1. 关于众鑫保险代理公司的可靠性问题，建议咨询监管机构。*信息显示，该公司总部位于衡阳，至2012年10月，保监局并未批准郴州设立分支机构。目前，听说郴州已私自设立公司，但公司名称通常标注为“（筹）”，可能使用的是衡阳的《保险经营许可证》。

2. 在中国，代理公司的发展前景需5-8年的培育。保险公司通常具有全能性质，代理公司多采用承包制，负责人需自行承担费用。为获取业务，有时可能会采取不合法手段，如夸大代理利益、私自修改证件和方案等。

3. 易受欺骗的人群通常包括有贪念、不愿承受压力或不了解行业的人。保险行业旨在提供发展平台，若保险从业人员不愿接受考核，将无法发展和盈利。

4. 大型保险公司通常不会通过代理公司销售热销产品，而会将业务交给小型保险公司。这些小型保险公司为节省费用，才会将业务交给代理公司。

5. 关于众鑫保险在郴州的代理公司，如国华等，在郴州并无分公司，可能导致业务办理不便。建议保险从业者专注于所在保险公司的发展，避免频繁更换工作。当前市场仍存在管理漏洞和随意性，利益和福利保障不足。

### 二、销售经理个人简历范文

#### 个人简介

我是一名拥有8年快速消费品行业渠道终端销售经验的求职者。每月均能完成销售目标，对经销商有良好的市场操作管理，善于市场策划和制定销售政策。我有多年团队管理的实际经验，还有服装厂工作经验和车辆驾驶精通。虽然*不高，但一直在学习。性格直爽，品德优良。

#### 工作经历

某公司（2011-01至2011-10）

+ 担任销售主管和区域销售经理

+ 负责行业拓展、渠道建设和日常销售管理工作

+ 研究行业市场，理解客户需求，协调资源提出解决方案

+ 与行业客户建立良好关系，管理项目实施和服务过程

+ 开发有潜力的市场客户

某公司（2010-08至2010-12）

+ 担任区域业务和区域经理

+ 负责开发市场客户，维护新老客户关系

+ 负责区域售后服务和终端市场资源开发工作

+ 了解市场信息，反馈领导

#### 其他技能

计算机水平：高校非计算机专业二级

技能专长：熟练使用电脑和办公软件

发展方向：专注于家居用品市场，尤其是家用电器和家具饰品的销售。期望从事市场销售和管理，具备丰富的客户拓展经验、产品渠道开发和管理能力。能编写营销脚本、进行市场分析、组织市场业务培训。

其他要求：强烈的上进心和责任心，具备公关和沟通协调能力，优秀的公文写作功底，善于处理突发情况，具备团队建设和独立工作能力。

我在保险行业有丰富的市场经验，特别是在家用电器和家具饰品的销售方面。我期望能在市场销售和管理方面发挥我的专长，为公司在市场上创造更多的业绩机会。自我评价：本人拥有两年的市场营销经验，涵盖信息收集、售中服务，并具备一定的团队组织和协调能力以及市场应变能力。我曾负责华中、华北等区域的销售工作，成功将产品准确定位，确立目标客户群体并建立稳定的客户关系网络，实现了产品的高效益多渠道销售。多年来，我积累了大量的客户市场信息和销售平台资源。

教育背景：XXXX年就读于XXXX专业，专攻机械设计制造及其自动化。期间参与了大量大型工程项目的前期洽谈和技术协议的谈判等具体工作。这些经历让我掌握了市场调研和客户需求研究的技巧，并擅长技术咨询、技术监测和技术服务等工作。我也具备了销售产品及货款回收、产品履约服务和客户关系维护等能力。通过这些年的学习和实践，我深刻理解了与客户交流的技巧，能在不同场合迅速获得客户的认可，并与他们建立友好的合作关系。

个人特质方面，我性格开朗、善于交际，为人正直且上进心强。我具备较强的学习能力、抗压能力以及沟通和协调能力。在工作中，我始终保持认真积极的态度，具有强烈的团队意识，能按时按质按量完成任务。

