1. 保险作为一种无形商品，其价值和好处往往不易被普通消费者立即认识。保险销售人员需主动出击，积极寻找潜在客户，这是开展保险销售工作的第一步。销售人员要精通保险产品知识，以便向客户清晰解释保险的益处。

2. 客户是保险销售的核心。销售人员应持续开发客源，拥有稳定且充足的客户群，这样才能有效地开展保险销售工作，实现个人价值。

3. 在日常工作中，电话邀约是保持与客户沟通的常用手段。通过电话交流，销售人员可以拉近与客户的心理距离，为后续的保险销售打下基础。

4. 面对客户的拒绝或疑虑，销售人员要注意沟通方式，尽量避免引发客户的反感。针对不同的拒绝理由，销售人员应采用不同的方法进行应对，以妥善处理客户的各种异议。

5. 在保险销售活动中，处理客户异议是关键环节。优秀的销售人员能及时处理客户名目繁多的异议，消除客户抵触心理，让客户更加信任保险产品，从而主动购买。

6. 为提高保险销售技巧，销售人员需掌握促成签约的各种技巧。在与客户交流中，应明察秋毫、循循善诱，善于运用技巧，多注意一些细节上的问题，这样更容易与客户达成交易。

二、学习保险销售技巧与话术的方法

1. 对于车险销售，销售人员首先要了解汽车保险的服务特点和功能，以便向客户推荐时能够说明白参保者的利益。认真倾听客户需求、提出引导性问题、充分的准备工作等都是提高销售成功率的关键。

2. 销售人员要具备分析事实的能力，以便更好地挖掘客户的购买潜力。当客户拒绝时，销售人员应认识到这并不一定代表客户对产品不感兴趣，而是可能受到其他因素的影响。敏锐地分析客户的言谈，利用销售技巧说服客户是至关重要的。

3. 了解所销售产品的内容和特点是销售成功的关键。销售人员需要详细介绍汽车保险的具体内容，突出产品特点，以吸引客户购买。

4. 持续学习对于保险销售人员来说非常重要。他们可以从书本上、实践中以及向客户和同事学习。关注和收集与保险相关的信息也是提高销售技巧的重要途径。

三、人寿保险招聘话术与技巧

1. 在招聘人寿保险销售人员时，公司可能会使用各种招聘话术来吸引求职者。求职者应保持警惕，不要被忽悠。他们应坚持自己的原则和目标，不被虚假承诺所迷惑。

2. 一旦进入公司，销售人员可能会面临被要求出单的压力。公司可能会以各种名义要求员工进行销售活动，如参加培训、增员等。这些都是为了提高公司的业务量，而并非真正的持证上岗要求或内勤职位的标准流程。

3. 有些公司还可能要求员工购买自保件以完成销售任务或获取佣金。这种方式不仅会增加员工的经济压力还可能引发一些法律问题损害公司的形象和信誉；建议应聘者在遇到此类情况时应与雇主明确讨论明确各自的责任和义务避免产生不必要的纠纷和损失。

4. 在签订合同时应仔细阅读合同内容并了解自己的权益和责任。如果是正式的劳务合同则有保障；如果是代理合同则可能存在风险和不确定性建议应聘者谨慎考虑并咨询专业人士的意见后再做决定。

扩展阅读：在购买保险时消费者应如何选择合适的保险产品避免掉入“坑”中本文不再赘述但提醒大家在购买前要充分了解产品特点和条款并与多家公司进行比较选择最适合自己的保险产品避免不必要的损失和风险。