培训机构根据其职能，大致可划分为多个部门，每个部门下又设有各种具体的岗位。常见的部门包括：市场部、销售部、教学部、客服部、行政人事部及教务部等。

1. 市场部常见岗位有经理主管岗位及市场专员等。

2. 销售部则有线下销售专员及线上销售人员，如电话销售、网络销售、手机短信销售等。

3. 教学部的主要岗位包括学术主管、助教、外教及学科教师等。

4. 教务部则涉及课程咨询主管及与教学相关的其他职位。

5. 行政人事部涵盖人事专员、人事主管及行政等岗位。

6. 客服部则有客服部经理、咨询师、客户服务专员及前台专员等。

一个正常运营的培训机构还会有高层的决策层，包括总校长、副校长等。其中，副校长一位主外，一位主内，而决策层下再细分到各职能部门。

二、培训机构招生策略

培训机构为吸引生源，会采取多种策略：

1. 建立机构官方网站及个人空间页面，提供在线宣传平台。

2. 与其他网站或平台进行合作，扩大宣传范围。

3. 利用社交媒体，如豆瓣等，进行营销宣传。

4. 在贴吧、知道等平台进行宣传招生。

5. 在学校内进行传单散发，让更多学生了解机构开设的项目。

6. 对老学员进行电话回访，维护好老客户的关系。

7. 在机构外设立展板，方便前来咨询的学生参考。

8. 利用QQ群、微信群等社交工具进行招生宣传。

9. 采用直播、微信等方式进行线上招生，借助现代趋势，吸引更多潜在学员。

培训机构为确保正常运营，需要符合教育主管部门的相关规定，如场地要求、师资要求等，需取得社会力量办学资格并报教育部门批准后方可营业。

三、关于职务的填写

职务的填写主要介绍的是个人所担任的工作内容及职责。具体填写方法如下：

1. 职位：是指在一个特定的企业组织中，特定时间内由特定的人所担负的任务或工作。如：办公室助理、会计等。

2. 职务：指的是职员所具有的头衔称谓，包括职权和职责两方面内容。如：教师、教授、总经理等。

3. 职能：指的是人、事物或机构所应有的作用和职责。如：决策管理、教学管理、财务管理等。

4. 职称：是对职务的名称的称呼，通常指技术职务的名称，如工程师、教授等。

在填写人事表格时，岗位对应的是你所担任的具体工作，如材料会计等；而职务则是你所担任的职位头衔，如教师、总经理等。在简历中填写职能时，应描述你所能承担的工作内容；而职位则应填写你在这个职能下的具体岗位。

对于教师等职业，职务的填写包括教师、教导主任、校长等；而职称则包括中教一级、中教二级、高教、讲师、副教授、教授等。在对他人的尊称中，可以采取姓+职务的方式，如卢总、吴主任等。也要注意区分国家工作人员与其他企事业单位工作人员的行政职务差异。

在撰写简历时，如何填写“职位目标”一栏是许多应聘者关注的焦点。面对各行各业的企业和众多职位选择，明确的职业规划是写好职位目标的前提。对于那些在徐州行业招聘中对自己的职位没有明确定位的申请者，很容易被淘汰。

那么，具体如何撰写职位目标呢？求职者应在联系方式下明确表述自己的职业方向定位，阐述自己的职业理想，并从专业、技能、经验、兴趣等方面简要分析目标职位的选择原因。例如，如果希望担任行政文职类工作，可以如此表述：希望工作地点为徐州，目标岗位为行政文职，全职月薪期望约1500元/月，发展方向是积极进取，志在管理岗位取得成绩，并努力晋升更高职称。

在理解职务与职位的概念后，能更好地完善简历中的职位目标。职务是业务组内的通用职责，如“经理”、“顾问”等，这些职务可以出现在多个组织中。而职位则是组织内特定职务的具体实例，如“财务经理”就是“财务”组织内“经理”职务的一个具体职位。

还可以利用职务组来区分员工的主要职责和附加职责，比如防火检查员或健康和安全官员等。在填写简历时，可以结合自身的附加职责来更具体地描述职位目标，这样更能展现求职者的专业性和对职位的渴望。从HR的角度思考，明确自我的职位目标能更方便他们甄选简历，从而为你提供更多匹配的机会。

明确职位目标是简历制作中不可或缺的一部分。结合自身条件，以HR的视角出发，更有效地展现求职者的职业规划和目标，为成功获得面试机会增加砝码。