营销培训生是各大公司通过“管理培训生”项目招募的实习生。此项目旨在从在校学生中挑选优秀的人才，为公司的销售部门储备人才，提高企业的社会竞争力。对于优秀的营销培训生来说，这是一个绝佳的机会，如果能把握住，就有可能成为公司未来的营销管理团队的一员。公司对营销培训生的要求严格，除了专业技能和工作经验的要求外，对学生的专业背景、个人素质等方面的考察与正式员工的招聘相似。

营销管理培训生的主要职责是通过实际营销工作积累经验，为将来的管理岗位做好准备。他们需要学习如何与客户沟通、如何推销产品等技能。英文对应的术语是Management Trainee，通常是大企业为了培养高中层管理人员而设立的人才储备计划。这类培训生在公司各个部门实习，一般持续一到两年，待遇优厚。根据个人的专长和表现，他们最终有可能成为部门或分公司的负责人。

除了营销管理培训生的通用职责，还有产品推广培训生、市场营销策划专员、营销培训专员等不同职位。这些职位的培训内容包括产品线上线下活动策划及执行、产品相关市场推广资料的设计和制作等。在某些公司，推广培训生还可能被用作“人力专员”、“培训部经理”等职位。

二、如何做好企业销售培训

销售培训是企业人力资源管理的重要组成部分。企业的销售培训必须解决两个核心问题：培训需求问题和培训方法问题。

销售培训必须是人力资源管理的一部分。企业的员工必须有学习的欲望和危机感，否则培训效果会大打折扣。像IBM这样的公司，关心并积极帮助员工的个人成长，并把员工个人价值的实现与企业的发展结合起来，让员工与公司一起成长。培训应该是一个长期的系统工程，告诉销售人员在什么时间应该具备哪些能力、掌握哪些知识。

以HP公司的周勤的成长经历为例，他通过不断的培训和学习，结合个人的努力和公司的需求，逐步成长为培训服务部的总经理。他的经历说明了销售培训的重要性，以及如何将个人发展与企业的需求结合起来。

销售培训的方法包括课程的开发和讲师的选用。培训的目标是通过提高销售人员的个人绩效来达成企业的销售业绩。企业的销售培训工作要始终围绕这一目的进行。要明确划分培训的种类和层次，研究不同培训对象的特点和需求，在内容和方法的选择上做到恰如其分。

9、实际上，员工在工作中的绩效是受到态度、知识和技巧三个因素的影响。若员工能在这三个方面得到进步，工作绩效就会有显著提高，这也是许多企业培训员工的出发点。态度、知识、技巧是三个不同的领域，需要采用不同的方法来提升。态度是员工对外界事物和人际关系的看法，有人认为态度的改变是一个长期的过程，难以通过短期的培训来实现。但事实上，通过正确的培训方法，观念的改变是可以实现的，从而带动态度的转变。关键在于要找到“顿悟”的那一刻，理解外部环境中各种因素之间的关系。

10、对于销售人员来说，如果通过培训明白了销售工作与个人利益以及客户关系的正确联系，他们对培训学习和销售工作的态度自然会发生变化。而员工的知识主要是通过长期的教育和自学获得的，对于在职员工来说，他们的主要任务是工作，没有大量时间进行系统的理论学习。员工培训的重点应放在工作技巧上，因为技巧培训能为企业带来*的投入产出比。

11、销售培训的重点在于销售技巧。技巧是员工在工作中的行为，这些行为是工作中自然流露的习惯。培训的重点应该是对行为的反复演练，使其变成习惯。当前许多培训中存在一个误区，即过分注重理论而忽视了行为的演练。其实，理论的掌握并不能直接带来绩效的提高，真正的关键在于行为的改变。

12、培训的效果达成后的监督同样重要。在企业中，中层干部的作用不容忽视，他们负责督导员工固化在培训中学到的技巧，是销售培训成功与否的关键。如果这一层级的员工都认为培训无用，特别是在人才竞争激烈的企业中，每个人都认为自己有一套，互相不服，那么在这样的企业中，任何培训都可能流于形式。

13、销售培训的内容应涵盖公司文化、产品设备、生产流程、销售政策、产品推销要点、行业与竞争对手情况、人际关系技巧等。这些内容必须由市场部门、培训部门和人力资源部门共同商议确定。而培训部门的工作重点应该是准备讲师资源和组织好培训过程。

关于营销管理培训生的问题：

1、销售管理培训生的实际情况是，在大公司中，你会先从事一段时间的销售工作，表现优秀的话有机会晋升到销售管理岗位。在小公司则可能纯粹从事销售工作。这与储备干部类似，只是名称不同而已。

2、营销管培生实际上是营销管理岗位的潜在发展对象，都需要经过实际的营销工作才能走上管理岗。

3、销售培训生是公司招募实习生的一种方式，目的是为了让实习生通过实习和培训了解销售相关工作，为公司储备人才。这是一个很好的机会，如果能遇到的话一定要把握住。招聘流程和正式员工的招聘相似，需要经过层层筛选和严格的选拔过程。

4、营销类管理培训生需要掌握如何与客户沟通、如何推销产品等技巧。这需要在实际的工作中不断学习和实践。

6、问题六：管理培训生的英文称呼是Management Trainee，这是大企业为自主培养中高层管理人才而设立的人才储备计划。该职位通常涉及在公司各个不同部门进行为期一到两年的实习，享受优厚待遇，以全面了解公司运作流程。根据个人专长和表现，实习结束后通常会安排到重要岗位，甚至成为部门或分公司负责人。

7、管理培训生通常只有大公司或大企业才会设立，并且入职门槛相当高。若被选为管理培训生，便仿佛踏上了职业经理人的快车道。

8、问题七：市场营销管理培训生是指什么专业的学生可以担任呢？

9、问题八：关于万科营销管理培训生，这是一个管理培训生的职位，带有偿培训的性质。学满后签订合同正式上班，是公司的管理干部储备人才。

10、问题九（重述）：关于面试职位为市场营销专员／管理培训生的情况。面试者被评价为外貌出众，具备营销所需的沟通技巧和吸引力，可能被期望成为公司的形象代表，并能迅速推动公司方案的实施。若其他职位已有人选，或者你稍逊一筹，但对方仍认为你是一位才华横溢的人才，因此考虑将你纳入团队以激发男同事的工作热情。

11、问题十：对于面试职位为市场营销专员／管理培训生的含义。在大型企业中，职位的称呼可能比较统一，但对于中小企业，同一岗位可能会有不同的叫法。关键在于职位的工作内容是否与所期待的职责相符，而不必过于在意职位的具体名称。