关于新产品销售策划书部分的内容大体保持不变，但可以进一步详细描述产品特点、市场分析、目标消费者群体以及营销策略等方面。例如：统一方便面作为食品制造领域的代表品牌之一，以其独特的产品研发理念和优质的原料供应赢得了消费者的青睐。其产品符合现代人对健康营养的需求，并且具有独特的风味和口感。“统一”的品牌形象深入人心，更容易在大众心目中树立方便面*形象。针对目标市场的学生群体和超市老板等消费者群体，“统一”可以通过校园推广、广告投放等方式提高品牌知名度和市场占有率。具体行动方案可以包括与高校合作举办活动、开展促销活动、提高渠道管理等措施来促进产品销售和提升市场占有率。当然我们在此也需要着重分析当前存在的问题和潜在的竞争风险以及如何解决这些问题制定相应的措施和方法以适应市场竞争并取得市场份额的不断提升从而更好地实现公司的发展目标总之能力才是最重要的我相信公司会觉得我是此职位的合适人选！

在个人经历方面可以进一步补充其他较为重要的成就如你负责的某项工作或参与的某个项目取得的重大成果或者在团队中发挥了关键作用等以展示你的能力和价值此外在个人优点方面也可以更具体地描述自己的专业技能或特长以便更好地突出自己的优势特点如熟练使用某种软件或擅长数据分析等技能希望对你有所帮助哦！从各家企业的销售策略来看，大部分公司采用的是办事处与经销商相结合的销售模式。在2007年，国内空调自控产品企业纷纷加大力度，部署全国营销网络并巩固传统渠道，同时加强与设计院及管理部门的公关合作。对于新进场的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，又急于快速打开市场，因此基本上都选择了办事处加经销制的渠道模式。

为了在市场竞争中占据先机，凡是进入湖南市场的空调自控产品都会在湖南有库存。湖南空调自控产品市场容量大且潜力巨大，发展趋势普遍被看好。对于尚未进入湖南市场的品牌来说，存在着巨大的市场机会。只要采用恰当的市场策略，就有可能进入湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上的基础还比较薄弱，团队年轻且品牌影响力需要巩固与拓展。

针对空调自控产品的长远发展，我们提出以下策略与目标：

1. 力求扎根湖南市场，以建立完善的销售网络和样板工程为主，2009年销售目标为600万元。

2. 成为*的空调自控产品供应商，并成长为成功的品牌。

3. 以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4. 近期市场销售目标：在短时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，并取代省内同水平产品的一部分市场。

5. 致力于发展分销市场，到2009年底发展到50家分销业务合作伙伴。

为了实现这些目标，我们必须全身心投入，高效率、高收益、高薪资发展。如果空调自控产品想要快速增长并取得竞争优势，选择的总体竞争战略必然是“目标集中”。随着湖南经济的不断快速发展和城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力巨大。围绕“目标集中”的总体竞争战略，我们可以采取市场集中、产品集中、经销商集中等策略。为此，我们需要将湖南市场划分为不同的部分。

###导入期重点工作

在价格体系的初步制定及新产品的上架过程中，我们会针对不同档次的产品制定不同的市场策略。对于高端且追求品质而非广泛覆盖的产品，我们将采取高价策略，以吸引追求品质的消费者；对于中低价位的产品，我们则注重市场覆盖率，采取低价渗透策略以扩大市场份额。

促销策略将全方位覆盖渠道、终端、人员及消费者各个环节，提升渠道进货的积极性、终端与人员的推广热情，以及消费者对产品的重复购买欲望。

产品陈列注重整齐划一，视觉效果突出，以增强产品的吸引力。

###成长期的重点工作

在产品受到消费者重复购买后，我们将制定针对性的推广方案，主要聚焦于产品的理货工作，确保先进先出和产品的新鲜度。

考核的重点将放在产品的铺面率、市场活动的推广效果以及终端热销氛围的营造上。我们将加大对销售人员和消费者的促销力度，提升销售人员的推广热情，并通过培训增强消费者的忠诚度。

###成熟期的营销策略

在成熟期，我们将采用综合营销手段，推动产品尽快走向成熟。

考核的重点是产品的个性化陈列和终端品牌的个性化塑造。如果市场反馈良好，我们将加大对新产品的投入，推动产品更快走向成熟，并降低产品费用率。我们还将鼓励和支持客户及办事处加大人员、车辆、广告、促销等方面的投入。

中秋月饼的消费将带动卖场的销售，我们以卖场形象激活月饼销售，预计日均销量在促销期间将增长10%-20%。具体的促销活动包括：购买不同价位的月饼将赠送不同数量的可口可乐。我们还推出了不同档次的礼篮组合，以满足不同消费者的需求。

