业的网络技术团队，无法胜任从建站、优化到推广的无间隙式营销。招生渠道单一，急需拓展多元化的招生手段。网络招生已成为趋势，但许多学校因操作经验不足而导致营销效果不佳。针对这些问题，源生如潮提供免费推送精准资源的服务，只需支付部分年费，就能享受高产出效果。其网络招生不受地域限制，可全国范围内覆盖广告，在线时间长且品牌曝光率高。只需提供推广素材，网页制作、关键词排名等全部交由源生如潮完成。精准关键词全网优化可带来更好的成交效果。与此通过与线下招生相比凸显其成本效益高的特点以及其它招生方式的不足之处来突出源生如潮的优势所在。线下招生的人力成本过高且收益少的问题使得越来越多的学校开始寻求网络招生的解决方案。而源生如潮正是这样一个能够提供全面网络招生服务的优质合作伙伴。它不仅能够帮助学校解决招生难题还能通过专业的运营推广团队和客服团队提供全方位的服务支持帮助学校提高招生效率和质量实现多方面的共赢。在合作过程中双方通过了解沟通洽谈细节签订合同物料对接推广引流以及最终成交结算等步骤共同推进招生工作的顺利进行。在这个过程中源生如潮的专业性和服务质量都得到了充分的体现和认可。

二、如何提高IT培训业务的渠道销售效率

我本人有丰富的实战经验，你所分享的内容，对我来说并无新颖之处。

书店里关于销售技巧的书浩如烟海，我随手买一本阅读即可，何必浪费时间听你讲述？你的水平是否比我高？你的方法技巧是否适合我们企业？我为何要聆听你的教导？

要想让瓶子装满美酒，必须先清空瓶子里的汽水、脏水等。否则，再好的美酒也无法注入。在培训开始前，我们要求学员持“归零的心态”，像小学生一样，对未知保持开放的态度。我们需要学员完全清空他们大脑中已有的知识，以空瓶的心态来参与培训。只有这样，他们才能真正吸收新知，有所领悟。否则，心存拒绝的态度会让他们在学习时心不在焉，错过关键内容，无法与精彩的思想产生共鸣。三人行必有我师的观念虽然流传已久，但现在每个人都可以成为我们的老师，特别是我们企业请来的专业人士。既然参加了培训，就应该以谦虚、归零、空瓶的心态来听讲，即使只是听到一句话、一个观点，如果能对自己有所启发，那就是值得的。如果你觉得不值得一听，那就不要去。否则，不仅自己不听会影响自己的情绪，还会影响其他人的学习体验。

让受训人员的心态归零并非易事，因为许多销售人员往往自以为是、高傲自大。在组织培训时，我采取两种方法来解决这个问题：

针对培训内容，设计一系列开放性问题，当场提问。由于许多人对答案模糊不清、一知半解，甚至完全不了解，我要求他们听完课后就这些问题写一篇论文，以引起他们的重视。

我借鉴了一个时间管理的游戏，用来说明人的大脑是有空间学习其他东西的。我在桌子上放了一个装水的罐子，然后拿出一些正好可以放进罐子里的鹅卵石。问销售人员：“这个罐子是不是满的？”他们异口同声地回答“是”。然后我拿出碎石子，填满罐子剩余的空间。再次询问他们，这回有些说“是”，有些说“也许没满”。接着，我拿出细沙子，慢慢倒进罐子里。当这一切都完成后，我问他们：“这个罐子现在是不是满的？”他们得出结论：没有满。然后我再引导他们思考这个过程与学习之间的联系：当你大脑里装满了自以为有用的“石块”时，精美的“细沙”和滋养生命的“水分”就再也装不进去了。对待学习的态度也是如此，只有愿意学才能学好。投入多少就能收获多少；参与多深领悟就会有多深。如果你高高在上冷眼旁观那你将一无所获。

关于销售技巧的培训，我认为应该注重角色演练使其成为动作演练。销售技巧是一种习惯性动作。为什么销售技巧培训了那么多，你的销售人员在实际销售场景中还是不会运用呢？这主要有两个问题：一是只注重知识培训而忽视技巧演练的重要性；二是没有设定技巧训练过关标准。销售技巧不是知识而是一种动作习惯是一种自然反应习惯养成非单纯依赖培训师的讲课案例分析或是学员阅读就能够掌握必须经过演练和实战应用才能真正形成因此销售技巧的培训要反复进行第一次是知识传授以后则应以各种演练训练模拟为主导。在设计演练内容时关键是要教会学员如何在实战模拟中逐渐形成习惯性动作而且这些演练必须实战且严肃认真。“如果你想过河请先丢掉帽子”。因为你的帽子已经在对岸你只能设法过河这才是一种“逼迫”迫使自己全力以赴激发出*潜能这也正是所谓“置于死地而后生”的道理所在。我们可以通过分组逐一演练设定实际场景让学员轮流扮演各种角色模拟实际销售环境进行反复不断的演练拜访销售洽谈的对象以实际工作中的各种对象为标准来进行模拟比如设定医药公司老板财务经理连锁药店老板采购培训部经理店长药师店员等面对我们的业务员提出各种销售异议和难题以此训练业务员的技巧和应变能力例如对省经理的技巧培训我们可以设定以下问题和场景进行模拟角色演练以训练业务员销售技巧：

