一、初次实践与初探销售

在xxxx年xx月xx日正式进入公司实习的日子里，我首次接受了销售工作的培训。总经理的指导让我明白了销售工作的挑战与机遇，特别是需要灵活运用智慧来更轻松地适应工作。在随后的xx月xx日，我开始了自己的销售亲身体验。

初入汉口的一座大厦，我面临了第一道挑战——门卫的拦阻。虽然门卫大叔看起来很亲切，但他的坚持让我初次体验到销售的挫折。经过一番沟通，我展示了自己的实习生身份和“三好学生”证书，最终得到了进入大厦的机会。接下来，我顺利地送出了第一份邀请函，当天共送出x份邀请函并成功签回执单x份。这样的实践让我迅速适应了如何与建筑行业的工程师交流。

二、公司重要活动与个人成长

紧接着到来的公司重要日子是xx讲座的举办。这一天，公司全员着正装出席，作为实习生，我有幸参与其中，深感荣幸。讲座是公司宣传的*方式之一，参与人数体现了我们团队前两周的工作成果，也进一步体现了公司在xx领域的知名度。

三、工作邀请函与合同细节

在此，我们很高兴地通知您，您已被xxxxxx有限公司录用为销售部的一员。您需要通过公司指定的医院进行体检，确保身体状况良好后，此工作邀请函方为有效。

您的工作时间定为每周一至周五，早上9:00至下午5:30，其中包含12:30至1:30的午餐休息时间。因工作需要，可能会偶尔需要加班。您的基本月薪为每月xxxx元，此外还将获得每月xxx元的伙食补助。

在此提醒您，根据中华共和国的相关法律，您所获得的报酬（包括基本月薪、伙食补助等）需要缴纳个人所得税，我们将会为您处理相关事宜，确保您的收入私密且安全。

关于合同签订的细节：

1. 合同签署的有效期自xxxx年xx月xx日起至xxxx年xx月xx日结束，其中前三个月为试销期。

2. 合同到期后，将根据销售情况确定新的经销条件，您在同等条件下享有优先续约的权利。

3. 我们将为您提供“老烧”酒的销售权，并指定了销售区域。

4. 关于供货价格和销售价格体系有明确规定，并保留根据市场情况调整价格的权力。

5. 货款支付和结算方式有严格的规定，确保资金的安全和及时到账。

6. 合同还详细列出了销售任务、终端铺货、货柜排列等要求以及违约责任。

7. 为确保品牌形象的维护和产品包装物的回收处理，您需遵守相关规定。

8. 我们将全力支持您的销售工作并提供必要的协助和指导。

请您在收到此通知后尽快确认接受上述条款和条件，并签署合同返回给我们。我们期待与您共同开展工作并取得良好的业绩。

四、合同附件：详细条款请参阅随函附送的合同附件，包括但不限于价格表、销售区域图等。

甲方：______________ 乙方：______________

地址：____________ 地址：____________

电话：____________ 电话：____________

传真：____________ 传真：____________

投诉电话：__________

签订地点：__________省________市

依据《合同法》相关规定，甲乙双方经平等协商一致后达成以下协议：在协议执行过程中，双方应严格遵守约定，若有违约应按合同约定赔偿对方因此产生的经济损失。

乙方在经销甲方产品时，将负责实施广告宣传和促销活动，具体计划需提交甲方审核并书面同意后方可执行。乙方应及时履行合同中约定的政策支持。

关于产品的运输，乙方负责将产品运送至指定的仓库，运费由乙方承担。当甲方货物到达乙方仓库时，乙方需当日清点核实品种、规格、数量，并在货运回执单上签字确认。若产品、宣传品、促销品等出现短缺或破损，乙方应在货运回执单上注明。

乙方的全年销售任务为特定数量，完成基础量后，甲方将给予一次性奖励。如乙方未能完成任务，根据实际完成比例给予相应奖励。奖励可累积，并可提出兑换其他奖励方式的要求。若乙方违反合同规定，甲方有权取消奖励政策。

本合同产品如滞销，乙方在发货三个月内可提出调剂申请，来回运费、运送损失及内外包装材料损失费用由乙方承担。调换产品需保证包装无开封、脏、损现象，不影响二次销售，否则不予退换。

