新东方作为一家备受认可的培训机构，拥有广泛的影响力，其辅导质量也获得了学员们的高度评价。中公考研为考研学子提供了丰富的考研资讯及复习资料，包括院校信息库、招生简章、专业目录查询等实用信息。集考研、MBA、专业硕士等多项业务于一体的综合性教育服务集团——跨考教育，已成为国内领先的考研、MBA权威辅导机构。

文硕教育是一个专注于为考生提供考研专业课服务的辅导机构，多年来与高校师生保持良好的合作关系。文都考研网则以其强大的师资力量、丰富的教学资源和技术实力，为学员提供全方位的考研辅导服务。

考研通关计划是一个个性化的提分方案，通过以测-讲-练-查-答-督-测的闭环式流程，帮助学员高效提分。爱考考研教育机构则针对MBA等专业拥有丰富的教学经验，营销投入也较大。凯程考研辅导中心是我国最早从事考研辅导的正规培训机构之一，拥有强大的师资团队和丰富的教学经验。

二、关于男装销售培训资料与销售技巧

由于男性和女性在购买心理上存在差异，因此针对男性消费者的销售技巧也需特别关注。男性消费者在购买商品前目标明确，决策迅速，对自己的选择具有自信性。营业员应主动热情地接待，积极推荐商品，详细介绍商品的效用及其物理属性。由于男性消费者较少受情感因素影响，所以在销售过程中应强调商品的实用性和具体利益。

对于女性消费者，则需更加注重销售过程中的服务质量和细节。女性消费者容易受环境气氛和广告影响，购买后可能产生后悔或退货现象。营业员需要提供更周到细致的服务，给她们足够的挑选、比较时间，满足其求真的心理。善于从消费者的年龄、性别、服饰、职业特征等判断其需求和爱好，有针对性地进行接待。

为了更好地进行销售，销售人员需要熟悉店内货品，掌握顾客心理和专业度的撑握。增加自己的知识面，多掌握与工作有关或与顾客群相对有关的知识。建立顾客档案，了解顾客的需求和购买习惯，为顾客提供更好的服务。在处理客户疑问时，应耐心倾听并积极解答，不要害怕客户提出问题，因为这有助于更好地了解客户需求并提高销售成功率。

当与客户交流时，不要急于给出答案，而是采取感性回避的策略，比如表达理解客户的立场，这样可以缓和客户的戒备心理，使客户感到你与他处于同一立场。这是建立良好沟通的第一步。

第三步，我们需要把握客户的关键问题，并引导客户详细阐述其具体异议。通过“复述”客户的具体异议，我们可以更深入地了解客户的需求，并鼓励客户在关键问题上详细说明原因。

第四步，确认客户的疑问，并重复回答以建立信任。重复客户所提及的内容，这有助于我们理解客户是否了解我们产品的益处，这为最终促成交易奠定了基础。

针对不同类型客户的购物行为特征，我们需要有不同的应对策略。例如，对于独自购物的男性，我们要展示我们的专业度来影响他们；对于有女性陪伴的购物场景，我们需要更加谨慎，避免过多的言辞以免造成困扰，同时可以巧妙地利用促销和礼品来吸引客户。

在男装门店的销售流程中，导购的角色至关重要。推荐服装时，导购需要有信心，根据客户的实际情况推荐合适的服装，并强调服装的不同特征。导购在与客户交流时，应将话题集中在商品上，并注意观察客户对商品的反应，以便适时地促成销售。

在销售过程中，掌握四个原则是至关重要的。从穿着时间、场合、对象和目的四个方面为客户做好购买参谋；简明扼要地说明服装的特性；第三，根据客户情况灵活变通销售话术；导购需要了解时尚动态，向客户说明服装符合流行趋势。

小结：在有限的时间内让客户产生购买信念，导购的针对性分析是关键。这包括针对客户的需求进行服装的设计、功能、质量、价格等方面的介绍和说明，真正使客户的心理由比较过渡到信念，从而实现销售的成功。

接下来，我们以实际案例来分析男性的购买行为。在男装终端销售过程中，男性是否自有主张？通过观察和思考，我们可以发现其实男性在购物过程中很多时候是没有主张的，尤其是在没有伴侣陪伴的情况下。这种情况下，导购的作用就更加凸显了。

