在实际的工作中，很多人常混淆了给销售人员培训和为其鼓舞士气的概念。但从我的认知出发，如果培训者的专业水平高且技术含量大，好的销售流程化和可复制性就得以确保。若某公司个别销售业绩突出，而其他销售表现平平，那么这很大程度上与销售培训的质量有关。

今天，我们将探讨三种常见但效果不佳的培训方式。

在电销领域，常有分享关于心态调整的内容。例如，销售人员面对客户拒绝时的心态问题。这时，一个合理的建议是：明确每一次电话的收益。举例来说，即使电话未带来订单，也应有明确的收益分配。这样不仅可以帮助销售人员更好地克服困难，更能让其看到努力的价值。心灵鸡汤式的培训方法，虽然可能在短期内激发员工的斗志，但从长远看，对业绩的提升并无明显效果。

多数市场总监或销售主管源于一线经验，其认知水平不一。他们的经验虽然宝贵，但能否被复制和推广却是个问题。我们经常看到一些总监的培训策略高度不够，难以从营销的角度形成一套完整的销售体系。

二、销售新手如何快速入门

对于销售新手来说，快速入门的关键在于“三步走”策略。

第一步是产品策划与理解。一个好的营销策略始于产品本身。即使营销策略再高明，如果产品本身不好，也难以获得长久和稳定的收益。

第二步是与客户沟通的技巧。新手常犯的错误是过于急切地推销产品。在与客户交流时，应先建立信任关系，而非直接推销。例如，就像在大街上向美女突然求婚一样不切实际，应先建立基础关系再逐步推进。

第三步是广告与预约的平衡。广告公司业务人员需明确公司的主业务和客户群，熟悉各项业务与收费标准。在与客户联系时，除了电话预约外，还需注重直接联系企业负责人等多元方式。

三、广告公司业务员的多元化营销方式

广告公司的业务员在行业中扮演着重要的角色。他们不仅要熟悉公司业务，还需通晓市场和等多元化知识。由于络的普及，越来越多的兼职业务员也应运而生。

四、房地产销售入门的综合培训

房地产销售不仅需要专业知识，更需服务态度和沟通技巧。以下是入门培训的几个关键点：

基础知识的学习必不可少，包括房地产的各个方面如产权、土地制度等。作为服务行业的一员，对客户要有礼貌和耐心，以赢得客户的信任。销售技巧的掌握也很重要，如充分了解房产详情并展示其优点等。良好的沟通技巧和了解按揭购房流程也是必不可少的。最后还要了解各地的房地产政策等外部因素。

在具体操作中：

1. 购买现房或准现房是降低风险的好方法。

2. 签订合同时要小心谨慎，避免被不实宣传所误导。

3. 物业管理费和其他费用的问题也要提前了解清楚。

4. 在签订合同时要明确违约责任和退房条件等重要事项。

无论是哪个行业的销售培训，都需要注重基础知识的积累、服务态度的提升以及沟通技巧的掌握。只有综合各方面的因素进行考虑和培训，才能让销售人员更好地为客户提供服务并取得更好的业绩。