乙方需严格遵守国家工商、税务等相关政策、法令、法规进行商业活动。如因乙方原因违反法规，造成的一切后果由乙方负责。每月的考核截止日为当月的25日。

在合同有效期内，如乙方未能达到合同约定条款中的任何一条，甲方有权单方终止合同。合同终止后，乙方应完好无损地退回甲方产品，并按照进货价的一定比例退还甲方。与甲方有关的资料，乙方应无条件交还甲方。解约手续办理完毕后，甲方将退还乙方的合同保证金。

本合同未尽事宜，双方可协议补充。出现争议时，双方应协商解决，如协商不成，可在甲方所在地法院裁决。乙方需提供酒类营业执照、税务登记证、卫生许可证等相关证件的复印件。

近期，我们注意到与贵公司的合作存在巨大的潜力。作为专业的户外降温服务公司，我们发现贵公司的目标客户与我们的在很大程度上重叠。购买贵公司户外桌椅/太阳伞的顾客，很可能也需要户外降温服务。我们提议进行强强联合，实行共享，创造更高的利润。

具体的合作方案包括：贵公司可以向客户发送我们事先准备好的销售信，只需把信发给客户，无需透露任何。在销售信的末尾附上贵公司工作人员的联系方式。客户来电后，贵公司只需记录客户的信息，我们的销售人员会跟进联系客户需求和后续服务。一旦下单成功，双方可按纯利润或销售额进行提成分配。具体的合作细节可根据贵公司的人力情况和销售状况进行调整和协商。我们希望通过进一步的沟通确定最终的合作方案。如果贵公司对此合作方案不感兴趣请回复空白邮件即可；如果有兴趣我们会在短时间内与您联系共同商讨合作事宜。非常感谢您抽出时间阅读我们的合作邀请函！

关于某大桥工程的项目招标邀请已经发出通过招标方式进行发包该项目是我省年度养路费计划安排的项目多年来贵单位在公路建设方面表现出色故特邀请贵单位参加施工投标相关招标文件已随函邮寄至贵单位如同意参与投标请于指定时间地点领取投标文件并按时参加工程投标活动对于长期以来的合作伙伴我们深表感谢希望贵公司在接下来的合作中取得更好的成绩对于工程项目销售来说关键在于对项目的深入了解和精准的市场定位同时结合团队的实力和经验进行有效的市场推广和销售策略的制定对于我们创业公司来说虽然经验不足但通过不断学习和实践一定能够在工程项目销售领域取得好的成绩并共同为未来的发展助力宏碁电脑大客户事业单位将于近期举办大客户销售渠道培训活动培训内容包括销售技巧分享和市场推广策略制定欢迎广大销售团队积极参加相信通过这次培训各位销售团队都将受益颇丰此外我司作为山东区域代理将日本进口光触媒除甲醛净化空气的项目对于产品销售团队来说这也是一个充满机遇和挑战的市场期待与各位共同努力共创辉煌未来！室内环境治理是一项关键的服务，主要针对新装修后的室内空间，如家庭、办公室、学校、银行等，进行甲醛、苯、TVOC等有害物质的净化。我们使用的技术是光触媒技术，通过使用专业设备和光触媒溶液，从源头上消除甲醛等有害物质。我们的产品和设备均从光触媒行业前沿国家日本进口，拥有国际专利等资质。

我们的检测人员都经过国家专业培训并持有证书，负责环境检测和治理方案的制定。施工人员也经过实操培训后上岗。近期，我们关注到校园甲醛污染的问题，并计划通过免费检测等方式与学校合作。

在此，我想分享一些项目销售的经验。要深入了解客户的公司架构、人员组织、流程等，明确谁是决策人、关键决策人、一般决策人等。对于学校这种性质的单位，我们需要了解他们的采购流程和基本信息。

针对酒店用品的项目销售，我们是高端定位，面对的也应是高端酒店和会所。要确保在多家供应商中脱颖而出，关键在于人情做透和利益驱动。要精准找到目标群体，多认识酒店装修设计机构的人，与他们建立良好的关系。在项目中，要分清什么是项目推动者、维护者、点头之交，针对不同角色采取不同的策略。

在销售过程中，了解客户的个人信息非常重要，包括他们的喜好、需求等。通过送一些小礼物、关心客户等方式来建立信任。我们要结合行业特点，送一些符合客户需求的礼物。例如，对于教师，可以送一些与预防职业病相关的礼物或建议，如关于预防静脉曲张、颈椎、腰椎疾病的信息。

