1. 写作思路及要点：保持真实感受，注重内心体验的记录。

2. 保险事业即人生事业，我因追求成功与理想而来。自参加培训班之初，我就以“端正态度，成功起步”为座右铭，深知态度决定一切。正如米卢所言：“态度决定一切！”我深刻理解到只有从内心认同学习的必要性和重要性，才能转化为自觉的行动，带来积极的效果。

3. 培训首日，我深入思考了学习的目的、方法以及期望的自我提升。我认为，首要的是明确目标，坚定信心，将理论联系实际，严格遵守学习纪律。

4. 任何事情都应从点滴做起，踏踏实实朝大目标前进。公司邀请多位高管为新人授课，这样的机会难得，我深知应珍惜并努力把握。积极向上的态度是进步的保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。

二、保险培训心得写作指南

1. 保险培训心得是一种实践后的感受性文字。它是将学习内容运用到实践中，通过实践反思并记录下来的文字，近似于经验总结。

2. 我怀着虚心的态度，在XXXX年XX月XX日参加了XXX保险股份有限公司的新人班岗前培训。回想起培训过程中的点点滴滴，感触良多。

3. 我将从以下几个方面分享我的个人心得体会：

a) 课程的严谨与活泼；

b) 个人态度的端正与理念的形成；

c) 学习与成长的点滴记录；

d) 未来规划与目标设定。

4. 课程安排紧凑有序，氛围既严肃又活泼。首日的培训由银保部总监和合规部负责人主讲，他们的授课充满激情，深深吸引了在场的每一个人。

5. 通过他们的讲述，我对公司历史有了更深入的了解，同时也被激励着去追求更好的自己。他们的真诚、坦率、智慧和执着，让我对保险行业有了新的认识。

6. 细节决定成败，良好的习惯和点滴的养成对个人的成功至关重要。在培训中，我深刻体会到了这一点。企业文化的重要性也让我重新审视了自己和公司的发展。

7. 我坚信“做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来”。这不仅仅是我的座右铭，更是我的行动指南。只有从内心认同学习的必要性和重要性，才能产生良好的效果。

8. 在培训班中，我认真思考了如何学习、学什么以及学习后的期望。我认为首先要明确目标，树立信心，将理论联系实际，严格遵守学习纪律。从日常小事做起，逐步朝大目标前进。

9. 人要实现自我价值，就需要有目标并坚持不懈。我们要在心中播下健康的种子，让目标积极、健康的成长。就像罗桂友总所说，“每个人要在自己的心里洒上健康的种子”。

10. 培训让我找回了对保险行业的热情和尊重。我不再认为保险是最让人看不起的职业，而是看到了它为客户提供的专业理财服务和真正需要的产品。我希望在公司的平台上实现自己的梦想。

11. 我要感谢公司给了我这次机会，我将用行动证明给公司看，我没有选错公司，同时公司也没有选错我。我将以空杯的心态和期待的心情，继续努力学习和成长。

22、当我们展现出最好的自己，沟通就成为了决定性的关键。沟通是人与人之间交流的桥梁，没有沟通就没有互动的平台。以前，我以为沟通只是简单的对话，但经过一次课堂的学习，我彻底改变了观念。沟通不仅仅是说话，更重要的是达成共识。世界上没有人能单靠语言魅力说服对方，只有通过与对方沟通，形成共同的理解。

23、在工作中，如何实现有效的沟通呢？我们需要学会处理情绪再处理事情。要做到“听、说、问”，即倾听客户，成为客户的忠实听众，了解他们的真实需求，实现有效沟通。还要做到“手到、眼到、身到、心到”，真诚对待每一个客户，毫无保留，站在客户的立场考虑问题，为客户着想。这样才能与客户建立良好的关系，争取业务合作。

