在面试华晨宝马销售顾问的过程中，面试官不仅关注应聘者的销售知识，更注重其整体能力和个人特质。以下是关于该岗位面试的几个重点。

在自我介绍环节，应聘者应积极展现自己对于汽车销售行业的热情与兴趣，同时体现出自己拥有良好的专业知识。自信、开朗的性格能提R对应聘者的好感度。以往的事例及成功经历也应简单陈述，以此证明自己的销售能力和对产品服务的独特见解。

当被问及“如何推销”时，应聘者应选择自己最熟悉的产品或服务进行演示。如自行车，可围绕其健身、环保、成本及避免交通拥堵等优点进行阐述，从而激发HR的购买需求。这样的回答方式能让HR了解应聘者对产品的理解程度以及推销技巧的运用。

回答关于汽车销售顾问的动机、发展愿望及对工作的态度时，应聘者应分别从行业、企业及岗位三个方面进行回答。如对行业前景的看好、对企业培训制度的认可及对岗位的热爱等。这些都能体现应聘者的职业规划和对工作的热情。

汽车销售顾问的面试题目虽然大众化，但应聘者仍需在大众化中突出自己的特点，以吸引HR的注意。在面试过程中，应聘者应时刻注意HR的问题，准确无误地表达自己的观点和想法。

二、汽车销售员产品知识培训方案

汽车销售人员需要掌握的知识和能力包括：

对汽车有深厚的热爱和兴趣是基础。只有真正热爱汽车，才能更深入地了解汽车，为顾客提供更专业的咨询和服务。

自信和开朗的性格是必不可少的。这不仅能让销售人员更好地与顾客沟通，还能让顾客感受到销售人员的专业性和可信度。

销售人员需要全面掌握产品知识。包括六方位绕车技巧、汽车内部结构、车辆配置等详细信息。对于车辆的所有按键功能、钢板厚度等细节也要了如指掌，这样才能在顾客咨询时给出专业的回答。

销售人员还需要了解竞品车型的知识，掌握我们产品的对比优势，做到知己知彼。熟练的驾车技术、对当地路况的熟悉度也是*销售顾问必备的素质。

个人形象也是销售过程中不可忽视的一环。销售人员需要保持干净得体的着装、标准的礼仪规范及微笑服务，以增加客户信任度。

除了以上基础素质外，销售人员还需要掌握车界内的朋友圈资源，善于利用老客户的转介绍来获取更多业务机会。熟练掌握八大销售流程也是必不可少的。包括销售准备、客户接待、需求分析、产品介绍、试乘试驾、报价成交等环节都需要销售人员熟练掌握。

销售人员还需要了解并掌握附加业务的知识如保险、精品优势、落户上牌流程等业务知识。这不仅提高了工作效率还能增加客户信任度开展关系式营销方法。

三、宝马培训师岗位名称及职责

宝马培训师岗位名称为“BMW Training Instructor”。该岗位主要负责为员工提供专业的技能培训和知识传授帮助员工提升技能水平和职业素养。宝马培训师需要具备丰富的汽车知识和经验熟悉宝马公司的产品和技术同时具备良好的沟通和教学能力。在实际工作中需要根据员工需求和培训目标制定相应的培训计划和课程内容通过不同的教学方法和手段帮助员工掌握相关技能和知识提高工作效率和质量。

四、如何通过宝马厂家认证

要通过宝马厂家认证首先需要参加BMW学院的培训并通过考试考试综合平均成绩要在80分以上每门课成绩要在70分以上才能拿到证书。认证范围包括销售、售后、市场等多个方面具体包括销售顾问、销售经理、金融经理、服务顾问、零件顾问等职位的认证。在参加认证前应聘者应详细了解每个职位的职责和要求进行有针对性的准备以提高通过认证的几率。

以上就是关于华晨宝马销售顾问面试技巧、汽车销售员产品知识培训方案以及宝马培训师岗位和厂家认证的相关内容介绍希望能对您有所帮助！