关于送礼的问题，不仅要满足客户需求，还要制造惊喜。例如，我们的一位做医疗软件销售的同学，了解到一位重要客户的女儿喜欢绘画，他就整理了100个绘画故事制成册送给客户，这样既能满足客户的需求，也能制造惊喜。

搜集哪些故事能够打动客户和其女儿的心呢？我们可以考虑一些具有艺术价值的绘画故事，如齐白石的《蛙声十里出山泉》、宋徽宗的《深山藏古寺》和《踏花归去马蹄香》等。这些故事能够展现绘画的艺术魅力，让家长感受到绘画对人生的深远影响，从而更加支持女儿的爱好。这些故事也能启发女儿，让她认识到绘画之外还蕴含着策划与智慧。

将这些故事整理成册，赠送给客户，他们会有什么态度呢？我们无从知晓，但可以展开联想。我们还可以提供增值服务作为我们的攻心策略之一。那么，什么是增值服务呢？就是为客户提供对他们有帮助的服务。

为什么要提供增值服务呢？因为我们的客户也有他们自己的客户，而学校的主要客户群是学生。学校面临的主要问题是教学质量和升学率。我们应该把自己视为客户的合作伙伴，积极为客户提供关于优秀学校的各种信息，包括本市、本省以及全国有名的学校的管理模式、教学方案等。在提供这些信息时，我们必须要确保提供的信息具有数量级，没有一定的数量就不要轻易向客户展示。

做好这份增值报告后，我们可以为客户写一封销售信。例如：

XX校长，您好！得知学校新建部分校舍，我特意准备了一份资料。我用三个月的时间搜集整理了100多个优秀学校的发展案例。我想，您在阅读完这些案例后，可能会有一些启示。

这份报告内容较多，大约有XX万字。为了方便您阅读，我花了几个晚上进行排版。您可以根据目录选择感兴趣的案例进行阅读。如果您还有其他需求或问题，可以随时告诉我。因为我和很多学校都有接触，了解的信息也比较多，只要您有需要，我会随时为您提供帮助。真心希望这些资料能给您带来一些帮助。

现在，客户拥有了我们提供的增值服务报告，还收到了我们的小礼物和周末祝福短信。我们对客户的关爱不仅是物质的，还有精神的。

有了这些策略，我们能否和客户建立紧密的关系呢？有希望了！当客户和我们成为朋友时，他们还会考虑淘汰我们吗？当我们把客情关系做到这种程度时，客户会向我们转介绍吗？当然有希望！我们可以利用利益驱动的公式来展示我们的公司和产品优势。这个公式包括品牌、质量、未来预期（客户利益）、价格、付款方式、售后服务（含增值服务）、供货周期、货源稳定和其他因素。我们可以根据我们的优势来包装我们的产品。我们要明确客户购买我们产品的三大购买理由。

为了打动客户和其女儿的心，我们搜集了一些充满艺术气息的故事，如齐白石的《蛙声十里出山泉》、宋徽宗的《深山藏古寺》等绘画故事。这些故事不仅展现了绘画的艺术魅力，还能让家长感受到绘画对人生的深远影响，从而更加支持女儿的爱好。我们也可以向女儿展示这些故事背后的策划与智慧，激发她的创造力和想象力。

我们将这些故事整理成册，赠送给客户时，他们会抱着怎样的态度呢？我们可以展开联想。为了进一步加强与客户的联系，我们还可以提供增值服务作为我们的销售策略之一。那么，什么是增值服务呢？就是为客户提供对他们有帮助的服务，让客户感受到我们的诚意和实力。

以学校为例，我们的客户是学校，而学校的主要客户群是学生。学校最关注的问题通常是教学质量和升学率。我们可以把自己视为客户的合作伙伴，积极提供关于优秀学校的各种信息，包括本市、本省以及全国有名的学校的管理模式、教学方案等。我们可以搜集一些成功案例来佐证我们的服务质量和实力。比如某所学校使用了我们的产品后教学质量得到了显著提升等等的例子都可以增加客户对我们的信任度！我们要确保提供的服务具有数量级的质量保证才能让客户感受到我们的诚意和专业性！为此我们还专门准备了长达三个月的调研工作收集了上百所优秀学校的典型成功案例撰写出一份内容丰富的增值报告并将其