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光伏电力销售业务精英培训心得分享:策略与实践应用之道
发布时间:2025-04-08 21:08:48

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一、光伏主管的职责概览

岗位职责的制定对于光伏行业来说至关重要,因为它明确了每位光伏主管的工作内容和职责范围。那么,如何制定光伏主管的岗位职责呢?下面我将详细介绍光伏主管的主要职责(精选7项),以供参考。

一、资质要求:

1. 教育背景:要求大专或以上学历,专业为电气、电力电子、自动化等相关专业。

2. 经验要求:需要有电流传感器设计经验及大型光伏逆变器、变频器设计研发相关经验2年以上。

3. 技能要求:熟悉光伏逆变器等硬件电路的拓扑结构,具有扎实的理论功底。如果英语或日语熟练,能够进行外语会话交流者优先。

二、技术职责:

1. 精通c/c++、汇编等编程语言和主流mcu/dsp开发系统,熟悉常用的串口通讯机制。

2. 具备软件工程基础知识,并有独立、规范地开发产品软件的经验。

3. 熟悉逆变器、变频器或ups等产品控制系统开发经验,熟悉逆变器控制方法和控制算法,对光伏逆变器的并网、*功率跟踪、孤岛检测等算法有深入了解,熟悉软件抗干扰设计,具备一定的软件测试经验。

三、项目管理职责:

1. 负责光伏项目的方案设计和技术支持工作。

2. 及时获取深化设计需要资料和现场踏勘。

3. 完成光伏系统的深化设计,包括系统图、设备布局图、现场布线图、电气设备规格书等。

4. 指导光伏发电系统现场安装,进行技术确认,参与系统调试和分析。

5. 配合销售人员进行售前、售中的技术支持和投标工作,包括与客户的技术交流、技术方案制作及讲解,以及标书的技术应答等工作。

四、市场与研发职责:

1. 跟踪光伏市场*技术和新产品,收集客户需求,协助完善公司产品及系统解决方案。

2. 要求全日制本科以上学历,专业包括能源、光伏、电力工程、结构工程等。

3. 光伏行业3年以上经验,熟悉光伏电站设计、施工管理。

4. 具备良好的口头表达能力、客户沟通能力和团队合作精神。

5. 熟练使用光伏系统设计软件如pv syst和autocad等。

五、其他职责:

1. 收集市场信息和客户建议,为公司新产品研发提供参考资料。

2. 记录汇总咨询事件,及时分析并反馈给上级主管。

3. 进行公司产品海外市场的调研、布局,制定销售策略和计划。

六、生产与支持职责:

1. 编制工艺文件、图纸、SOP、SIP,并根据生产需求适时更新。

2. 保持车间工艺稳定,分析生产异常并提出解决方案,降低生产成本,提高生产效率。

3. 导入新工艺、新材料,根据业务需求引入新产品。

4. 对员工进行培训和考核,指导并考核下属工作。

5. 提供技术支持,配合相关部门完成公司业务。

七、研发与新品开发职责:

1. 收集国内外组件产品的技术资料,关注产品发展动向。

2. 负责新产品开发设计项目,按照公司流程主导市场调研、样品制作等,编制设计文件等技术资料,并配合销售宣传。

3. 及时了解客户需求,实现产品多样化、客户定制化。

4. 撰写科研论文、专利,参与行业学习交流。

5. 定期组织内部新品开发会议,汇报进度、讨论技术难点等。

6. 追踪客户对新品的反馈,优化设计。

一、土建工程项目施工质量严格监管,参与验收及材料设备检查,对质量负全责

任职土建工程相关专科背景人员,大专或以上学历,应届往届均可。要求3年以上光伏电站行业工作背景,具备现场项目管理经验者优先。

需熟悉光伏电站项目的施工组织和管理,良好的沟通协调能力及抗压能力。工作认真负责,善于沟通合作,具有团队合作精神及职业操守。

二、我国领先的轿车棚顶光伏发电企业解析

以特变电工新疆新能源股份有限公司为例,该公司提供一整套电站建设服务,包括项目开发、投融资、设计、建设、调试、运维、产品售后服务等七大模块。其运维平台为特变电工智慧eCloud平台,技术亮点包括基于云计算架构的弹性扩展硬件、支持多用户并发访问、易于扩展和接入其他系统等特点。该公司为全球领先智慧能源技术服务提供商之一,提供光伏电站全生命周期大数据分析平台及风险评估管控平台等服务。在中冶宝钢屋顶光伏电站项目中,该公司提供实时监控、智能运维等一站式服务实现电站保值增值。在智能化监控方面使用无人机设备进行光伏巡检实现更高效的检测效率和精准性来解决一些光伏电站的问题如热斑效应等问题的检测工作之前只能依靠人工检测既耗费人力又不够精准。此外青岛萨纳斯智能科技股份有限公司是国内领先的智能管控服务提供商致力于数字化管理一体化解决方案提供无人机设备配合红外感应等技术实现了更快速便捷高效的巡检提升效率且降低成本规避人为检测安全风险问题。北京国能日新系统控制技术有限公司的智能光伏电站管理平台通过智能化手段提高光伏发电效益增强发电量*限度提高运维水平。

三、韩国电力公司的全球业务拓展情况

韩国电力公司于1989年股票上市并部分私有化,业务覆盖输电、配电与电力销售,服务区域不仅遍布韩国本土,还在全球多地设立海外机构。该公司积极推进国际合作,拥有专业子公司和丰富的经验技术。与多个国家的电力公司签署了技术合作协议。其中在中国的合作尤其深入,涉及核电维修技术服务等方面,且积极参与广东核电站的技术顾问和培训项目。此外在韩国以BOT方式建设热电厂的项目也在进行中。韩国电力公社的国际合作重点项目之一是与中国在核电方面的合作,在两国支持下稳步发展中。


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