再比如，当一对夫妇或男女朋友一同购物时，男性往往更多地是听从伴侣的意见。这并不意味着男性没有主见，而是因为大部分男性没有闲暇去研究服装的搭配和款式。在销售过程中，我们需要更多地了解客户的购物伴侣的影响力，以便更好地进行销售。

再举一个例子，当几个朋友或同事陪同男性购物时，我们同样需要关注男性的购物行为。虽然他们可能有一些主张，但这些主张并不一定对购买行为产生根本影响。作为导购，我们需要通过专业的分析和推荐来引导客户，帮助他们做出最终的决定。

“男人自有主张”这句话可能在某些情况下成立，但在购物决策中往往受到其他因素的影响。作为销售人员，我们需要通过专业的分析和推荐来影响客户的购买决策。我们还需要注意销售技巧的运用和时尚动态的把握，以便更好地满足客户的需求并实现销售的成功。去年我和同事出差到上海，闲暇之余，我们三人来到了南京西路上的某知名品牌旗舰店。此品牌不仅在西班牙享有盛誉，而且在全球范围内也排名前列，深受业内人士的赞誉。该店位于恒隆广场的斜对面，暂且不提及它的具体名字，相信业内人士对其品牌已经了然于心。

当我们走进店内，我的一位女同事开始批评我过去对时尚的缺乏了解和穿衣风格的不足。为了证明自己的品味，我迫不及待地在店内试穿各种衣物。每试穿一件，我都会询问她的意见：“这件怎么样？”而她总是信心满满地给予我鼓励。最终，我选择了一条裤子、一件体恤和一件外套。

出差结束后，我带着这些新购的衣物回到深圳家中。我的妻子对此并不认同，认为这些衣物并不适合我的风格。当我穿着这些衣物到公司时，同事们用异样的眼光看着我，并问：“你知道这是什么牌子的吗？”他们的回答让我差点吐血——“班尼路的”？原来他们认为这些衣物并非我所认为的*品牌。那套世界*的衣物自此一直被我放在衣柜里。

对于“男人自有主张”的说法，我认为可能在男人购买服装的其他情况下是成立的。但实际上，在很多情况下，男人在购买服装时并没有明确的主张。他们的决策往往受到身边人的影响，比如他的妻子、女友或朋友。针对男性购物者的销售技巧需要特别关注他们的这些特点。

销售人员需要用专业知识来赢得男性购物者的信任。对于那些独自进店的男性购物者，他们很多时候并没有明确的主张，所以销售人员需要通过专业知识来引导他们。例如，对西服的面料、做工、款式等方面的专业知识掌握是必备的。我曾经因为销售人员的专业知识不足而失去了一次购买的机会。在另一家品牌专柜，当我询问关于西服的一些专业问题时，销售人员的回答让我感受到了她的专业性和对品牌的自信，这让我更加信任这个品牌并产生了购买欲望。

针对有陪同者（如妻子、女友、朋友等）的男性购物者，销售人员需要根据他们的意见来提供服务，同时避免在男性购物者面前发表过多的废话或做出错误的判断。相反地，应该表现出殷勤的服务态度并密切关注他们的需求。同时也不能忽视女性决策者的影响力她们的意见往往能影响到男性购物者的决策所以在服务的过程中也需要特别关注她们的需求和感受在合适的时候可以通过赞美和认可来增加她们对品牌和产品的认可度从而为男性购物者做出购买决策增加信心

此外为了吸引更多的男性购物者进店品牌专柜的店面设计也需要考虑到男性的心理需求例如店内的椅子设计风格应该考虑到女性的舒适度以便吸引更多的女性陪同者进店从而增加男性购物者的购买决策者的数量另外一些特殊的促销活动如买领带送女士香水等也能有效地吸引男性购物者的关注并刺激他们的购买欲望在销售过程中销售人员还需要注意自身的形象和服务态度给男性购物者留下良好的印象从而提升品牌的形象和销售额对于店内的服务人员在迎宾前的动作也需要避免一些常见的错误如“倚门卖笑”和“冷眼打量”等应该保持忙碌的状态并随时准备为客人提供服务在客人进店后要用自然微笑和问候来欢迎他们并通过专业的解答和引导来帮助客人选择适合自己的商品从而增加销售额的提升

