1、如何管理业绩好的人？
优秀的业务员不是培养出来的，而是发现的，在没做之前，谁也不知道哪些人有能力，哪些人没能力，有能力的人需要你管吗？？他们有方向，有方法，有目标，自动自发的工作，而且有业绩，他们创造公司的80%的业绩，他们也不希望你管他，否则只会让他们感觉反感，你可以充分授权给他们，要跟他们搞好关系，要关心他们，随时注意他们心理的变化，必尽大家都是人，总会有心情不好或想不通的时候，要多理解，多包容，允许他们犯错误，因为做得多，错的也多，英雄才会所见略同，但与业绩差的人发生冲突时，要向着业绩好的人，不要指望他们能成为朋友，嫉妒心每个人天生都有的，很正常，当然更不要希望他们去带业绩差的，或管理业绩差的人，这样的结果只会让团队业绩变得很差，当然，你可以让业绩差的人做一些业绩好的人不愿意做或没有时间做的事，比如收集信息、与客户发生的冲突，拜访小的老客户等这类事。
2、如何管理公司业绩最差的人？
每个团队总会出现业绩差的人，他们不乐意工作，也许他们不喜欢这份工作，只是为了工作而工作，或被别人逼着来做一件自己不喜欢的事，当然也可能是因为他们不喜欢你，跟你价值观不同，反正他们就是这样，不乐意改变，业绩也差，在团队传播不好的信息，对于这类的人，主管要发动其他的人一起，让他离开，注意是跟其他人一起，这样，减少对立与冲突。
3、如何管理中间层
每家公司都有中间层，他们工作努力，认真，也认同团队的价值观，*的缺点就是没有业绩或业绩非常低，甚至连自己都养不活，所以，他们很容易被最差的那波人影响，他们可能只会某一样事，比如打电话呀、陌生拜访呀、谈技术啊，非常突出的优点，但缺点也非常明显，对于这些人，我们要鼓励，找到他们身上的优点，缺点的部份交给别人去做，有时候，他们根本不知道自己的优点在哪里，长期的失败让他们自卑、迷茫，所以，主管一方面要做给他们看，让他们看到希望，这部份的人员大约有60%的人，对于很多主管，在他们身上浪费了大量的时间，但收获往往并不理想，当然，不排除个别人经过主管的启发变成了最优秀的那些人。否则，你的努力往往并不会得到你想要的回报
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