一、关于服饰店长培训的重要性及内容

最近参加了一个为期五天的店长培训研讨会，主题为“店长训练营”，主要围绕店长在门店的日常职责展开。培训内容包括但不限于店长职责、消费心理和行为分析、服饰鉴赏和品牌文化、商品企划和管理等。作为一个服饰业店长，我深感培训的重要性，并结合其他嘉宾的想法，对这次学习进行了总结。

店长不仅是打工的人，更是名副其实的经营者。结合店长的工作特性，他们扮演着多种角色，如公司的代言者、信息的上传者、政策的下达者、问题的调整者、店员的指导者等。为了演好这些角色，店长需要对各种知识进行学习，包括顾客行为心理、服饰时尚文化、商品企划和管理等。对店长的培训成为我们工作中的重点之一。

在培训过程中，我们强调店长的执行力对门店业绩的重要性。作为门店的核心，店长需要理解并贯彻实施公司的政策。作为领导者，店长需要具备特定的素质，如心胸宽广、有容人之量等。店长还需要学会管理自己下面的员工以及门店的货品。更重要的是，要将顾客作为管理的重点，了解不同顾客的的需求和行为模式，并与之进行有效的互动和沟通。在这个过程中，情感因素可能成为顾客购买产品的重要动机。店长和店员需要运用情感与顾客进行互动，打动顾客的心。

我们还强调了热爱、执着和专注在店长工作中的重要性。作为店长，需要全心全意地投入到工作中，遇到困难时坚持不懈地寻找解决问题的方法。我们还要学会利用职业角色来完成社会角色，成为一个既能赚钱又能兼顾家庭的优秀店长。为此，不断学习是店长不可或缺的能力之一。除了专业知识的学习外，还需要学习各种经验和方法来提升自己的素养和能力。

二、新手如何开设服装店的建议和注意事项

对于想要开设服装店的新手来说，我有一些中肯的建议。首先可以向正在从事服装行业的亲戚朋友请教经验。如果是开设散货店的话，前期更需要有人指导帮助以避免走弯路。另一个选择是加盟女装品牌，这样可以获得企业提供的装修、陈列、销售、培训等方面的支持。对于新手来说，加盟是一个相对较好的选择。

在开店之前，需要进行长远的规划并明确自己的目标和动力是否足够。同时需要评估自己的资金是否足够支持初期的投入包括店面租金、装修费用以及首次进货的预留资金和周转资金等。在这个过程中需要注意选择合适的店面位置以及进行装修费用的合理分配。装修的档次和价位直接关系到店铺的形象和定位因此需要重视装修环节打造出自己的个性和品味。除了资金投入外还需要注重学习和积累经验包括了解服装行业的基本知识如款式、面料、做工等并且多逛商场熟悉市场情况。如果有朋友也在开店可以向他们请教经验但也要注意辨别并非所有经验都能直接学习很多经验需要自己在实践中摸索和体验。总之开设服装店需要充分的准备工作和学习过程只有不断提升自己的能力和经验才能在竞争激烈的市场中立足。

完成上述准备工作后，下一步就是选址考察，这是基础中的基础。一个好的门面位置，即使装修不到位、产品吸引力不强，只要人流量大，也能很快转变局面。选址至关重要。在财力允许的情况下，我会选择主街位置，因为主街是商业繁华区域，客源稳定且地域优势明显。

客流量是店面生存的直接原因。同样的店面放在不同的客流区域，进店看货和拿货的比例是不同的。在选址时，要搞清楚店面周围的人群主体情况和客流构成。考察同档次同价位店面的销售情况也很重要。

对于商家来说，竞争必须有实力，实力来源于提升档次和不断推出新款。这无形中提高了商家的积极性。我不赞成在某一地段开一家另类的服装店，至少应该是与服装相关的街面。考察过程中还需要关注人群结构，是以学生为主还是公司单位为主，是社区多还是商业街多等等。同时还要观察进店的年龄段结构和消费能力。

经过这么多考察后，应该心里有数了。对于要选择的店面，如果掌握的信息可靠，就应该果断出手。因为好的店面不常有。一旦决定要开店，就要根据考察结果和实际能力进行预算。店面装修至关重要，千万不能省，否则后期返工得不偿失。

顾客进店第一眼看到的是门头，所以名字要简洁易懂、过目不忘。门头装修要根据周围店面风格和自己的服装档次来定位。具体装修方面要注意以下几点：天花板要简单明亮；墙壁可以选择壁纸，颜色要根据商品的主流色调来选择；映像墙壁是彰显店面个性和档次的展示；更衣室要私密、舒适；休息的地方要能让熟客坐下交流；灯光的装修也非常重要，同样的衣服在不同的灯光下效果截然不同。

接下来是进货阶段，这个阶段应与装修同时进行或在准备阶段就开始。货源是大家最关注的，在前期考察中也要包括货源的考察。进货的原则应该是少量多款。对于新手来说，不要听批发商的说辞拿大量货，因为很可能成为积压货。找适合自己店面风格的货源，色调也要把握得当。记住好看的不一定好卖，别人能卖的不一定你能卖。所以一开始量一定要少。此外还要多记适合你的批发商和风格款式以及流行趋势。多看多记多学习一定能不断进步。

店员不仅仅是雇员，他们的情绪、心态、态度直接影响着小服装店的销售额。沟通是一种心理学，需要让店员有依靠和信任感，才能让他们认真做好工作。对待店员，应该从生活和精神上鼓励，多关心、表扬和肯定，给他们希望和目标。

开店日常繁忙，需要保持良好的心态并总结适合自己的方法。处理与店员的关系至关重要，影响商品销售和店铺形象。买家群体多样，需了解不同人群的购买欲望，有针对性地进行服务。

基本销售中，可以增加服务、放置轻音乐、提供饮用水等，让顾客感到温馨。商家标签要醒目，新品展示要清晰。最好有积分卡，可以推出优惠活动，如买一赠一或折扣优惠等。

关于如何写服装店每月销售目标分析，首先要明确目标的重要性。不仅要设立目标，更要合理设置“正确”的销售目标，帮助管理销售漏斗，达到并超越预期结果。

想象一个书商给自己设置每天卖1000美金的书的目标可能会有问题，因为结果不确定。但如果把关注点放在行为上，比如和多少个潜在客户聊天，就会更有成效。设置以行为为导向的目标可以帮助建立自信心，消除不良心态。关注在每一位潜在客户面前做强而有力的产品演示，而不是担心客户是否会购买。

开店不仅是做生意，更是做人的道理。怎么做人就怎么开店。在摸索中找到适合自己的路，结合别人的建议和自己的实际情况，少走弯路就会有意想不到的收获。