销售培训在许多企业中都得到了广泛的实施，但往往效果并不理想。这并非因为培训者水平不足或技术含量低，而是因为存在一些误解和误区。我们需要明确的是，销售培训并非仅仅是给销售人员“打气”或“洗脑”，而是一种系统化、可复制的流程。当公司出现个别销售业绩突出而其他人表现平平的情况时，我们应该反思培训方法和策略。

现今常见的无效培训主要包括那些无法切实解决销售人员实际问题的分享和鸡汤式培训。例如，在电销领域，虽然有些分享会计算每通电话的收益来激励销售人员，但这并不足以解决一线销售所面临的压力和困境。很多管理人员盲目增加会议、强调抓业绩的紧迫性，但效果并不理想。这是因为他们未能找到恰当的方法和策略来提高销售业绩。

二、销售培训与营销讲师的作用

优秀的销售背后需要一套完整的销售体系来支撑。这不仅仅需要策略布局，更需要良好的执行方案。而执行方案的制定并非单纯地加强管理或监督，而是需要找到适合的方法来激发销售人员的积极性和创造力。例如，营销讲师的作用就在于他们能够以独特的方式传授营销知识，帮助学生建立自己的销售体系，并让学生喜欢听、记得住。

三、讲师经纪与营销培训的新趋势

随着培训业的发展，讲师经纪逐渐成为培训业现代化发展的基本内容。讲师经纪的出现可以极大地改变讲师的现状，使讲师有一个快速的发展。讲师经纪不仅是讲师实现个人目标的关键因素，也是社会发展的新趋势。优秀的讲师经纪可以通过专业的团队完成讲师个人的力量所不能完成的任务，帮助讲师树立个人品牌，实现双赢的局面。讲师经纪的出现也标志着培训业将更加注重专业化和品牌化的发展。

四、销售策略与客户开发

在销售策略中，客户开发是至关重要的一环。企业需要了解如何尽快找到潜在客户并与其建立联系。这需要掌握多种接触新客户的途径，以及用何种方式和语言迅速激发客户的兴趣。还需要了解如何在确认客户需求后进入客户组织，成为入围供应商的策略和技巧。这些都需要销售人员具备专业的知识和技能，以便更好地为客户提供服务和解决方案。

《销售与策略设计指南》

在讲师和教练的指导下，你将能够进行一场成功的策略设计实践。本模块旨在帮助销售员了解如何搜集，并学习收集这些信息的方法。为了更好地满足客户需求并赢得订单，销售员需要了解至少10种客户常见的购买动机。你还需要掌握如何通过商务洽谈和私人会晤等方式来收集。

本模块还强调在了解客户决策链的重要性。销售员需要能够运用决策全景图对客户决策链进行全面分析，针对客户需求和竞争对手的情况为每个客户制定个性化的销售策略，并明确常用的几种销售推进路线。通过这些策略，销售员能更有效地推动销售进程，赢取订单。

作为一个项目经理式的销售员，你需要了解如何组织和协调团队资源，实现沟通目标，并争取决策链中关键人物的支持。你还需要了解公司内其他团队成员在沟通中的价值，并根据沟通策略规划团队沟通的目标。知道如何将团队伙伴恰当地引入客户组织以及如何为团队伙伴铺路搭桥，增加团队伙伴沟通的影响力也是非常重要的。

问题五：什么是*中的讲师角色？当你成为一名*讲师时，意味着你已经成功洗脑自己，并有能力去影响、洗脑他人。这是一个需要深厚造诣的职位。

问题六：营销课上讲的卖点提炼是什么意思？营销者为产品或服务提炼的吸引顾客购买的利益诉求点就是卖点。这些诉求点通常通过产品或服务的相关属性来实现，尤其是那些对顾客有用、竞争对手未提及的属性。例如，海尔的一款具有除甲醛功能的空调，其卖点之一就是健康。

问题七：如何做好销售讲师？需要的素质包括实战一线销售的经验、分享心得的能力、系统的行业分析视角等。作为销售讲师，应从一线角度分享经验，而非空谈理论。你需要具备帮助提高销量、提升销售人员执行力、调动营销队伍工作积极性的能力。找准客户的消费群并分析区域消费群体的特质也是非常重要的。

