拥有积极的心态和敢于亮剑的勇气是成为一名优秀的红酒销售人员必备的品质。销售市场是一场激烈的战争，每一位销售人员都是前线战士。面对市场中的问题和困难，要有我能做到的决心和自信。具有积极心态的销售人员，会主动寻找市场机会，分析产品优势，而消极的销售人员则容易抱怨并放弃。只有拥有积极的心态和敢于亮剑的勇气，才能在销售行业中取得成功。

优秀的销售人员需要永不言败，敢于承受压力。因为销售工作每天都会面对挫折和失败，没有坚强的意志和抗压能力，很难坚持下去。只有保持积极的心态，敢于面对压力，才能在竞争中脱颖而出。

优秀的销售人员还需要拥有不折不扣的执行力和灵活的思路。他们需要自觉执行公司的营销策略，同时也要有创新的思维，灵活地应对市场变化。

二、红酒推销培训的方案

夜场是酒类产品的重要消费场所，针对夜场的推销手段需要不断创新。如何让“四者”——厂方的促销者、店方的助销者（服务员）、试销者（卖场老板）及消费者都充满激情与欲望，是推销的关键。

对于店老板，需要通过合理满足其心理期望值、提供进场费、销售返利、赠品支持以及定期拜访等方式，激发其推广产品的兴趣。

服务员是直接向消费者推荐产品的重要环节，可以通过举办联谊会、培训会或文娱活动，赠送纪念品等方式，加深他们对品牌的情感并提高其推销的热情。

促销员是市场最前沿的生力军，需要具备良好的仪表、丰富的语言能力和内涵风格。除了加强培训，还需要制定奖励政策以刺激其积极性。促销员和服务员应协力配合，共同提高促销效果。

针对消费者，可以通过新颖的促销手段提高品牌在夜场的吸引力。例如设立文化性促销，让消费者通过娱乐节目尝试购买产品。游戏性促销、设立促销品和赠品也是有效的手段。同时也要注意夜场生动化陈列展示的重要性，增加视觉冲击力。

三、红酒销售人员的薪资结构

红酒销售人员的薪资结构一般包括底薪、提成和补贴三部分。底薪一般在1500元-3000元之间，大多数公司为1500元-2000元左右。提成根据销售方式而定，一般在2-10点之间。补贴内容一般包括全勤、车补、电话补助、餐补、住房补助等。

四、红酒业务员如何跑市场

一名合格的市场销售人员应当拥有清晰的营销思路，对区域客户进行有效整理与分类，深入分析需求，实施精准营销策略。在拓展业务时，既要注重维系老客户，又要积极开拓新客户。利用老客户的影响力，挖掘其周围潜在客户，增强客户黏性。

市场推广旨在扩大产品市场份额，提升销量和知名度。它将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发并强化其购买动机，促使购买意愿转化为实际行动。市场推广不仅是知名的名词概念，更是在市场发展中逐渐演进出来的。它涉及对产品的性能、特点进行宣传介绍，以获取消费者的接受、认可及购买。它是销售、营销的重要手段和方式。

有效的市场推广的关键在于信息收集与整理。在市场推广过程中，市场调查至关重要。哪些信息是企业应收集的、哪些信息对企业的营销有影响？这些信息可归纳为四个方面：企业自身的信息、竞争对手的信息、合作伙伴的信息以及顾客、市场的信息。营销人员需掌握市场调查与分析的技巧，重视并积极开展市场调查，不能仅凭主观判断制定营销策略。许多企业的失败案例都源于缺乏市场调研，对消费者需求的理解偏差。我们必须通过市场调查了解消费者、竞争对手及经销商的想法。

广告是市场推广的重要一环，但为何有些广告看似创意十足却缺乏销售力，而有些则虽俗气却生命力旺盛？这主要是因为企业缺乏市场调研，对消费者需求的理解不准确。我们要通过市场调查了解消费者的想法，为产品或服务制定更贴近市场需求的教学策略。

市场推广与战争有许多相似之处。产品的先进性就像战争中武器的先进性，是取胜的重要因素但不是*因素。有效的产品营销策略组合能够打击竞争对手，提高企业盈利能力。在市场推广中，终端建设如同占领有利地形，需要占据有利位置，修筑优势阵地。人员管理则体现在市场推广中的兵力较量，需要高素质、技能的员工以及领导、士气、团队精神等。在竞争中，国产手机、家电等企业初期通过增加终端促销人员、采取人海战术打败了外资品牌企业。如今，在渠道同质化、产品同质化严重的竞争环境下，终端成为新的竞争点，受到企业的日益重视。

战争的战术在市场推广中同样重要。营销4P中的产品、价格、渠道都可以归纳为战略，而促销则是实施这些战略的手段。促销活动如同战争打仗，需要制定明确的作战口号、占据有利地形、集中兵力、产品组合到位和资源配备到位。有效的市场推广也是如此，通过学习并掌握市场推广的技巧和要领，了解营销战争的本质，强化工作中的执行力，就能超越对手，取得胜利。