一、超市营业员提成制度探究

超市营业员的提成主要基于商品的利润，通常按照品类平均毛利率设定，大约为2%左右。提成机制采用阶梯式设置，当利润在一定范围内时，提成比例为1%，超过一定额度则按2%提成。提成方式可以是全额提成或超额提成，前者是根据销售额的固定比例获取提成，后者则是在完成基本销售任务后，超额部分有额外奖金。个人业绩或团队业绩均可作为提成的计算依据，旨在激励员工提高销售业绩，同时保证基本收入稳定性。大型超市的提成比例可能根据销售业绩调整，设定基础销售目标，超出部分将获取额外提成。提成制度的实施需要合理设计，既要激励员工，又要避免销售行为偏离正常轨道。超市营业员的提成制度旨在平衡收入稳定与激励效果，确保超市销售目标的实现。

二、超市店长提成方案详述

超市店长的提成方案通常依据超市的销售业绩来设定。常见的做法是按照总销售额或利润的固定比例计算提成，此外还可根据成本控制、客户满意度提升及员工绩效管理等表现调整提成比例。这种方案能够激发店长的积极性，推动超市业绩增长，同时确保店长的利益与超市整体利益相一致。具体的提成比例根据超市规模和市场定位而定，可设定销售额提成为2%至5%，利润提成为净利润的1%至3%。除此之外，还引入其他考核指标，如成本控制、客户满意度调查及员工绩效管理等。这种多样化的提成方案能够全面评估店长的工作表现，实现双赢。

三、售前培训总结报告

在前期销售中，总销售额为9315元，总商品成本为7131.7元，共营利2183.3元，共销售单位商品386个，完成销售目标的32.16%。实际销售额远低于目标销售额，原因如下：

1. 对市场需求评估过高，部分消费者已提前购买相关产品。

2. 商品进入市场时机不当，天气因素导致进货时期判断失误。

3. 商品进货量预知能力不足，导致部分商品库存过高或销售不佳。

4. 推销员分配方式不合理，存在资源浪费和利益冲突问题。

5. 推销员货物供给量管理不当，导致可调度的库存不足。

经过分析，对商品价格进行了定位，确定商品价格略低于市场价。考虑到员工提成设想、经费开销等因素。在提成方面，为了激发推销员的积极性，设定了较高的提成回报，并采用不同的销售量提成比例。网上开设了相关博客网站和打印传单进行宣传，以减缓超市销售量，留住客户。在出入货方面，使用电子表格记录数据，方便进行库存和进货量分析。

四、超市招商方案

第二原则：维护购物中心的统一主题形象和品牌形象至关重要。预先进行理念设计是打造良好形象的基础。招商过程中，必须始终注意保护和管理已确定的经营主题和品牌形象。

第三原则：购物中心的招商目标应追求功能和形式上的同业差异和异种品项的互补。应避免盲目引入相同档次的品项，强调不同风格与档次的差异。

第四原则：购物中心经营方式选择的核心原则。建议自营一部分核心主力零售，再引入实力较强的供应商和联营户。卖场应以联营扣点为主，租赁为辅，以增强经营者对购物中心的整体控制力，提升业绩。

第五原则：招商顺序很重要。应遵循外租区先行，联营随后，大品牌、大供应商次之，散户补充的原则。优先考虑吸引人气较多的项目，零售购物项目优先，辅助项目配套。

第六原则：核心自营区的招商布局要从整体布局上考虑，便于人流进入卖场零售区，同时也方便人流在其他区域回旋。商品布局要充分考虑商品之间的关联性。大型购物中心的蔬果区适宜放在经营轴线的端点。

第七原则：对特殊商户的招商要给予优惠。这些商户具有较高的文化、艺术、科技含量，邀请他们入场能增强购物中心的文化氛围。他们的经营范围必须与购物中心的经营主题及品牌形象相符。

第八原则：租赁经营采用"放水养鱼"的策略。购物中心经营具有长期性，采用基本租金加浮动租金的做法，与商户共同成长。这个原则可以理解为先建立人气，再做生意，一起分享成长的原则。

第九原则：统一招商的"管理"要充分体现对商户的统一服务，包括商户结算、营销服务、信息系统支持、培训、卖场规划、行政事务管理等。这个"统一服务"不仅要体现在思想和招商合约中，更要体现在后期的管理中，因为商户最关心的是盈利。

第十原则：购物中心应具备完善的信息系统，重视知识管理，为管理者、商户和顾客提供便利。建立统一的信息平台，进行精细化管理，不仅为顾客提供统一收银、消费一卡通等服务，还为商户提供丰富的顾客和市场信息，甚至提供详细的经营信息。