在商业交流中，一句恰当的语言往往能带来意想不到的效果。当面对顾客时，我们的销售策略不仅要触动他们的购买欲望，更要让他们感受到我们的专业与热情。

专业的销售人员，不会简单地推销产品，而是会通过细致的观察和询问，了解顾客的需求。他们会用温和的语气和态度，引导顾客试穿衣服，比如：“先生，您可以尝试一下这件衣服，它的袖长、肩宽等都可以根据您的身材进行调整，确保合身舒适。”

当顾客试穿后，销售人员会以专注的态度，帮助他们调整裤子的长度，细致入微地展现出对顾客的关心。接着，他们会一边帮顾客系上西服的扣子，一边解说衣服的各个部位，使顾客感受到购买这件衣服的合理性和价值。

在充分激发了顾客的购买欲望后，销售人员会迅速地取得顾客的同意，进入成交的阶段。任何拖延都可能让顾客的反悔。销售人员在促成交易后，并不会急于送走顾客，而是会主动提供搭配建议，帮助顾客完成整个购物流程。

在送别顾客时，销售人员会以保养衣服的话题作为沟通的桥梁，而不是掩饰不住喜悦之情。他们深知，良好的售后服务是维系顾客关系的关键。

关于北京航空运输培训中心的就业问题

对于您询问的北京航空运输培训中心是否真的能就业的问题，我不能直接给出答案。但我可以向您介绍一些相关的培训中心。

领创培训中心是北京市一家专业的旅游行业人才培训机构。该机构为北京旅游行业培养了大量的导游员、计调员、OP、前台、外联、销售等人才。他们的课程由北京市旅行社资深总经理以实际操作经验授课，旨在让学员掌握旅游业的基本知识，为学员提供从业信心和就业机会。

该课程的设置涵盖了旅游业的多个方面，包括旅游业现状及发展趋势、旅行社的作用与分类、旅游产品的分类等专业知识。学员在完成课程后，学校会为他们颁发结业证书，并通过独有的北京市旅游行业人力资源平台为学员提供就业机会。

关于收费标准，普通班的学费为1280元，包括系统学习、实习和推荐就业。而精品班则为3380元，除了包含上述内容外，还包含两个月的住宿费和一个月的带薪实习。如果学员在上课前选择退费，会扣除一定的手续费。

如果您对旅游行业感兴趣并希望了解更多信息，可以拨打报名电话：、68710114或68712925进行咨询。学校的地址为北京海淀区北洼路甲3号正豪办公大厦D座3层。

领创培训中心是一家值得信赖的培训机构，能够为想要从事旅游行业的人员提供专业的培训和就业机会。

（四）旅行社的责任及其相关的政策法规概述

（六）出境旅游的热门线路解析：涵盖港澳、日本、韩国、东南亚、欧洲、澳洲新西兰、南美及非洲等线路。

拥有合理的课程设计，强大的师资团队，以及多媒体教学的优越环境，还有专业班主任随班辅导解决就业和实习问题，这些都是您成功从事出境旅游业务的重要保证。您也将有机会更深入地了解出境旅游行业的精英人物。

六、收费标准：报名费用为1680元，包含系统学习、旅行社实习以及就业推荐等。

七、退费规定：若需在课程开始前退费，将退还主要费用，但需扣除20元的手续费；已上课4课时的情况下退费需扣除课时费；若已上课5课时及以上，则不再办理退费手续。

八、上课地点：位于西直门交大东路的北青旅。

九、报名联系方式：

电话：、、。

报名地址：北京市海淀区北洼路甲3号正豪办公大厦D座306室。

公交线路指引：

线路1：乘坐运通104、运通110、114电车、360快、334路等以及437路等多路公交车，到达北洼路站下车，步行至公司楼下（北洼西里）。此外还需特别提醒注意489路和601路这两路公交车也在此站下车。

线路2：您可以乘坐特8外、运通103线等多路公交车到达紫竹桥南站下车，同样步行至公司楼下（北洼西里）。途经的公交车还包括运通201线等数十条线路。