24、关于我的学习体会，我相信每一次的学习都是我们人生的加油站，每一次的体会都是我们的成长蜕变。要相信自己、肯定自己，走向成功！

25、经过近一周在中国保险公司贵阳分公司都市路支公司的实习，在渠道经理的指导和自己的努力下，我在各方面都取得了显著的进步。在公司的学习不仅让我了解了理论知识，更重要的是提高了自我综合素质。最重要的是，我学会了如何做事，更重要的是如何做人。这次实习对我培养工作意识和提高综合素质有着特殊的意义。衷心感谢中国保险公司贵阳分公司都市路支公司给我这次宝贵的实习机会。

26、系统的培训使我对保险工作有了更好的认识和了解，树立了信心。进入公司前，我曾听到一些，给我造成了一定的压力。但进入公司的第一天，公司对我们新人进行了晨会表演，让我对保险行业有了深刻的认知。我认识到，“信心”是公司给予我最强烈的感受。在任何行业、任何角色中，首先要树立对公司、产品、行业的自信。如果自己对公司、产品没有信心，就无法说服自己，又如何去说服客户呢？

我接受了产品、业务流程、销售技能等基础知识的培训。这次培训虽然短暂，但它激发了我的热情，冲击了我的心灵，让我认识到保险是值得终身投入的事业。

27、第二，银行网点的实践让我的业务技能及沟通技巧不断提升，公共关系和工作能力也不断提高。单纯的理论学习是不够的，需要在实践中深入理解和应用。实习期间，我在师父的带领下，现场实践并不断摸索、相互探讨。一周下来，我已经能够比较熟练地掌握基本的工作方法和一些简单的销售技巧。我负责了一个农行网点的业务实践，实践中我的沟通能力得到了很大的提升，解决实际问题的能力也得到了很好的锻炼。我还需要处理团队合作中的关系和沟通问题。不仅要与本部门、本公司的人保持良好关系，还要与其他机构如银行等建立良好关系。只有这样，工作效率才能提高，工作起来才能得心应手。这也是许多刚出社会的年轻人面临的一大挑战。

28、第三，不断的自我总结提高了我的自我学习能力，会议主持提高了我的胆识及演讲水平。每天去网点工作遇到的任何问题都要记下来，小组讨论解决不了的再集体解决。我们集思广益发挥群体作用如果仅依靠个人分析往往只考虑一个方面甚至只是一点很难全面考虑而小组讨论就能弥补这个不足大家从多角度看问题结论也就更全面合理准确这个过程还要求我们倾听思考分析评价表决等一系列的活动使小组的每个成员都得到了锻炼同时这也是一个取长补短的过程弥补自身认识上的不足从而提高自身认识水平。成功的经验会被记下来互相交流学习。公司的这种要求让我体会到了员工团队的专业高效凝聚力。会议主持的工作锻炼了我的胆识和演讲水平这让我成长得很快。虽然我取得了不少进步但仍存在以下不足：一是工作中有时自信心不足有放弃的念头出现低级错误；二是在处理一些事情时显得较为急躁没有及时找出失败的原因；三是对一些业务知识特别是银行金融证券知识不够熟悉；四是社会阅历相对较少跟客户聊不起来。在今后的工作中我将发扬成绩克服不足坚持不懈地努力学习各种理论知识并用于指导实践以更好地适应行业发展的需要；通过实践不断总结经验提高自身解决实际问题的能力并在实践的过程中慢慢克服急躁情绪积极热情地对待每一件工作。衷心感谢我的母校对我的培养感谢中国保险公司贵阳分公司都市路支公司给我这次宝贵的实习机会。

29、为期四天的准营销经理培训班结束了但我仍感意犹未尽。因为这四天的学习真的让我收获颇丰感慨良多！

30、我认为人活着应该有他的目的或目标。有了目标就会有所选择。虽然很多人都在*何选择但最终的答案不外乎两个：金钱和自我价值的实现。虽然我不算是那种只看重金钱的人但我却非常渴望自我能力的提升和自我价值的实现。过去做教师虽然安逸轻松但我在其中找不到自己的位置我不愿平凡庸碌地度过一生于是我选择了放弃选择了迷茫。但幸运的是在这次学习中我更加明确了自己的目标找到了实现愿望的可能。在培训班的企业文化课上我找到了共鸣感恩的文化与我曾在困境中自我安慰的想法是如此契合。那一刻我找到了生命的力量和支点。领导和老师们的亲身经历也令我敬佩心底发出强烈的声音：“这就是我想要的！”

