保险培训是为了让销售人员能够更全面、深入地掌握保险业务知识，提高销售技能和职业素养。其主要包括以下几个方面的内容：

1. 基础知识：包括各类保险产品的特点、保险条款的解读、保险行业的法律法规等。这些是保险业务的基础，销售人员需要全面了解，以便能够向客户准确解释保险产品。

2. 产品推荐：销售人员需要学习如何根据客户的需求，推荐合适的产品。这需要销售人员具备良好的沟通能力和观察能力，能够准确把握客户的需求，提供个性化的服务。

3. 销售技巧：除了专业知识，良好的销售技巧也是必不可少的。销售人员需要学习如何与客户建立信任关系，如何进行有效的沟通，以及如何处理客户的异议和投诉等。

4. 风险管理：在保险业务中，风险管理是关键环节。销售人员需要学习如何帮助客户识别和管理风险，从而增强客户对保险产品的信任度，提高销售业绩。

5. 职业道德和法律法规：保险销售人员作为专业人士，需要遵守职业道德和法律法规。培训中通常会强调诚信、公正、客观的原则，以及遵守相关法律法规的重要性。还可能包括消费者权益保护、反欺诈等方面的内容。

二、保险公司的培训体系如何运作

保险公司的员工培训体系是公司发展的重要支撑，针对不同阶段、不同需求的员工，保险公司会制定相应的培训计划。以M人寿保险公司为例：

M人寿保险公司培训体系特点：

为了配合公司战略目标的实现，M人寿保险公司建立了具有自己特色的培训体系。该体系主要包括新人培训阶段、晋升培训阶段和专业投资理财知识培训阶段。这些培训阶段分别针对员工在不同阶段的不同需求，对员工的知识结构、业务素质等方面进行培训。

M人寿保险公司在培训体系运作过程中存在一些问题：

1. 培训计划制定问题：公司在制定培训计划时，没有深入基层进行培训需求调研，导致培训内容与员工实际需求存在较大差距。公司在设置培训内容时，没有充分考虑到员工的培训需求，使得培训工作带有很大的盲目性和随意性。

2. 培训内容与法律、道德准则的冲突：在M人寿保险公司的培训内容中，存在一些与我国法律、道德准则相违背的内容。例如，在除外责任中，公司宣传的可赔付内容与保险法规定相悖。

3. 培训方式问题：由于保险商品的特殊性，要求代理人具有一定的创造性。但在公司现有的培训体系中，培训内容过于固化，导致代理人只能机械地模仿，而不能创造性地面对不同的客户及其多样化的需求。

4. 急功近利的培训策略：公司在新人培训阶段采取了一些比较偏激的方法，希望通过集训使代理人早出成果、快出成果。这种急功近利的做法不仅给代理人造成了不小的压力，也导致部分代理人因不满情绪而离开公司。

针对这些问题，保险公司可以从以下几个方面进行改善：

1. 加强培训需求调研：公司应深入基层进行培训需求调研分析工作充分了解员工的实际需求和短板所在以便制定更符合员工需求的培训计划。

2. 强化职业道德和法律法规教育：保险代理人必须遵守职业道德和法律法规以赢得客户的信任和托付。公司应加强代理人的职业道德教育和法律法规教育培训以提高他们的专业素质和服务水平。

3. 调整培训方式：公司应采用更灵活、更具创造性的培训方式如参与式教学等让代理人能够在实践中学习和成长而不是单纯地模仿和复制。

4. 长期人才培养策略：公司应摒弃急功近利的做法采取长期的人才培养策略与员工共同成长实现企业与员工的双赢。

通过以上措施的落实和执行可以改善保险公司的员工培训体系提高员工的业务水平和工作技能进而提升企业的业绩和市场竞争力实现企业的战略目标发展同时实现企业长远发展打下坚实的基础 。针对保险行业员工培训体系中的一系列问题，例如缺乏培训需求分析、培训针对性不强和培训内容偏差等，华恒智信顾问专家团队构建了一个针对性的保险行业员工培训体系。该体系根据培训项目和对象的不同，设置了相应的培训内容和方式，并配备了分析工具。这一体系切实解决了保险行业企业在员工培训方面所面临的难题，获得了客户领导的广泛认可。

一个科学有效的保险行业员工培训体系，能够充分激发员工的潜能，帮助企业培养符合自身发展需求的各种人才，从而有效支撑企业的战略发展。通过培训活动，员工可以提高其工作技能。而建立保险行业员工培训体系的*价值在于形成优秀的的人才不断涌现的机制，为企业的持续快速发展提供充足动力。显然，搭建有针对性的员工培训体系对于保险行业的长远发展至关重要。

进一步了解保险购买的相关信息，怎样买保险、哪种保险好等是许多人的关注点。为了避免购买保险时踩坑，有人手把手教你如何避开这些陷阱。对于保险公司销售人员的岗前培训，其内容十分丰富。

以平安保险公司为例，其内训讲师分为多个科室，包括新人训练室、主管训练室和英才训练室等。新人一般会进入新人训练室，主要工作是帮助愿意加入保险公司的外勤新人接受入司前的培训。培训内容主要包括职前、代理人和岗前三个方面。职前培训主要是鼓励大家了解公司和行业；代理人培训主要是让新人参加代理人考试取得从业资格证；岗前培训则是介绍公司产品和基本法的内容。

平安的培训体系非常完善，会系统地为新员工提供培训，使其逐渐熟悉和掌握所需的知识和技能。刚开始时，新员工主要会负责带班和搞班务，后期会涉及讲课。讲师这一职位虽然辛苦且工作琐碎，但非常锻炼人，而且待遇很好，是内勤系列中的*别岗位。平安的内勤是不能卖保险的，因此没有业务要求。需要注意，招聘讲师必须是真实存在的公司招聘行为而非某些外勤人员的欺诈行为。应聘者在面试时要积极主动、自信，并展现出职业形象。如果是视频面试，建议提前半小时到达并做好相关准备。准时参加面试非常重要，因为平安的视频系统非常繁忙且需要提前预定。