###一、销售计划书撰写指南

作为新人，在制定销售计划书时，可以结合行业分析法和自己的销售思路，进行个性化撰写。通过对过去一年的市场形势和现状进行深入分析，制定基于SWOT分析法的年度销售计划。在营销思路方面，要体现全员营销理念，注重深度分销，形成强大的营销合力。销售目标制定要科学、合理，结合企业实际，具体细化到每月甚至每个人。还要注重产品策略、价格策略、通路策略、促销策略、服务策略等方面，保障销售目标的顺利实现。在团队管理上，要合理进行人员配置，强化团队整体素质，建立良好的激励机制。做好销售费用预算，确保企业资源*化利用。年度销售计划的制定要明确企业营销发展方向，实现数字化、制度化、流程化管理，为市场扩展提供策略支持。

###二、公共视频的定义及管理办法

在建设、使用和维护公共视频监控系统时，必须严格遵守国家机密和商业秘密的保护，不得侵犯个人隐私和其他合法权益。这是社会公共安全的基本准则。

根据社会公共安全需要，公安机关应会同相关行政部门编制公共视频监控系统建设规划，报请同级人民批准后实施。全市各级人民需根据建设规划，统筹本行政区域内的公共视频监控系统建设，充分利用和整合现有资源，避免重复建设。

涉及公共安全的场所和区域，如国家机关、电信金融单位、危险物品研制销售单位、大型能源设施、城市道路重要路段等，应当安装公共视频监控系统。其他法律、法规规定建设的场所和区域也需按要求进行安装。

某些涉及个人隐私的场所和区域，如旅馆客房、所包房、金融操作区域等，是禁止安装公共视频监控系统的。

公共场所安装的公共视频监控系统应有明显标识，摄像设备的位置、摄像头指向方位、镜头所及范围应固定。城市主要出入口、大型广场、城市道路重要路段等公共场所和区域的公共视频监控系统由组织建设和维护。

公共视频监控系统的建设应符合国家、行业和地方的强制性标准，鼓励采用先进标准。建设单位可以自主选择合格的视频监控产品和设计、施工和维修单位。相关行政部门不得指定产品品牌和销售单位，不得利用职权牟取不正当利益。

建设单位需将公共视频监控系统设计技术方案和检测、验收的有关材料送公安机关备案。已建成的公共视频监控系统，使用单位应在规定时间内向公安机关备案。

公安机关应牵头对投资建设的公共视频监控系统进行资源整合，并根据实际工作需要，实现跨部门视频图像信息的共享。社会投资建设的公共视频监控系统，公安机关应与使用单位协商一致，确保信息安全的前提下进行系统链接。

为维护公共安全，公安机关调取、接入或直接使用相关单位的公共视频监控系统，应经县级以上人民公安机关负责人批准。发生突发事件时，相关部门可查阅、复制或调取有关公共视频系统的信息资料。

公安机关和其他行政部门的工作人员在使用公共视频监控系统信息资料时，应遵守规定，出示相关批准文件或证明文件，并遵守信息资料的使用、保密制度。

公共视频监控系统使用单位应建立信息保密、值班监看、运行维护、安全检查等制度，并对监看人员进行培训和监督管理。任何单位和个人不得擅自准许与视频信息监看工作无关的人员进入监看场所，不得擅自改变公共视频系统的用途或采集涉及国家机密、商业秘密、个人隐私的信息。

公共视频系统的规范使用及管理

第一章对于公共视频系统，以下行为是被严格禁止的：

1. 擅自删改、破坏公共视频系统信息资料原始记录。

2. 故意隐匿、毁弃涉及违法犯罪活动的信息资料。

3. 非法买卖、散发、播放视频图像信息资料。

4. 未经许可，擅自复制、回放、浏览视频图像信息资料。

5. 拒绝或阻碍公安机关及其他行政部门依法使用公共视频系统及其信息资料。

6. 其他影响公共视频系统正常运行的行为。

第二章对于在公共视频系统使用单位中，为侦破重大案件提供关键证据和线索的单位和个人，相关部门应给予表彰和奖励。

第三章公安机关负责公共视频系统的安装范围、日常运行、合法使用、信息安全等情况的管理和监督。发现问题应及时依法处理。其他主管部门如质量技术监督、经济信息、保密、通信等应对公安机关的管理和监督活动予以协助。

第四章违反本办法相关规定的单位或个人，将受到相应的处罚。如限期改正、罚款等。

第五章关于安防售前培训的内容及建议。

对于安防售前培训，其重要性不言而喻。在向客户展示产品时，一个精致干净的PPT是前提。

在培训过程中，应首先介绍公司，突出公司的亮点和实力。接着，介绍公司的产品，强调与其他厂家的优势，并突出方案设计的亮点。可以分享公司在行业中的地位和项目实力，如做过的大型项目等。

在交流过程中，如果涉及到核心技术，可以详细讲解并回答客户的问题。

安防售前培训需要从公司介绍、产品优势、项目实力和技术交流等方面进行全面深入的培训，以提高客户对公司的认知度和信任度。

以上内容仅供参考，具体可以根据实际情况进行调整和完善。