一、概述

针对好顺景杂粮系列产品，我们提出了一套全面的销售推广计划。本计划旨在开发空白市场，利用现代消费趋势，打造独特品牌，并快速占领市场。

二、目标市场分析

1. 销售区域：本计划针对的销售区域均为未开发或未完全开发的市场。

2. 产品特性：产品符合现代消费的绿色、健康、美味、方便、时尚的消费习性。

3. 品牌独特性：产品的品牌*性，决定了产品品牌打造的速度快，且无同类产品竞争的环境。

三、市场策略

1. 行业特点：杂粮产品属于技术含量较低的农副产品加工行业，进入门槛较低，需快速占领市场并树立品牌，以防御后期当地小作坊的竞争。

2. 资源与管理：在公司资源和管理体系不健全的情况下，采取以点带面的市场策略，优先打造亮点市场，再带动周边市场。

3. 销售渠道：产品的销售渠道有限，主要以特通（如酒店、公司及学校食堂）和常规连锁、KA终端为主。市场前期以品牌建立为主，后期再拓展销售渠道。

四、销售目标

1. 汇款目标：年度汇款达到3920万。

2. 客户开发：开发良性循环销售客户，每月销售额不低于10万。

3. 市场覆盖：建设*市场数量达到100个，特通渠道铺货率达到50％以上，常规渠道铺货率达到80以上。

五、年度计划

计划在2008年8月1日至2009年7月30日期间，推广杂粮饭、杂粮肠等产品的销售，预计满负荷产能为0.393亿元。具体销售目标将根据区域、月份进行详细分解。

六、重点推广城市

全国共选定200个中心推广城市，包括但不限于以下城市：

1. 济南、南京等经济发达城市。

2. 洛阳、开封等历史名城。

3. 烟台、威海等沿海城市。

4. 北京、上海等一线城市。

并在7月底前完成100个*城市的建设。

七、市场操作与培训

1. 经销商选择：要求经销商具备网络、人力、物力等综合实力，重视操作我司产品。

2. 销售人员及管理体系：确立各省区销售人员及销售管理体系及制度，制定经销商开发标准及销售政策。

3. 培训：对助销员进行深度分销等相关销售技巧的培训，对重点终端客户完成培训和签约工作。

八、市场活动与促销

1. 终端铺市工作：选定重点市场，展开终端铺市工作，进行室内外促销活动。

2. 促销活动：在商超开展买赠活动，提供品尝品，进行杂粮日、杂粮周等活动。

3. 广告投放：在中心重点城市完成铺市后，铺市率达到80%以上即投放广告。

九、后续工作与奖励

1. 糖酒会工作准备：准备春季糖酒会工作，进入全面招商时期。

2. 销售奖励：对于销售表现优秀的销售人员和经销商进行奖励，奖励包括商务通、电脑、汽车等。

十、总结

本计划旨在通过全面的市场策略和销售策略，快速占领杂粮产品市场，打造独特品牌，实现年度销售目标。我们将不断优化计划，确保计划的顺利执行和达到预期效果。二、不断完善销售管理体制

