销售层员工的培训方案以及新人培训计划方案至关重要。为了确保销售员工的专业性和新人的快速适应，我们制定了以下培训方案：

一、销售层员工培训方案：

1. 采用多样化的培训方式，包括讲师讲授、案例分析、案例分享讨论、课堂练习、情景演练等，使培训效果达到*。

2. 在起跑阶段，明确冲刺的终点是至关重要的。选择正确的方向比单纯的努力更重要。

3. 态度是获得职业成功的关键。积极健康的职业态度是获取职业成功的核心资本和竞争力。

4. 在职业生涯的初始阶段，懂得投资自己比得到薪水更重要。

5. 情商的重要性不亚于智商。学会做人的智慧，成为受同事欢迎、上司喜欢、企业重用的人。

6. 一个优秀的团队能够带来更大的力量。融入团队是成就自我的必要条件。

7. 在职场竞争中，只有第一名被记住。争取第一才是成功。

二、新人培训计划方案：

为了确保新人培训的顺利进行，我们需要制定详细的方案。方案应包括以下几个方面：

1. 为新人提供关于公司和岗位的正确信息，鼓励士气。

2. 让新人了解工作职责和公司期望。

3. 介绍公司基本情况、政策、企业文化。

4. 减少新人初进公司的紧张情绪，使其更快适应。

5. 让新人感受到公司的欢迎和归属感。

6. 了解公司内部环境和工作氛围，加强与同事的联系。

7. 培训新人解决问题的能力，并提供寻求帮助的方法。

具体的培训内容包括：公司整体培训、部门岗前培训、交流座谈会等。培训结束后，要进行考核和评估，以确保新人达到预期的培训效果。我们还要制定长期的培训计划和目标，包括加强高管人员的培训、提升中层管理人员的素质、加强专业技术人员的研发能力等。在培训过程中，我们要坚持按需施教、务求实效的原则，确保培训质量和实效性。我们还要整合培训资源，建立培训基地，以自主培训为主，外委培训为辅。通过“公司+院校”的联合办学方式，提高员工的学历和业务水平。我们要确保培训人员、培训内容、培训时间的落实，以达到预期的培训效果。

一、关于学历学位与执业资格培训

我们公司鼓励员工参加北大、清华、*党校等高端学历进修，如MBA、EMBA等，同时也支持参加高级经营师等执业资格培训。我们致力于培养员工的综合素质和专业水平。

二、管理实务与专业知识培训

我们重视管理实务培训，包括生产组织与管理、成本管理与绩效考核、人力资源管理等。我们邀请专家教授来公司授课，组织相关讲座，并借助公司培训中心进行时代光华课程的培训。我们积极鼓励中层干部参加大学函授、自考或MBA及其它硕士学位进修，提高学历水平。组织经营、企管、财会专业管理干部参加执业资格考试，获取执业资格证书。

三、项目经理及专业人才培训强化

今年，我们将加大力度对在职和后备项目经理进行轮训，覆盖面力争达到50%以上。重点提高他们的政治素养、管理能力等。我们将开通远程职业教育网，提供学习绿色通道。选拔符合建造师报考条件且具有专业发展能力的员工，进行强化培训，参加社会建造师考试。

四、拓宽视野，汲取经验

我们安排中层干部到上下游企业和关联企业学习参观，了解生产经营情况，借鉴成功经验。组织专业技术人员到同行业先进企业学习，开阔视野。

五、技术讲座与工艺培训

我们将定期邀请各专业副总工程师、工程师进行专题技术讲座，建设远程教育培训基地，进行新工艺、新材料及质量管理知识等专项培训。我们将组织专业技术人员学习先进经验，加强对外出培训人员的严格管理，并要求写出书面报告。对需要通过考试取得专业技术职务的人员，进行计划培训和考前辅导，提高职称考试合格率。

六、新员工及人力中心人员的培训

对新招聘的员工，我们将进行公司文化、法律法规、劳动纪律、安全生产等方面的培训，每项不得低于8个学时。实行师傅带徒弟制度，进行专业技能培训。对于人力中心人员，除了上述培训外，还将进行择业观念、公司发展战略、项目进展等方面的培训。随着公司扩建，我们将及时进行专业技术培训。