这次经历让我深刻理解了团队精神的真正含义。在我们的学习中，我们被分为五个小组，每个小组都有自己的任务，荣誉也与小组息息相关。作为小组长，我接受了一个看似艰巨的任务——课前敲门。这意味着我们的休息时间比其他学员少了十到二十分钟，但我们都毫无怨言，成功地完成了任务。每一位组员都为小组的荣誉竭尽全力，最终我们小组被评为“优秀小组”。这次经历让我认识到，建立一个成功的团队首先需要确定一个共同的目标，并为这个目标而努力。接着是分工协作，每个人都要发挥自己的长处。当遇到问题时，要迅速补位帮助，不能各自为政。只有这样，团队的目标才能顺利实现。

学习和进步是密不可分的。生活本身就是一种学习，我会在未来的学习和工作中不断提升自己，尽我所能做好每一件事情。这次的学习经历让我明确了未来的工作方向，并感到身上的担子加重了许多。这不仅是压力的增加，更多的是我对产品知识的增长和转变。我能更好地掌握我们销售产品的性能和正确的表述方式，能够独立完成销售任务。我认识到作为营销人员的发展空间和机遇，以及从事这份职业的神圣性。这次学习不仅让我更上一层楼，还增添了我完成任务的信心。我会将学到的技能和知识应用到实践中，全力以赴完成在培训班签订的任务。在未来的工作中，我将以百倍的热情和积极的心态去迎接挑战，为公司负责，为自己所从事的职业负责。我会不断的学习、进步，与伙伴们携手将公司做得更大更强！

我一直以来都认为培训是非常必要的工作。尽管有些人对这种方式感到反感，但我认为每次培训都有值得我们学习的地方。作为一名销售人员，更应该好好学习他人的优秀案例来提升自己的能力。这次培训中，我格外认真地学习，吸收了许多有用的知识。关于销售这份工作，我认为当我们认真对待时，事情就会变得相对简单。即使遇到困难和问题，只要有决心和毅力去克服，它们就会变得不再那么困难。我们的心态在工作中起着至关重要的作用。如果心态不好，工作就会变得非常艰难，我们的工作状态也会变得压抑。调整良好的工作状态是非常重要的。除了态度之外，认真也是工作中非常重要的品质。如果一个人不能认真地对待工作，那么工作也会让我们失望。尤其是做销售，业绩是我们的骄傲资本。这次培训中的案例让我听明白了很多道理。我会将这些道理融入到以后的工作中，为工作提供帮助。培训对员工来说是一件有利的事情，只要我们积极听讲、学习，就一定能从中获得便利。这一次培训给了我很多技巧，我也会将它们应用在今后的工作中。我非常感激这次培训，也期待下一次的培训！

对于初学保险的我来说，抱着空杯心态参加了保险新人班的岗前培训。通过这几天的学习，我在保险知识、态度、技能等方面都有了长足的进步。我明白了保险的含义和作用，保险不仅是规划生活金融的工具，也是市场经济条件下风险管理的基本手段。保险还是金融体系和社会保障体系的重要支柱。从经济学的角度来看，保险是一种分摊意外损失的财务安排；从法律角度看，保险是一种合同行为。这次学习让我对保险有了更深入的了解，也让我对未来在保险行业的发展充满了信心。人类面临自然灾害和事故的侵袭是不可避免的，而保险则是应对这些风险的重要工具。从古巴比伦王国的救火资金到现代保险的诞生，保险思想和方法逐渐发展成熟。未来我会继续努力学习和提升自己！