问题八：营销界的老师，什么是动销深度？简单来说，动销深度是指灵活、多层次、多方法的销售方式。铺货有策略，动销有规律。对于区域市场的操盘者来说，必须深入了解新品动销的规律及背后的逻辑关系，才能确保新品上市后的成功动销。通过把握动销的三率三度，即铺货率、推荐率、拜访率、活化度、促销度、客情度，产品动销才能精准高效。铺货率决定产品在市场上的能见度；推荐率则是产品的动能；拜访率注重的是质量与效果；活化度则打造产品动销的氛围。通过这些方面的深度把握和高效结合，产品动销才能达到*效果。问题九：如何理解市场营销学中的核心概念？

在学院中，老师常常会提及市场营销学中的两个相关名词：市场营销概念与市场营销。这两个概念虽然看似相似，但在理论上有其独特的定义和方法。对于这两个概念的理解，可以这样阐述：

市场营销观念，首要被界定为一种指导思想，与市场活动密切相关。它是关于人类与市场交互的活动，以满足人们的需要和欲望为目的，致力于实现潜在的交换过程。这种观念的解释是由营销学大师菲利普·科特勒提出的。采用这种观念有助于抓住营销学的核心——市场，进而对其他相关问题进行研究。

而市场营销，则更多被视作一种具体的营销方法。虽然与市场营销概念有所关联，但它在实践操作中扮演着更为具体的角色。市场营销的操作可以依据4P和4C理论进行。4P包括产品、渠道、价格、促销；而4C则着重于沟通、顾客需求、成本及顾客便利性。这些理论为营销活动提供了具体的操作步骤和方向。

学院里的理论性问题，往往需要我们以清晰、全面的思路来回答。在回答老师的问题时，即使观点有所不同，但展现出深入的分析和逻辑清晰的回答方式，总会得到老师的认可。我们要明白，无论是课堂上老师提出的问题，还是日后工作中遇到的市场挑战，都需要我们以积极的态度去面对和解决。

《网络营销讲师谢松杰简介》

谢松杰讲师，是国内知名的网络营销专家。他是《网站说服力》的简体版和繁体版作者，《网络营销业绩倍增》视频讲座的主讲人。谢松杰先生还是一牛网络科技的创始人，被百度营销大学特聘为专家。其主要客户包括康佳集团、新东方、新华教育等知名企业。他在营销型网站的策划和建设方面有着卓越的贡献，提出了网站说服力的16大要素和10条规范。他的著作也是国内少数能够输出到台湾地区的网络营销策划著作。

三、优秀的实战派营销老师都有谁？

1. 王方华教授：今年已61岁高龄的王教授，是中国营销领域的佼佼者，既擅长学院派的理论研究，又具备实战派的实践经验。他不仅在营销理论和管理领域有深厚的造诣，还带领安泰经济与管理学院成为国内*的商学院之一。

2. 中国营销学的先驱：作为中国最早一批研究营销学的专家，王教授深入研究中国国情与营销理论的结合，开创了营销理论本土化的先河，树立了中国式营销新体系的典范。

3. 国际交流的桥梁：王教授积极与国际营销学界接轨，曾访问多所国际知名商学院，并多次在国际直销大会等国际会议上发表论文。他还与哈佛大学出版社等机构合作进行案例研究，推动了中国营销学在国际上的影响力。

4. 教育与实操并重：王教授不仅在高校中主讲营销管理课程，还为各大企业提供度身定制的培训服务。在他的推动下，安泰经济与管理学院开展了多种形式的后续教育项目，并与多地机构合作举办高级经理短期课程培训班。

5. 中国高校商学院的探索者：王方华教授不仅在营销领域有卓越贡献，还是一位致力于探索中国高校商学院发展道路的学者，对推动中国高等教育的发展起到了积极的作用。

王方华教授是中国营销领域的一位大师，他的理论和实践经验都为中国的营销学发展做出了巨大的贡献。