一、广场概述

盛润广场位于新乡市主干道人民路中段，是一处集商住、休闲、娱乐为一体的综合性大楼。该项目作为新乡市的重点项目工程，具有显著的地标性。广场建筑面积达到16000平方米，拥有两栋高层综合楼。其中a座为16层住宅楼，b座为12层住宅楼。该广场的位置优越，周边商业氛围浓厚，西北接驳火车站和各大商场的人流、物流，东边毗邻人民公园和体育中心，预计将成为未来商业繁华的中心。

二、广场条件与特色

盛润广场的外观设计采用欧式建筑风格，创造了一种个性化、色彩强烈的建筑风格，体现现代生活的快节奏和前卫风格。商场部分全部采用玻璃幕墙和深驼色大理石石材，显示出大厦的庄重和沉稳。两栋塔楼采用高级象牙色外墙涂料，体现大厦优雅、高贵的特点。广场的硬件配套齐全，包括红外线监控、自动喷淋系统等。广场还配备有扶梯、观光电梯等设施，为商户提供便利。

三、盛润广场的地理位置与周边环境

盛润广场位于商业、文化、行政等繁华地段，周边拥有财政局、区委、区等众多行政机关单位，以及高档社区如辉龙花园、金桂园等。这里文化氛围良好，居民消费档次高，生活品味优越。周边还有医院、学校、银行、证券公司等，道路宽敞，出行方便，能够吸引周边地区的消费群体。盛润广场所处的位置被称为“龟背仙地”，集天时、地利、人和为一体，是商家云集的风水宝地。

四、招租与经营配套

盛润广场计划对外招租，重点面向具有知名度、畅通物流渠道、合理市场布局和品牌商贸集团公司。其他经营意向也可面谈。为配合广场的初步定位和统一经营管理，公司拟定将地下一楼、地上一楼至四楼的商铺整体招租。

五、附件

包括地下1层、地上1-4层的平面图。

六、招商方案与要求

一盛润广场介绍及其招商方案

通知时间：XXXX年5月10日至XXXX年5月12日。

关于与供货商或联营伙伴的谈判事宜，需以书面形式告知对方，并确定相关细节。谈判时间定于XXXX年5月12日至XXXX年5月18日。

在接下来的时间段内（XXXX年5月18日至XXXX年5月30日），双方应签署协议并支付相关的样品和商品信息费用。考虑到计划的开业日期为XXXX年11月1日，按照一般商业项目的招商流程，我们至少需要提前8个月启动招商工作。当前距离开业仅有短短的6个月时间，因此建议从五月份开始立即启动招商工作。

此次招商的商场总面积为XXXX平方米，分为两期进行。第一期招商面积为XXXX平方米，涵盖XXX个铺位，铺位面积相对较小（介于XXXX至XXXX平方米之间）。这将增加招商的难度和强度。为此，我们计划配备四名招商人员，包括一名经理和三名招商专员。经理将负责全局管理和制定招商方案及进度安排，而招商专员则负责具体的招商工作。考虑到招商工作需与销售团队协作，建议在售楼部设立招商咨询点，以便更好地配合销售工作。

在定位商场的招商项目时，我们应当遵循几个关键原则：首先是品牌原则，引进的项目应能提升商场整体形象和人流量。其次是服务大众的原则，引进的项目应考虑当地居民的消费习惯和需求。然后是以大带小的原则，引入大型商业机构来提升商场的吸引力。最后是覆盖面广的原则，确保项目能够覆盖周边区域。我们还需要考虑培育客户、辅导创业的原则，利用优惠政策以及协调利用社会资源来推动招商工作。

关于租金定价策略，我们应当基于经营户和开发商的投资成本进行合理权衡。建议采用基准定价和差异化定价相结合的方式。对于知名度高、影响力大的项目，租金标准可略低于基准定价，并考虑长期租赁合作；对于一般知名度的项目则按基准定价执行。考虑到大型商业项目装修期较长，建议给予一定期限的免租金优惠政策。同时考虑到商业项目开业准备事项多而复杂、耗时耗力所以应该做好计划保证整体进度的按时完成来确保商场的成功开业并为商场未来经营做好良好铺垫。最后还要保证业主的投资回报达到预定的目标确保商场的形象和经营稳定的发展以保障长期利益的增长和发展潜力充分发挥从而实现可持续发展目标同时也应意识到商场项目所面临的各种挑战和压力以确保能够克服困难和应对市场变化提高商场的竞争力及成功运营几率和取得更大的经济效益和社会效益通过不断地努力和不断尝试实现更好的发展和突破并不断提高自身竞争力及品牌效应让更多的人了解和认可我们的商场从而推动商场的持续发展壮大并创造更多的商业价值和社会价值造福当地社会和经济建设和发展做出贡献力量！