在促销期间，凡在卖场购物满一定金额的顾客，均可获得精美月饼礼盒。在教师节期间，凭教师证购物的教师也可领取精美月饼或礼品。

在宣传方面，我们将在交通频道播出滚动式促销广告，并在购物指南上积极推广各类促销信息。在卖场内通过广播、制作中秋宣传品、包装墙柱、悬挂汽球和横幅等方式营造节日氛围。

我们还将与供应商协调，确保商品供应和配送的及时性和准确性。具体的工作安排包括：广告制作、商品清单拟定、广播稿提供、内外布置设计、价格及市场调查、电源安排及灯光安装、防损工作、自制月饼制作等。我们将根据实际情况调整策略，以确保各项工作的顺利进行。

针对竞争对手的分析及市场需求，我们将目标锁定为西北工业大学20XX级本科新生。考虑到他们的英语学习需求和刚踏入大学的新奇感，我们将推销对象定位为扩大词汇量并提高自己英语整体能力的学生。我们将通过实地分析选择推销人员分布地点，并利用地理优势进行宣传与推销。我们将通过吸引人的宣传主题如“读新东方英语，做未来的主人！”来吸引新生的注意。

推销原则：诚信为本，服务至上，顾客满意是我们的目标！

一、人员招募

考虑到推销的前期困难，我们将招募富有责任心、热衷于此事并愿意执着投入的同学和朋友。特别是那些具有推销经验的同学和朋友将优先被考虑。我们也将平衡团队成员的地域分布和性别比例，设立五个小组，其中一组以女生为主，并选拔具有潜力的同学担任队长。

二、人员培训及经验交流

我们的推销团队应展现出团队精神，共同努力做好推销工作。为了加强团队精神，我们需要团队成员更多地相处和彼此了解。为了提升推销成果，掌握一定的推销技巧是必不可少的。虽然个人的智慧或经验有限，但集思广益，团结的力量是无穷的。我们要求团队成员广泛汲取经验并互相交流，同时努力学习和掌握更多推销技巧。

三、推销规划

我们将提前两天到校，制定详细的推销规划步骤。

四、宣传策略

1. 定点宣传：在新生入学阶段，我们将在宿舍的主要路口设立接待点，为新生及其家长提供免费饮水，并制作宣传板进行平面宣传。如果条件允许，我们还将提供免费的报纸。

2. 宣传与推销结合：我们将在新生入学时段深入新生宿舍进行宣传推销。

3. 利用老乡会的机会，帮助新生了解大学生活和英语学习，解答他们的困惑，并强调英语的重要性，借此机会推销我们的报纸。

五、营销策略

我们的营销策略关键在于把握推销对象的心理。

1. 我们首先要给新生一种亲切的感觉。自我介绍时，带上学生证，以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一样。交谈时保持微笑，拉近彼此距离，强调大学英语学习的重要性。

2. 推销时，带上样品，言简意赅地切入主题，避免过于商业化的表现，以免引发新生的反感。

3. 成功推销出杂志后，必须提供正规的订阅发票，并留下校园主管的联系方式。推销人员还应主动留下自己的联系方式，建立良好关系。即使在某些宿舍未能成功推销，也要以学长或学姐的身份留下联系电话，以便新生回头或向他们的室友宣传。

六、后续服务与管理

1. 每天收集*的订阅情况，并与各队长进行交流。

2. 每日召开队长会议，共同解决推销中遇到的问题。

3. 召开组内会议，鼓舞团队士气，齐心协力！

七、后期发送与反馈机制

1. 基于市场实地分析，我们将确保后期杂志发送的快捷方便。为此，我们将在新生宿舍选择发送员，及时发送每期杂志，为新生提供满意的服务和印象。

2. 针对其他杂志报纸在发送方面的问题给新生客户造成的不好印象，我们将提供更加周到的发送服务。为此建立读者反馈机制：根据征订人数安排发送员；发送员也受到新生客户的监督，客户可以反映问题如发送不及时、错发、漏发等，由校园主管处理解决。

3. 为避免错发、漏发等问题，我们将制作表格汇总学生信息，每发一份杂志都在表上做好记录。我们还将对每位订购客户进行问卷调查，收集关于杂志优缺点反馈意见以促进报纸的改进和发展。