OTC代表是受过医、药学专门教育，具有临床理论知识及实际经验的医、药专业人员。他们经过市场营销知识及促销技能的培训，主要工作职责是推广和宣传非处方药。OTC医药代表卖的主要是非处方药，这些药品不需要医生开具处方，消费者可以直接在药店购买。他们通过拜访药店、与店员保持密切关系、安排小型培训会等方式，促进药品的销售。

### 二、OTC医药代表的薪资结构

OTC代表的薪资结构包括底薪和提成两部分。合资企业的底薪一般在1800-3600元不等，每月销售任务从18万元至36万元不等。销售费用约占销售额的5-6%，可获得奖金额约占销售回款额的2-4%。完成任务后，月收入可达6000-9000元。国企的底薪和提成相对较低，底薪在1200-2000元不等，每月任务量也有所不同。实际收入需根据销售完成情况计算。

### 三、医药代表的前景

医药代表在一线城市和二线城市的竞争都较为激烈。一线城市的工资通常较高，市场大，销量相对较大，升职机会也较大。但无论在哪个城市，医药代表都需要承受较大的压力，挑战自己的销售能力和沟通技巧。对于应届毕业生来说，如果具备思维能力、执行力强、不怕苦不怕累、能够承受压力等特质，可以考虑尝试医药代表这一职业。但同时也要清楚，医药代表需要不断学习和提升自己的专业能力，以便更好地完成工作任务。

### 四、关于医药代表的面试

在面试医药代表职位时，应聘者需要准备充分，突出自己的优势和特点。面试中可能会被问到为什么想做医药代表、哪些特质适合做医药代表、医药代表是一个什么样的工作等问题。应聘者需要清晰表达自己的想法和观点，同时诚实面对自己的优点和缺点。了解医药背景和被录用的可能性也是应聘者需要关注的问题。如果被录用，会有相关的培训来帮助适应新的工作环境。

### 五、医药代表的职责和挑战

医药代表的职责是向医生介绍药品知识，帮助医生合理用药。除此之外，还需要具备很强的沟通协调能力，处理各种突发情况。这是一个充满挑战的职业，需要不断学习和提升自己的专业能力。虽然医药代表能赚钱，但也需要承受很大的压力。在选择这个职位之前，需要充分了解自己的能力和兴趣是否适合这个领域。

问题六：为什么想要从事医药代表工作？该职业具有相对自由的安排时间，能够去许多地方，但生活可能不太稳定，无法与想见的人长时间相处。

问题七：如果在面试中被问及为何想成为医药代表，是因为对医药行业的热爱。

问题八：临床医药代表的具体职责是什么？他们主要负责在医院内进行专业化的产品推广和市场调研，需要强大的沟通协调能力。因企业性质不同，医药代表的工作内容会有所差异。

一、临床医药代表的主要工作内容包括：

1. 在负责区域内推广公司的医药产品，完成既定的销售任务。

2. 根据需要拜访医护人员，积极推广公司产品，提高市场占有率。

3. 发掘潜在的医院渠道客户，并对已有客户进行维护和拓展。

4. 了解市场动态和竞争对手情况，及时向主管反映，并提出合理化建议。

5. 制定推销计划，组织各类医院推广活动，树立公司良好形象。

6. 对公司的商业秘密进行保密。

7. 完成领导交办的其他任务。

二、临床医药代表的岗位要求如下：

1. 医药、营销相关专业的大专及以上学历。

2. 至少一年的销售工作经验，具有医疗器材、药品销售经验者优先。

3. 熟悉医院的工作流程和销售渠道，热爱药品销售服务工作。

4. 具备独立的工作能力，以及良好的沟通技巧和协调能力。

5. 身体健康，具备分析问题和解决问题的能力。

关于医药公司和工作环境：

市面上知名的医药公司如默沙东、礼来、葛兰素史克等外企，以及国内企业。外企在待遇、药品质量、销售模式等方面通常优于国内企业。医药代表这一职位，在外企的竞争和压力相对较大，但起步相对容易。而对于国内企业，则需要建立稳定的关系网，持之以恒非常重要。

三、关于OTC的含义：

OTC是Over The Counter的缩写，意为非处方药。消费者可以不经过医生处方，直接从药房或药店购买此类药品，并在没有医疗专业人员指导下安全使用。OTC药品分为甲类和乙类，销售场所也有所不同。OTC还指代场外交易市场，主要进行国债等证券的买卖交易。又比如即期外汇交易，是外汇市场上最常见的交易方式之一，主要是为了满足付款需要和调整外汇头寸。

希望以上内容对您有所帮助！