营销总监是公司销售部门的核心领导，负责整个销售团队的管理和业务决策。这个岗位对人的综合能力有很高的要求，具体条件如下：

1. 信息和策略支持：

营销总监需指导团队进行专项市场调查，收集市场信息，包括市场需求、产品信息、竞争对手及战略伙伴的动向，并及时汇报，为公司重大决策提供信息支持和建议。

2. 决策支持和统筹协调：

指导并监督下级及时提供各种销售情况、合同统计资料，以利于公司做出正确决策。

根据公司全国区域市场发展和公司战略规划，协助公司制定总体销售营销战略、营销计划及量化营销指标，经公司高层批准后组织实施。

3. 组织实施和计划执行：

根据公司战略发展的要求，组织制定和实施本年度公司业务计划，审批各地区业务计划并下达。

组织领导销售队伍实施年度公司销售业务计划及年度市场计划和产品计划，完成公司制定的销售目标，协调处理各类市场问题。

4. 品牌建设与管理：

根据公司现有药品文号和药品市场的销售情况，组织实施企业产品结构及市场开发。

制定公司药品的市场价格，制定价格保护的相关措施，根据市场及同业情况经批准后执行。

从品牌建设的高度，制定公司的市场开拓计划及价格保护政策。

5. 团队建设和内部管理：

组建销售部和市场部，建设公司的销售团队，建立科学、系统的销售管理模式并进行有效的内部控制。

制定公司整体销售运营政策，包括销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标。

汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划。

6. 渠道管理和业务监督：

指导制定渠道销售策略并监督指导渠道的销售工作，确保渠道销售额和回款任务的完成。

指导并监督各地区渠道销售工作，保证渠道的互利互惠合作关系。

7. 培训和考核评价：

指导、监督和协调各大区经理、销售部人员的工作。

对销售部经理、各大区经理、销售人员工作做出考核评价，培养培训销售部、市场部人员。

二、营销总监所需的知识和综合能力

营销总监不仅需要具备一定的专业知识，还需要有广阔的视野和丰富的经验。他们需要具备的知识和能力包括：

1. 营销思容定位能力：能够完成公司年度营销目标以及其他任务内，对营销思想进行准确且富有创新的定位。

2. 市场拓展能力：具有独立的销售渠道和良好的市场拓展能力，能够协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制。

3. 市场调查和分析能力：能够进行培训市场调查和新市场机会的发现，善于从数据中发现问题并制定相应的解决方案。

4. 新项目推广能力：能够制定新项目市场推广方案，根据市场变化及时调整策略。

5. 组织管理能力：擅长组织团队工作并利用组织的力量取得更大的市场成功。不仅自己会做业务，更能够指导大家做业务。通过培训和指导帮助团队成员提高业绩。现代营销管理者的角色是组织大家并利用组织的力量共同实现业务目标。不仅是依靠个人的力量，更要依赖整个团队的力量来实现市场的成功。这样才能让企业做大做强。

三、案例分析中的启示与思考

从一些企业的案例中我们可以看到一些营销管理者虽然个人能力很强但往往过于依赖个人力量而忽视组织的力量导致企业难以规模化产业化。现代营销管理者的角色应该是指挥带领团队而不是仅靠个人的力量来工作这要求我们改变过去仅仅依赖个人力量的习惯转向利用整个团队的力量来实现更大的成功通过建立更有效的团队组织和指挥体系来实现业务的更大增长和组织的目标。这不仅要求营销管理者具有上述所述的综合素质更要求我们能够在实际工作中不断地学习提升自己的能力去更好地带领和指导团队的工作取得更大的业绩和组织目标的实现和实现企业更大规模的扩张和持续的发展。在中国，想要成为一名杰出的营销管理者，首要条件是成为一位合格的、优秀的导师！这不是要求你成为大英雄，而是需要你成为一个系统的构建者。

身为管理者，必须明确一点：企业的成功并非仅仅依赖于管理者的个人才能，而更多地依赖于其所构建的管理系统之优秀。正是因为管理者构建了一个卓越的系统，我们才能称其个人为优秀。比如，当我们提到任正非、张瑞敏、柳传志等商业巨子时，背后更深层的含义是他们所构建的系统极其卓越。