七、高技能人才的培养与职业技能鉴定

分行经理及优秀业务主管即将参与专业培训。核心内容包括掌握跑盘、洗盘、配房等操作流程，以及与客户建立有效沟通的策略，发掘客户的真实需求和潜在需求，建立信任感并拉近与客户距离的技巧；学习如何通过电话开发客户并快速邀请客户看房的方法；深入了解客户购买心理，面对客户拒绝时的应对策略，以及二手房成交的精髓。此次课程总时长为840分钟（14小时），安排在三天内完成。

新员工培训不仅是对新员工的考验，也是授课人提升自我能力的一次机会。我们要求每位授课人认真备课，公司将对每次课程的效果进行评估，并对授课人进行评价。

本次培训的目的在于：第一，为医疗器械企业拓展人力资源途径，解决行业人才危机；第二，为毕业生创造更多的就业机会，减轻社会就业压力；第三，为医疗器械行业引进优秀人才，提高行业整体的从业者素质。

应往届毕业生，在第一次上课时需出示学生证或毕业证原件。原则上也欢迎业内老人旁听，但需提前报名，并严格控制人数，服从现场工作人员的安排。本次培训完全免费，考核及格者将有机会获得推荐工作。

培训地点位于郑州市高新区科学大道与红叶路交叉口向南200米路西的医械同盟会总部星达企业园二楼。具体课程安排如下：

9：00-11：30《人生定位与职业规划》课程；

13：30-16：00《医疗器械行情分析》课程；然后进行考核；

接下来的课程还包括《市场营销独孤九剑》、《安全意识管窥》、《演讲与口才》、《商务语言艺术》等，具体时间和安排请参照培训计划表。

新员工培训的主要目的是使新员工对公司有一个全面的了解，认同公司的企业文化，坚定职业选择，理解并接受公司的理念和行为规范。帮助新员工明确岗位职责、工作任务和目标，掌握工作要领、程序和方法，尽快进入岗位角色。通过培训帮助员工适应工作群体和规范，形成积极的工作态度。

新员工入职培训通常在入职一周内完成，包括集中岗前培训和后期的岗位指导培训。行政部根据具体情况确定培训日期，并由员工签字确认。岗前培训主要包括欢迎新员工的加入、解答新员工的问题以及介绍公司的有关制度和行为规范。在岗培训则由新员工实际工作部门负责，包括介绍部门环境、工作内容、岗位要求、工作流程和工作待遇等。

对于销售人员培训计划方案，企业需要结合外部就业环境、行业环境以及自身条件和员工素质来制定行之有效的培训计划。由于社会缺乏有效的就业辅导和就业观念教育，导致大部分就业人员存在错误的就业观念。销售人员的培训不能只看作是入职培训，而应该站在企业用人的角度，把新员工的培训视为留人培训。培训内容应包括公司介绍、就业观念引导、岗位职责明确、产品市场潜力展示等方面，让新员工感受到公司的前景和产品的生命力。加强基本销售技能、礼仪、沟通能力等基本的销售知识培训，让新员工能够顺利开展工作。

XXXX汽车销售服务有限公司作为一个快速发展的企业，为了配合公司的发展，需要提升现有团队的各项素质。根据员工反馈和公司实际情况，人力资源部制定了针对售后服务部的20XX年年度培训计划，包括企业文化、商务礼仪、沟通技巧、产品车型维修等方面的培训，以巩固知识并培养公司急需的人才。根据调查数据，基层员工对培训有着极高的渴求，这也是公司需要解决的一个重要问题。公司高层管理者也提出了加强基层员工礼貌礼仪方面的培训，以提升公司的整体形象。公司愿意为员工提供更好的培训平台并全力支持相关费用。

