导购培训在服装行业中占据着举足轻重的地位。面对不断变化的市场和社会环境，以及多样化的培训对象，如何进行有针对性的教育培训工作，是每一个服装行业从业者需要思考的问题。

一、建立系统的培训观念

在服装专卖店中，首先要建立年度培训计划，并认真执行。这需要店铺的直营经理、店长以及老板等负责人共同参与，负责计划的执行。培训前要进行摸底考试或调研，了解现有导购团队的知识结构水平和培训需求，为后续的计划制定提供参考。在选择培训老师时，可以考虑店铺的老员工、店长、经理、分公司督导以及外聘老师等。

二、新进导购员的培训制度和课件的建立与更新

对于新进的导购员，无论是有没有经验的，都应该进行针对性的培训。店铺应该设立完善的面试考试试卷，以此了解新进员工的程度和缺少的知识点。培训应该像医院做检查一样，针对员工的缺少进行补充和提升。

三、淡场导购员培训制度和学习项目的设立

淡场是导购员学习的*时机。店长要抓住淡场时间，进行有针对性的培训教育，让导购员熟悉并提升各种应掌握的技能，如产品熟悉度、卖点提炼、顾客留存、成交技巧、附加销售以及产品搭配组合等。

四、外聘老师计划

门店的导购培训最好由品牌公司的人员直接操刀，因为不同品牌有自己的差异性和独特性。品牌公司的相关负责人应该多参加职业培训师的活动和交流沟通，学习课程的设计、培训的组织程序设计等。

二、服装如何实现连带销售

连带销售是提高服装终端销售业绩的重要手段。

1. 陈列影响连带销售

店铺要做好陈列工作，通过巧妙的组合方式，将店铺经营的所有单品完美地展现给顾客，使顾客在挑选衣服的也能发现其他单品的优点。

2. 服装搭配的重要性

鼓励销售人员让顾客试穿多种搭配效果，通过一衣多打的展示方式，促进连带销售。销售人员要具备殷勤的服务和巧妙的销售技巧，通过搭配和解说，让顾客产生购买欲望。

3. 精神和物质的双重鼓励

为了让一线人员具备做连带销售的意识，公司应该采用精神和物质的双重鼓励方法。设立单店和个人连带销售最高奖，给予不同的奖励，激励员工做好连带销售。

4. 培训保障连带销售

为了保持销售人员的积极性和能力，公司应该建立长期的培训机制，不断给一线人员打气、疏导和培训，让他们具备连带销售的能力和推销技巧。通过完善的培训机制，灌输企业理念，保证店铺业绩处于理想状态。

无论是系统的培训观念的建立，还是连带销售的技巧提升，都需要店铺和管理者付出持续的努力。只有通过科学的管理和有效的培训，才能提高店铺的销售业绩，实现企业的持续发展。薪酬与福利政策

补助方面，针对员工当月休假不足三日的情况，将提供额外的加班补助；若因特殊原因出差，也将给予相应的出差补助等。

年终奖方面，店铺将根据当年的整体盈利状况，为员工发放年终奖，以资鼓励。

薪酬制度方面，店铺将根据地区行业工资水平的调整、员工的工作表现以及店铺的盈利情况，适度调整薪资水平。无论店铺是否亏损，都将致力于提高员工的薪酬水平，但不会降低原有水平。每月的工资发放日为试用期满转正之日，并以此为基准，连续两个月的工资发放日为一个薪酬核算周期，工资将在该日准时发放。

假期政策方面，员工每月享有三日的例行假期，假期内不扣工资，但请假超过三日者将扣除每日二十五元的工资及当日提成与销量。若当月请假不足三日，每多上一天班将获得每日二十元的补助。如若因无特殊原因而请假过多，影响店铺经营时，店主有权辞退员工。

离职与辞退方面，若员工对工作不满或其他原因需要辞职时，应提前十天提交辞职申请，否则将被扣除十天的工资及当月奖金与提成。因员工自身工作违规被辞退者，将按照相关条例处理。

关于销售与搭配策略，店铺注重对顾客进行连带销售激励。每位顾客都有潜在的消费需求，通过合适的搭配与推荐，可以激发这些需求，从而提高销售量。店员需运用陪衬式、朋友家人推广式、新品推广式等多种方式，进行销售搭配与推广。店内也有相关配件搭配销售、促销活动推广等策略。在处理卖衣服的技巧时，店员应先向顾客介绍衣服的特点，再谈价格；如需进行搭配销售时，需轻描淡写地观察顾客反应，避免硬销。店铺还重视服装搭配师的培养，这是一种专业且具有前景的职业。

对于培训方面，服装搭配师的角色日益重要。无论是企业内的设计师、企划人员，还是初高中毕业生等有志于改善自我生存环境的人群，都可以通过专业培训成为服装搭配师。服装搭配师需具备专业知识和技能，通过考试合格后将获得中国职业技能等级认证中/高级证书。目前，服装搭配师在国内尚属新兴职业，市场前景广阔。

以上政策与策略旨在提高店铺的业绩和员工的收入水平，同时也关注员工的个人发展与成长。