在高度竞争的市场环境中，企业之间的竞争归根结底是系统之间的竞争。作为一名营销管理者，其核心职责就是构建这样一个系统，因为系统的优势决定了企业的竞争力。

在某种程度上，营销总监是营销人员的职业*梦想。只有成为营销总监，个人价值才能得到*化。中国有句古话：“人人皆可为尧舜”，意味着每个人都有潜力成为卓越的人物。实践表明，只要你有信念和想法，你就能够实现你的目标。没有做不到的事情，只有你想不到的。伟人也是农民出身，但他凭借强烈的欲望和不懈的努力实现了自己的理想。我身边有许多从基层起步，最终成为总监甚至董事总经理的人，他们一是有着强烈的成功欲望，二是毫不犹豫地为之努力。

阻碍你成为总监的，不是其他因素，而是你最初的想法。有些人只满足于赚点小钱，而有些人则因为一句“那很难”而自我设限。看看那些多年后仍是基层员工的人，你就会明白。

这里有一个重要的道理：“大多数事情不是我们不能做，而是对未知事物的恐惧阻止了我们。”即使是看似普通的营销总监职位也是如此。当大家都在恐惧和犹豫时，这就成了竞争较弱的领域，这时你需要勇敢地迎难而上。虽然营销总监这个职位稀缺，但国内已经有很多成功的总监，他们构成了社会的重要支柱。别人能做的，我们也能做。只要坚信一点：别人能做的，你也一定能做，成功的脚步就会加快。

那么，成为一名营销总监需要哪些条件呢？在营销领域中，营销总监的作用举足轻重，对于团队营销具有至关重要的作用。成为一名优秀的营销总监，需要具备一系列的条件和素质。以下是对这些条件和素质的详细阐述：

条件一：形成共识与领导力

营销总监不仅是方针制定者和战术运用者，更是企业发展战略和品牌规划的参与者。他们需要充分理解公司的发展策略，并与公司老板在思想层面上保持一致。他们经常身处市场一线，对产品定位、机会创新和推广有着敏锐的洞察力。这使他们能够为制定经营方针、明确营销策略提供独特的见解。在处理上下级关系时，他们善于沟通并赢得团队的理解与支持。

条件二：团队管理

作为营销团队的灵魂标竿，营销总监应具备全局观念，严格要求自己。他们应具备包容的胸襟，团结互助的精神，同时注重对员工的鼓励与鞭策。他们明白人心都是肉长的，都渴望情感抚慰。他们不仅分配任务，更注重凝聚人心，寻找市场的突破口。

条件三：计划与目标制定

合理制定并分解计划与目标对于营销团队至关重要。这需要营销总监认清市场发展趋势和现有产品销售运行的实际情况。他们应确保目标既不过于保守也不过于激进，以保持团队的持续动力和进取心。

条件四：寻求成功的方法

每个成功的产品背后都有一套成功的方法。作为营销总监，应具备寻找并运用这些方法的眼光和能力。在面临同质化竞争对手时，他们需要大胆创新，突出产品的差异化特点。

条件五：建立并完善制度

没有规矩不成方圆，市场运作同样需要可执行的制度来保障。营销总监应建立并完善团队层级沟通、职能部门协作、绩效考核等制度，确保团队运作的规范性和效率性。

条件六：品牌建设

营销艺术很大程度上是建立品牌的艺术。营销总监应有将产品上升到品牌的意识。他们应深刻理解品牌的价值和意义，并管理好每一次品牌接触，以建立和维护品牌的忠诚度。

除了以上七个条件外，一个优秀的营销总监还需要具备丰富的学历背景、多年的销售管理经验、熟练的外语交流和表达能力、较强的市场开拓和销售能力、优秀的沟通能力和团队合作精神等个人素质和技能。他们还应具备高度的工作热情、良好的团队合作精神、优秀的沟通、协调、组织与开拓能力等心态和态度。他们还应有丰富的营销理论和实战经验、良好的协作精神与适应能力、心态开放且积极进取等品质或条件。在考试中，市场营销总监的应答中也应该体现出这些品质或条件。