持续优化费用控制策略，紧抓市场开发后续工作，对销售计划进行动态调整，确保计划任务的顺利完成。整体费用情况如下：

总费用：实际价值（万元）；其中，现金收入、承兑收入、货抵实物价值等均有明确记录。

一、产品销售合同概览

销售合同是买卖双方就商品交易达成的协议。以下分享几篇产品销售合同，希望能对大家有所帮助。

合同一：

甲方（购买方）与乙方（销售方）经过友好协商，就乙方产品在安顺市区的销售事宜达成以下协议。

1. 产品质量与供应：

- 乙方保证所售产品保质保量，按时提供所需产品、宣传资料及相关证件。

- 乙方协助甲方进行必要的产品广告宣传。

2. 销售责任与期限：

- 乙方应尽全力采取各种方式销售甲方产品，代理销售期限为一年，具体销售数量待定。如在期限内未达到预期销售效果，甲方有权终止协议。

- 代理产品按总代理价提供，现款提货。如销售数量优秀，甲方可给予乙方一定的价格优惠或其他奖励。

- 乙方在销售过程中必须遵守价格规定，不得随意大幅度加价或减价。

- 甲方在协议期内不得再委托其他代理商在本地区销售产品。

合同二：

农产品销售协议

甲、乙双方本着平等、自愿、互惠、互利的原则，达成以下农产品销售协议：

1. 农产品品种、数量、价格、质量要求等详见附表。

2. 乙方所售农产品应符合国家收购标准，无霉变、无病虫害、无杂质，水分含量及破碎粒数均需达标。

3. 交货地点为甘肃省国营五举农场，农产品装车后由乙方向甲方财务部门结清货款。

4. 结款方式可为现金或银行汇款，批量定货需预付定金。甲、乙双方根据市场情况商定具体供货价格，不得随意抬价、压价。

5. 乙方应接受甲方对产品销售管理方面的监督，并积极履行甲方提出的合理建议。

二、财务与法律责任

甲乙双方应自觉遵守以上合同条款，任何一方违约给对方造成损失的，应赔偿损失并支付合同总金额20%的违约金。双方在合同履行过程中发生争议，应积极协商解决或向人民法院提起诉讼。合同一式二份，甲乙双方各执一份。

甲方与乙方（经销商）经过友好协商，以自愿、平等、互利为原则，就乙方经销甲方产品达成以下协议。针对乙方的销售活动及双方的合作事宜，双方做出如下规定：

一、乙方需按照约定的日期提取甲方提供的货物。若乙方未能按时提货，应支付甲方延期提货部分货款总额万分之三的罚金。

二、如乙方未按规定的日期向甲方付款，每延期一天，应按延期付款总额万分之三计算付给甲方作为延期罚金。

三、对于甲方送货或代运的产品，如果乙方拒绝接受，乙方应承担由此造成的损失、运输费用和罚金。

四、若需调整产品价格，必须经双方协商，并报请物价部门批准后方能变更。未经批准前，仍应按原合同价格执行。如因价格问题影响交货，乙方应按延期交货部分总值的万分之三支付罚金给甲方。

五、如一方要求注销合同，必须提出充分理由，经双方协商并报请上级主管部门备案。注销合同一方需向对方偿付注销合同部分总额一定比例的补偿金。

六、如因生产资源、生产设备、生产工艺或市场发生重大变化，乙方需变更产品品种、花色、规格、质量、包装时，应提前与甲方协商。

七、合同所订一切条款，任何一方不得擅自变更或修改。如一方单独变更、修改合同，对方有权拒绝生产或收货，并要求赔偿一切损失。

八、如因不可抗力原因，一方无法履行合应及时通知对方，并提供相关证明。经对方主管机关确认后，本合同可以不履行或延期履行或部分履行，并免予承担违约责任。

九、在合同履行过程中如发生争议或纠纷，双方应协商解决。如协商不成，任何一方均可向合同管理机关申请调解仲裁。如对仲裁不服，可于接到仲裁书后15日内向人民法院起诉。

十、本合同自双方签章之日起生效，至乙方将全部订货验收无误，并按本合同规定结算货款后作废。

十一、在合同执行期间，如有未尽事宜，双方可另行协商并订立附则，附则在法律上与本合同有同等效力。本合同共一式四份，甲乙双方各执正本一份，并报双方主管部门各一份。

十二、关于乙方经销甲方产品的具体事宜，双方约定如下：甲方是产品的供应商，乙方是经销商。甲方指定乙方在特定范围内销售其产品。乙方应尽*努力销售甲方产品，甲方应保证充足的货源。产品的型号以订单和收货单确定，最终以收货单为准。

十三、甲方以产品到岸价的形式向乙方供货，负责将产品发运到乙方所属地区配货站的运费。乙方负责货物在当地配货站到乙方仓库的一切费用。

十四、甲方应向乙方提供符合国家标准的产品。如乙方发现产品质量不合格，有权要求调换。但由于乙方保管不当导致的质量问题或在销售过程中由乙方原因造成的损坏均由乙方负责，甲方不承担任何责任。

