以学校利益为出发点，市场营销部门致力于实现销售目标，坚持诚实守信、品德高尚、勤奋努力、团队精神和开拓创新。为确保管理力度，维护日常工作的正常进行，市场营销部门制定了完善的管理制度，以规范全体员工的行为。员工需遵守学校各项方针政策、规章制度，热爱学校、团结互助，服从管理，高效完成任务，配合其他部门工作，定期检讨与改进工作，完成工作汇报，存档资料有序。

二、市场部组织机构与岗位职责描述

市场营销部门直属上级为校长或主管副校长，关联部门包括教务处、财务部、人力资源部和办公室。其主要任务是制定年度营销目标计划，建立营销信息收集、处理、交流及保密系统，进行学员心理与行为调查，收集并整理分析竞争学校信息，制定企划策略，制定通路计划与阶段性实施目标等。市场部经理负责制定长远营销战略规划与月度市场推广计划，协调内部与其他部门的合作关系，执行与完成招生计划。市场部策划主管、招生主管、宣传企划主管等各自承担不同的岗位职责。

三、如何解决教育培训中出现的“捆绑销售”现象？

许多家长和小伙伴在选择教育培训机构时，经常遭遇捆绑销售现象。一些教育机构在推广销售过程中，会将一些必要的教材费用或其他配套资料额外收费，这种现象让一些消费者觉得非常不合理。消费者们应该敢于维护自己的权利，针对这些不良的教育培训机构，应该进行严加打击。社会治理方面也应该从根本上去避免这种现象的发生。

四、如何做好教育培训机构的市场营销？

为做好教育培训机构的市场营销，需要为不同的消费者决策链路给予不同解决方案。消费者场景干扰过多时，通过媒体矩阵进行场景衔接；决策路径多变时，通过技术赋能做好路径引导；F因素影响大时通过内容加持打造内容圈子。重点打造消费者从“认知”到“意图”再到“行动”的全过程媒介矩阵，覆盖全决策路径。以百度媒介为例，通过激发需求、找寻信息、了解求证、体验购买等环节，完成全链营销。运用百度观星盘进行数据全链路打通，实现数据资产沉淀，通过全媒体策略触达和全链路资产沉淀，最终实现营销转化。教育推广中的精准与创意之道

当目标受众开始寻找有关教育机构的信息时，借助【基木鱼】这一工具，他们能领略到个性化且富有创意的展现。比如，当目标受众搜索“小学二年级英语补习班”时，眼前呈现的便是与小学二年级英语补习紧密相关的创意内容。而且，这些创意所引导的落地页面与广告内容相得益彰，再配合促销或活动转化组件，不仅能够吸引消费者的注意，还能有效留住他们的线索，为教育机构与当前受众搭建起沟通的桥梁。

在营销的世界里，技术和创意被视为不可分割的两面。而当我们谈到创意时，这究竟是什么呢？创意并非仅是通过各种媒介投送给客户的信息，而是那些能够深深吸引受众、使广告焕发活力的元素，也是决定广告效果的关键因素。

深入探讨几个对推广效果具有决定性影响的内容：

成熟的行业投放方法。没有丰富的实战经验，很难洞悉行业受众的真实喜好和需求。只有深入了解，才能精准地投放广告，触动目标受众的心弦。

落地内容的吸引力。这是决定目标受众是否愿意与教育机构进行进一步接触的关键。内容要有足够的吸引力，才能引导受众深入了解，进而产生信任和选择。

创意视频的力量。通过趣味、聚焦、生动、新颖的方式展示教育机构的独特优势，让目标受众产生观看的欲望。这样的视频不仅能吸引眼球，更能传达教育机构的核心价值。

自媒体的内容深耕也是不可忽视的一环。在媒体资讯端积累更多优质内容，当目标客户产生疑虑，查找相关内容时，会更倾向于相信我们。

最终，将这三个解决策略——【媒体阵地】、【技术赋能】和【内容加持】融合在一起，形成了一套完整的教育培训机构全链AI营销方法。这种方法不仅能够精准地触达目标受众，还能够通过富有创意的内容吸引他们，进而促成有效的转化和长期的合作关系。