很多人在培训和鼓励销售人员之间混淆了概念。从我的观点来看，如果培训者的水平到位，并确实含有技术含量，那么销售培训应该是有效果的。一个优秀的销售流程应该是可以复制和标准化的。如果某公司的销售业绩出现个别突出而其他人表现平平的情况，这往往与销售培训的成效有关。

今天我们主要讨论三种常见的无效培训方式。

在电销领域，经常会有销售人员因多次遭客户拒绝而影响心态和情绪的问题。这时，一个有效的思考方式是算一笔账：比如你每打一个电话能获得的收益，这样能帮助你更好地克服困难，坚持电话销售。有些培训却提供了一些类似于心灵鸡汤的内容，试图通过强心剂的方式提升销售人员的斗志，但我对此持保留意见。成年人应该有一定的抗压能力，而且这类培训对于实际业绩的提升效果并不明显。

许多市场总监或销售主管虽然有丰富的行业经验和自身总结出的销售技巧，但这些经验是否可复制则另当别论。我们经常看到一些培训中，策略众多但高度不够，不能从营销的角度形成一套完整的销售体系。

执行销售方案不仅仅是看管的问题。一个销售人员如果被要求突然从轻松的状态转为紧张的工作状态，可能会难以适应。销售并非一蹴而就的事情，需要巧妙地引导和持续的努力。

二、9种高价值员工培训法

企业提升员工绩效的重要手段之一是进行员工培训。接下来介绍九种高效的培训方法，帮助企业管理者提高培训效果。

1. 岗位培训法：设定标准，了解能力差距，制定计划并实施培训，最后评估效果。

2. KAS培训法：强调知识、能力和技巧的培训，通过讲授、讨论、案例分析等方法提升管理人员能力。

3. CBET模型：通过构建综合能力和专项能力，将人的潜能转化为实际能力。

4. C5培训法：通过五个步骤实现管理行为的改变。

5. OJT培训法：在工作现场进行培训，通过实践学习知识和技能。

6. MTP培训法：提升管理绩效，涉及业务改进、管理和培养部下等技能演练。

7. 太太式培训法：类似角色模拟的培训方式，帮助新员工养成良好的工作习惯。

8. 四环培训法：学、讲、练、评四个步骤确保知识与实践的有效结合。

9. A*E模型：系统化的培训方法，包括学习目标制定、学习策略应用和学习效果评估等环节。

企业应根据自身需求选择合适的培训方法，科学高效地提升员工能力，从而促进企业绩效的提升。

三、如何成为一名优秀销售人员

1. 保持自信：相信自己和所销售的产品，相信公司提供的最优秀的产品和机会。

2. 自我推销：在推销产品之前先把自己推销给客户。

3. 保持诚心：以诚待人，只有赢得别人的尊重和信任才能做好业务工作。

4. 勤于思考：养成勤于思考的习惯，善于总结销售经验，不断改进工作方法。

5. 准备充分：抓住每一个细节，做好充分的准备以抓住每一个机会。

6. 耐心与毅力：销售工作充满挑战需要有解决的耐心和百折不挠的精神。

7. 良好心态：面对挫折保持平静的心态用平常心来面对工作。

8. 服从领导安排：认真执行公司的指令服从领导的安排。

9. 团队合作：销售工作离不开团队的支持和配合需要与同事保持良好的合作关系。

10. 终身学习：销售人员需要具备广博的知识不断学习提高自己的能力水平。

11、对于一名销售人员而言，必须养成勤于思考、勤于总结的良好习惯。无论是每日、每周、每月还是每年，都要进行相应的总结与反思。因为每天面对的客户各不相同，这就需要我们采用不同的策略和方法去谈判。只有不断地思考、总结经验教训，我们才能更好地理解客户需求，进而达成最满意的交易。

12、作为销售人员，我们应该以谦卑的心态，积极的态度去面对每一天的工作。只有以这种心态去努力学习和进步，我们才能更好地掌握销售技巧，提高自己的专业素养。当我们以虚心的态度去学习他人的长处，不断丰富自己的知识和经验时，成功的目标就一定会向我们靠近。最终，那些坚持努力、永不懈怠的人，定会收获属于自己的成功。