十五、关于货物残损和退换，乙方在验收时发现短少或包装缺陷应立即注明并让送货部门签名作证。乙方有义务提供相关单证给甲方以便索赔。如乙方未注明或未履行提供单证义务，甲方视为乙方全部签收正确。

十六、乙方应完成每年_______套的总销售额任务。甲方的付款条件为款到付货。即乙方每次定货需先付款，甲方在确认款项到账后发货。

十七、甲方负责为乙方提供全面的技术支持和售后服务培训（培训地点设在甲方公司）。同时保持一个月销售的库存量以及配合行动和资源支持等具体事项。此外还规定了价格控制以及优惠政策等具体细节。如有需要可进行变更或终止协议的情况以及争议解决方式等进行了明确说明协议的有效期和其它未尽事宜双方可友好协商解决相关合作事项按照双方商议为准签订日期按照约定好的日期即可盖章生效以上内容为双方商定事项一切严格按照本协议履行违约责任由违约方承担相应损失及违约责任并按照国家规定给予处理以便更好的合作与发展从而保障双方的利益*实现友好的合作经验交流方式进一步巩固和发展合作关系促进双方共同发展共创辉煌未来甲乙双方经友好协商同意制定本协议以便更好地开展业务合作互利共赢以下为具体内容重写后的合同文本甲方的职责和任务提供产品技术支持售后服务培训等根据乙方的销售情况制定相应的销售计划并确保货源充足保证产品质量符合国家标准根据乙方的需求调整产品规格库存量等乙方的职责和任务作为经销商完成销售任积极推广产品并尽力提高销售额按照约定的时间和方式支付货款配合甲方的推广活动提供必要的人力支持保持销售区域内的市场秩序价格稳定遵守甲方的销售政策和价格规定不得跨区销售等本协议自双方签字盖章之日起生效有效期为XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日等双方在执行本协议过程中应遵守诚实守信原则如有违反应按照协议承担相应的违约责任对于无法预见的情况或不可抗拒因素导致的损失双方应友好协议条款

3、本协议分为甲乙双方各持一份，双方在签名并加盖公章后即刻生效，彼此均负有维护其法律效力之义务。

4、关于收货验收的确认信息应被视作此合作项目的附加文书，并作为合同的一部分进行管理。

甲方单位：______________________ 乙方单位：______________________

甲方法人代表：______________________ 乙方法人代表：______________________

甲方签约代表：______________________ 乙方签约代表：______________________

签约日期：双方约定日期填写 签约日期：同样填写

供方信息

供方公司：吉林省恒嘉建筑装饰工程有限公司 合同编号：20__年-SAW系列-002号

需方信息

需方公司：长春吉大·小天鹅仪器有限公司 签约时间：20__年10月10日

所售产品详情：

第二条 产品品质标准：以标准样品为准，进行质量把控。

第三条 工期规定：合同签署后60天内完成。若因需方原因导致工期延误，供方不承担相应责任；如因供方原因造成工期延误，供方需支付违约金，比例为总金额的5‰。

第五条 运输费用说明：供方承担该产品的全部运输费用。

第六条 交货与安装流程：供方负责安排运输，产品到达指定地点后由供方负责安装。安装完成后，需方进行验收，并逐一签署验收单据。

第七条 收货地址：货物将送达食安委指定的地点。

第八条 结算方式细则：合同签署后三日内首付30%货款（具体金额为199.95万元）；待全部安装并验收合格后，需方七个工作日内支付65%货款（具体金额为433.225万元）；保留5%的质保金（具体金额为33.325万元），供方提供全额发票（工程或材料发票）一年后，若无质量问题，需方在十五个工作日内支付余款。

第九条 售后服务条款：主材保修期为一年。若因用户使用不当造成人为损坏或超出保修期，用户可支付相应工本费后由供方负责维修。

第十条 违约责任处理：本合同执行过程中如发生违约情况，按照《中华人民共和国合同法》及《中华人民共和国产品质量法》的相关规定进行处理。

第十一条 争议解决方式：若在合同履行过程中发生争议，双方应首先协商解决；若协商不成，可依法向相关人民法院提起诉讼。

第十二条 生效条款：此合同一式两份，甲乙双方各执一份，自双方签字盖章之日起正式生效。