一、与经销商洽谈开拓一个新的市场区域

二、要求未签约的二级经销商进行分销打单

三、说服经销商洽谈三方分销协议

四、联合开展产品促销活动等要求经销商配合拿钱出来一起进行推广促销活动并要求压缩应收账款达到企业的信用额度要求

五、说服经销商配合进行新产品上市铺货工作等等一系列的模拟工作设计通过一系列的模拟实战演练可以让销售人员在实际操作中快速掌握销售技巧并积累实践经验为企业的销售工作提供有力的支持除了通过模拟角色演练提升销售人员的销售能力外还可以通过其他途径来进行招生推广如利用互联网进行线上推广和网络代理招生等。IT培训学校销售人员可以通过以下途径进行招生推广： 昆明源生如潮科技有限公司简称源生如潮专注于从事招生策划线上推广和网络代理招生服务该公司将多家公司旗下的知名招生网站整合在一起利用自主研发的智能写作与发布引擎全方位覆盖潜在需求用户真正实现搜索引擎霸屏营销源生如潮具备专业的运营推广团队和客服团队提供学校网页制作课程上架到咨询引导等一系列专业招生服务努力达成学员、培训学校及平台多方共赢目前主要覆盖的业务包含语言培训、电脑与IT、职业技能等并且覆盖城市达150多个上线课程达十万个已达成合作的学校有上千家为其创造了可观的业绩但是招生途径也有其竞争激烈的市场竞争激烈（三）SEO优化存在的问题：优化周期长，算法频繁更新，导致操作沟通成本增加；竞争激烈，效果的保证难以确定。对此可以改进网站的搜索竞价排名，但需注意网站设计的美观度和合理性，提升用户体验，提高咨询率。

（四）户外广告困境：覆盖面有限，时效性差，修改难度大，使得招生效果的预估和测评变得困难。在招生渠道上可以考虑网络招生，这种方式覆盖面广，不受地域限制，且广告持续时间长，品牌曝光率高。

（五）广告联盟的不足：可信度不高，用户体验差，受众不精准，误点击消费较多。在寻找合作伙伴时应慎重选择，同时提高网站的可信度和用户体验度。传单广告存在传单泛滥的问题，客户可能会产生厌烦情绪，宣传效率低且浪费资源。因此建议转向网络招生推广的方式。

针对学校招生业绩不佳的问题，我们建议采用源生如潮的精准资源推送方式。该方式免费推送精准资源，按成交效果付费，不成交则相当于免费帮学校做广告。通过网络招生，可以全国范围内招生，不受地域限制。同时我们提供网页制作、关键词排名、品牌推广等一站式服务。我们的精准关键词全网优化，定向性强，受众明确，成交效果更好。在过去的一年里，我们已经为合作机构带来了千万以上的业绩。

目前学校在招生过程中面临许多问题：线下招生人力成本过高、通过兼职发传单成本过高、官网不会优化等。此外学校缺乏专业的网络技术团队，无法做到建站、优化、推广的无间隙式同步结合。因此建议学校引入专业的网络技术团队或者与我们合作，我们可以帮助学校解决这些问题。通过我们的服务可以让学校的招生渠道更加多样化且高效化。

针对单个网站品牌知名度低、覆盖面小等问题我们可以采用三大网站同步推广的方式解决通过电脑和手机端的同步展示精美的网页设计大大提升品牌形象发布引擎可覆盖海量长尾关键词所发布软文符合SEO规则搜索排名靠前精心的课程包装提升用户体验和咨询转化率同时我们有专业的运营推广团队和客服团队支持。

关于合作流程我们可以分为以下几步进行：首先双方进行了解沟通主要了解学校信息和主推课程；然后针对合作过程中的细节方面进行商讨并签订合同确认合同细节双方签字盖章；接下来进行课程物料对接上架相关课程制作页面；之后利用发布引擎为相关课程进行推广引流；最后推送精准学员核对报名后进行结算返佣。通过这*程可以有效地促进学校的招生工作并且确保双方的权益得到保障。