一、完善基层员工的培训体系，强化培训力度，显著提高基层员工的专业知识和服务技能。

二、实施人才开发计划，培育一批公司急需的中层管理人才。

三、提升现有中层管理者的职业素养和管理技能。

四、为高层管理者提供自我管理技能提升的途径和条件。

五、开展大规模的团队建设培训，强化部门间及员工间的沟通协作。

六、积极推广企业文化，增强员工对企业的认同感，提高企业与员工之间的凝聚力。

以下是具体的培训实施计划：

一、根据培训需求调查问卷、员工兴趣爱好及部门经理意见，行政部将形成详细的培训计划。

二、若各部门有计划外的培训需求，可随时提交《培训需求申请表》，经部门经理同意并签字后方可进行培训。

三、各部门需在每月底前上报下月的修订后培训计划，行政部将根据各部门的培训计划，组织并监控培训的落实情况。

四、各部门需按计划实施培训，并在培训前一日将培训教案报至行政部。

五、培训结束后七日内，需将培训签到表、培训记录表、培训课件、培训总结、培训照片、考试试卷等相关资料送交行政部。若培训时间安排在月底，各部门需在培训考核结束之日起三日内报送。

六、如各部门对修订后的计划有变更或取消的需求，需在培训前一日填写《培训计划变更或取消申请表》。

为确保20xx年员工培训计划的顺利实施，特提出以下要求：

一、各部门必须高度重视。员工培训计划的基本要求包括落实具体实施、由各部门负责组织实施。要求各部门必须高度重视，将员工培训提升到强化员工管理教育的重要职责、人力资源建设的根本任务、各部门的首要工作以及实现企业长远目标的重要举措的高度。根据本部门的职责、员工的思想和工作实际，制定切实可行的详细培训计划。认真组织好备课工作，研究每课的重点内容、需要解决的问题，确定培训方式、时间、地点，并充分做好培训准备。

二、强化责任意识，严密组织，认真落实培训计划。一旦计划形成，就必须落到实处。各部门主要领导要亲自负责，带头进行授课和培训，并建立备课、授课、考勤、补课、考试、考核等完整的培训制度。明确分工和责任，重点抓好备课充分、授课认真听课认真环节；搞活形式，注重效果；建立补课制度保证到课率；及时调整不适应的环节解决存在的问题；达到时间、内容、人员、效果四落实的目标。

三、处理好工学矛盾贯穿全年始终的培训工作。在安排培训时间时可根据单位年度工作、任务情况合理安排；在内容上应与阶段性工作、任务和岗位实际结合起来；在组织上以统一集中为主便于营造学习氛围激发员工的学习兴趣；当培训与工作或营业旺季发生矛盾时以工作任务为主但事后须安排补课；不可因工作忙任务重而有意取消或不安排培训处理好工学矛盾实现互相促进二者不可偏废。

四、搞活培训方式提高培训效果注重个人单项内容效果和全体人员的整体效果结合员工的思想工作实际与单位职能任务相结合力求每节培训让员工有所收获；鼓励和引导员工开展学习讨论激发学习热情；把集中学习与个人学习课下帮相结合；以老带新以强帮弱把培训引向深入促进员工之间的和谐关系推动企业发展。

五、注重总结经验抓好培训典型及时发掘并大力宣扬优秀的典型事例及时反馈并根据本单位的工作性质和特点创造有自身特色的培训模式以提高企业整体竞争力满足员工个人发展规划要求。同时要结合日常工作需求提高员工的专业技能和综合素质充分挖掘员工的潜能使其更好地适应学生工作环境了解工作程序正确处理工作与学习之间的关系从而更好地推动心理辅导站及学生工作的开展。为此特别安排了此次针对心理辅导站综合部及策划部新任部门干事的专项培训计划以帮助他们更好地适应工作环境和处理工作问题。

六、针对心理辅导站综合部及策划部新任部门干事的专项培训策划书如下：

1. 全体参训人员进行自我介绍包括部长副部长及所有干事以便相互了解熟悉；由各部门部长或副部长介绍本部门的职责和重要工作内容以确保干事对部门职能有清晰的认识；同时明确干事的职责及要求指出部门近期存在的一些问题以便在接下来的工作中加以改进。

2. 各部门干事需发言总结自己从开学到现在的工作心得学到什么有什么想法和建议；部长针对现存问题指导干事如何克服这些问题更好地熟悉学生工作。此外还要对干事的理实操技能进行针对性培训和提升以确保他们能够胜任所担任的工作。

3. 为确保