成为一位*的营销总监是一项艰巨的任务，需要多方面的条件和素质的支撑。只有具备了这些条件和素质的营销总监才能带领团队在激烈的市场竞争中取得成功。

一、关于营销总监的岗位职责与薪资体系

营销总监需要根据公司情况，明确销售目标和计划，打造稳定的营销团队，发挥团队的市场开拓能力和执行力。作为销售最高管理者，他们需要具备格局意识和德行能力，制定团队的销售目标并帮助下属明确方向。营销总监的工资体系应包括基本工资、团队管理提成和绩效，其中绩效工资主要依据利润率来核定。营销总监还需向公司承诺季度和年度销售目标的完成，全面负责销售工作，并制定相应的应变计划。

二、招聘营销总监的条件要求

对于营销总监的招聘，公司会有一些具体的条件要求。例如，年龄需在25-50岁之间，身体健康、能吃苦耐劳。还需要具备相应行业的从业经验，拥有与所任职务相匹配的综合素质和职业能力。

三、时尚买手培训

关于时尚买手的培训，内容会涉及买手的基本职能、品牌定位、营销战略、市场分析、流行趋势、数据分析等方面。买手需要充分把握当下的流行趋势，根据市场实际情况进行数据分析，并具备高超的谈判技巧和色彩搭配能力。培训课程还可能包括如何运营买手店、奢侈品管理等方面的工作内容。培训费用为28800元起。

四、关于时尚买手的职业描述与工作经验分享

时尚买手是一个品牌重要的灵魂，是购买的商业艺术。他们的工作包括为品牌采买合适的设计并交给工厂生产，或直接采买商品成品进行销售。孔婧是一位成功从化妆师转变为时尚买手的例子，她凭借对色彩和美感的天赋，在完成时尚买手课程后被杰斯卡服饰有限公司相中。但买手的工作并不轻松，需要严谨的市场数据分析预测，并且常常需要出差和熬夜工作。

五、销售应聘个人简历

对于应聘销售岗位的个人简历，需要突出自己的技能和特长，如成熟稳重、待人诚恳、工作负责等。要有针对性的列出自己的工作经验和能力，突出在销售和管理方面的经验和能力。期望从事的岗位可以是营销总监、市场总监、销售总监等高层管理职位。在简历中还需要明确自己的职业目标和发展规划。

个人简介

起止日期：自2011年11月3日至2012年7月6日。

工作经历与业绩：在集团营销发展中心担任重要角色，负责管理各子公司销售部、客服中心、市场部及企划部的运营工作。制定了一系列管理制度及销售政策，并成功推广和维护了集团品牌。期间表现出诚实可靠、勤奋好学的品质，具备吃苦耐劳的精神。拥有出色的社交和谈判技巧，善于沟通协调，自信自强。在不同岗位的历练中，积累了宝贵的职业技能和管理经验，心理素质和应对突发事件的能力得到了显著提升。深刻理解团队合作的重要性，坚信机遇青睐有准备之人。

行业偏好：对汽车及零配件行业，以及贸易/进出口领域抱有浓厚兴趣。

目标职位：期望担任汽车销售/经纪人或贸易/进出口专员/助理。

详细经历：

在北京某汽车销售服务有限公司任职期间（20xx年6月至20xx年9月），负责接待来电咨询和来访客户，详细记录并持续追踪回访。成功推销汽车保险、装饰用品及备件产品，提高客户满意度，维护公司形象。

在北京某投资咨询有限公司（20xx年7月至20xx年5月），作为销售助理，执行销售计划，进行客户拜访和销售工作，建立良好的客户关系，助力达成销售目标。

教育背景：

在北京语言大学攻读工商管理本科（20xx年9月至20xx年7月），系统学习企业管理理论，能独立分析和解决实际问题。培养成为适应市场经济需要的高素质企业管理人才。

附加信息：

英语听说读写能力良好，持有大学英语四级证书和。

个人基本信息：

汉族，出生于1987年8月6日。户籍和现所在地均为四川资阳。毕业于资阳市第三中学，学历初中。

待遇期望：月薪期望为1000元/月，可面议。住房需求为不需提供。