一则有幸经由好友及永达理东莞营业部的赖总监介绍，我参与了阿里铁军的销售课程以及美静老师的培训。这次学习经历让我收获颇丰。

一、初识课程

1. 通过好友琴的引荐，我有幸参加了这次销售培训。永达理的赖总监对我非常照顾，使我对此次学习充满期待。

2. 早早地赶往学习地点，通勤路上的时间并没有让我感到疲倦，反而与同行的永达理同事聊起了历史和传统文化等话题，这些都是我所热爱的领域。

二、课程内容及感悟

1. 初次接触赵公元老师的课程，我明白了销售其实是有逻辑可循的。销售的起点到终点，每个环节都有其关键所在。我在过去的销售过程中往往忽视了某些环节，导致成交率不高。老师教授的转点设置技巧以及如何通过问题挖掘客户需求，让我有了新的认识。

2. 美静老师的课程则更注重销售的细节和心态。她强调不要有功利心，要有企图心，与客户交朋友再谈生意。这让我明白了销售不仅仅是交易，更是建立关系和信任的过程。

3. 两位老师的课程都让我明白了销售的路径和关键环节。无论是发现风险、风险对焦、创造需求还是解决方案，每个环节都至关重要。遇到问题并不可怕，关键是如何解决问题。

4. 这次学习让我深刻体会到，销售不仅仅是漫无目的的聊天，而是有逻辑、有方法的沟通。先说对方想听的话，再讲对方听得进的话，最后才是你想讲的话。这让我在今后的销售过程中有了更明确的沟通方向。

5. 这次学习让我认识到，将所学应用到实际中是关键。只有不断试错、不断学习，才能提高自己的销售能力。

二、阿里铁军及中供铁军的工作特性

一、阿里铁军的工作内容与特点

1. 阿里巴巴国际站高级客户经理的工作内容丰富多样，包括寻找客户、签约客户以及培育客户等，是一个集开发、招商与育商于一体的综合性岗位。

2. 这份工作前半段可能会涉及基础的客户开发工作如电销、陌生拜访等。但随着经验和资源的积累，每个人都能找到最适合自己的销售方式。

3. 面对的客户群体复杂多样，这就要求工作人员具备高超的沟通和处事能力，以赢得客户的信任。

4. 虽然工作压力和挑战并存，但这份工作也提供了与*竞争对手竞争的机会。随着能力的提升，压力自然会减轻。

5. 在薪酬福利方面，这份工作能够提供与业绩相匹配的收入，确保员工在任何城市都能过上不错的生活。

二、中供铁军的文化传统与影响力

1. 阿里铁军是阿里巴巴公司的销售团队，其文化传统如团队精神、老人带新人等，逐渐成为互联网行业销售岗的典范。

2. 在很穷苦、艰难的销售岁月中，阿里铁军凭借其文化传统和团队精神，逐渐成为互联网行业的销售“黄埔军校”。

三、学习《销售*是如何炼成的》笔记

一、销售*的心态与素质

1. 销售*总是以自己为中心，全情投入工作，以达成目标为动力。他们自信、乐观，不断超越自己。

2. 他们精准定位客户群体，只针对有明确需求、具备支付能力的客户进行销售。这样既能提高工作效率，又能保证业绩。

二、接近客户的技巧与销售的成功关键

1. 反复接近客户是销售成功的关键之一。通过深入了解客户，发现所有可能阻碍交易的问题并加以解决，从而达成交易。

2. 在销售过程中，不仅要发现客户是否认可产品的价值还要注意客户是否有其他疑虑或保留意见及时发现并解决这些问题有助于消除成交障碍促进交易的达成。

四、阿里铁军创始人及影响

一、阿里铁军的创始人及背景

1. 阿里铁军是由阿里巴巴创始人马云创建的销售团队。其严谨的工作态度和高效的销售方法在互联网行业赢得了广泛的赞誉。

2. 马云及其团队在创业初期就强调团队精神、资源共享等价值观这些价值观逐渐成为阿里铁军的文化传统并影响了整个互联网行业。

通过这次学习我深刻体会到销售的魅力和挑战同时也认识到只有不断学习和实践才能提高自己的销售能力希望在今后的工作中能够不断进步取得更好的成绩。