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1、非常感谢王老师演讲，重视调查研究，熟悉情况
总结的对象是过去做过的工作或完成的某项任务，进行总结时，要通过调查研究，努力掌握全面情况和了解整个工作过程，只有这样，才能进行全面总结，避免以偏概全。
2、热爱本职工作，熟悉业务
热爱本职工作，事业心强，是做好工作的前提，也是搞好总结的基础。写总结涉及本职业务，如果对业务不熟悉，就难免言不及义。
3、坚持实事求是的原则
总结是对以往工作的评价，必须坚持实事求是的原则，就像陈云同志所说的那样，“是成绩就写成绩，是错误就写错误；是大错误就写大错误，是小错误就写小错误”。这样才能有益于现在，有益于将来。夸大成绩，报喜不报忧，违反作总结的目的，是应该摒弃的。
4、重点在出经验，找规律
总结的最终目的是得出经验，吸取教训，找出做好工作的规律。因此，总结不能停留在表面现象的认识和客观事例的罗列上，必须从实践中归

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上午听了王越师的讲课，精彩纷呈，内容深刻，感受频多。最让我印象深刻的是王老师讲到提前预定的一句俗语，烈女怕豺狼。这句话深刻揭示了客户和sales的关系，主动与被动。客户作为价值提供者一方，具有天然的优越心理，是理所当然主动的一方，我给你供应商带来订单，带来利润，理所应当来适应我，迁就我。作为sales，作为供应商，作为被客户选择的对象，我们应摆证位置和心态，主动满足客户的组织利益，部门利益和个人利益，满足客户优越感的内心感受。
当然，主动与被动是相对的，并不是作为sales的我们处处受制于客户。相反在整个过程中，要取得好的效果，客户在我们的计划和引导中，按照我们预设的方案，达成客户*价值，双赢的结果。
我们销售中的主动服务态度，并不意味着逆来顺受，象个受气的小媳妇，客户与我们是平等的，生意是坐着谈出来的，而不是跪着或者仰视着求来的，生意是求不来的。

上午的培训让教会我们销售最重要的不是所谓的狼性、勤奋、积极等等，而是所有事情都要有计划、系统性地执行，还说了八个方法：以终为始、无限细分、穷尽可能、全员营销、全源渠道、岗位总裁、发现盲区、突破瓶颈。让信念贯穿行为，不是当成一句口号喊出来，让自己有计划，有行动的做出来。并且要有行动力和即时性，与时间赛跑，讲究方法而不是依靠体力，盲目的去做。要跳出原本的思维方式，想别人想不到的事情，做别人认为不可能的事情，这样你才能成功，才能与众不同，做成一名合格的业务员，比顾客更了解他的需求，比客户更了解他的业务这样才能与客户更近，让客户更忠诚这才是一名合格的销售做的事情，这才是你销售的最主要的东西。
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伊戈尔电气股份有限公司-专业经营变压器与电抗器-郭石光-学习心得：上午参加了王越老师有关销售的培训，个人感想如下：1.销售是以结果为导向的，一切不以结果为导向的销售都是耍流氓，是对公司的极其不负责任！2.中国经济已经从增量模式转化为存量模式，在供大于求的情况下，市场竞争必然越来越激烈，所谓市场如战场，这就要求自己敢于面对市场的各种挑战，敢于直面残酷的市场竞争！3.去哪里找客户？优质客户往往在竞争对手那，要敢于抢竞争对手的客户，要敢于强攻！4.强攻前，前期的情报工作很重要，很多销售员对于客户对于项目的信息收集都是片面的皮毛的甚至是错误的，这将直接影响到我们的作战方针和作战策略，因此知己知彼异常重要！多谢。

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通过上午听了王老师将近4个小时的学习课程，有以下几点感悟：
1、平时自己的思维太过于局限，不能够无限放大，其实平时的工作中有太多的不可能会成为现实，只是我们的努力还不够。
2、对自己工作的方法太过于死板，找的方法不够多，很多事情是被自己下了错误的结论，而导致没有达到最终的目的。
3、对客户的分析不够，没有细分到最细的程度，而导致流失了很多客户
4、目标不够明确，目标不够坚定，很多时候遇到一些挫折就会放弃，或者改变自己的目标，而实际上我们要为实现自己的目标而去多找方法。
5、拼尽全力，很多时候我们只是说说，没有真正的做到穷尽可能，为达目的誓不罢休的地步，大多数还是被自己放弃了。
6、以后的工作中多找方法，多找方式，围绕自己的目标死磕到底。
7、以后还是要多学习，多和成功人士沟通，增长自己的见识。

作为一个合格的销售，在平时的工作中要有激情，要有干劲。销售的*衡量指标是业绩，每个公司对于每个业务员都会有业绩要求。在订销售任务时，一个合格的业务员不应该推三阻四，还没做就想着完不成，应该给自己打气，给自己信心，把公司要求的任务作为只是一个及格任务，对自己要有更高的任务要求，结合实际给自己定一个自己心目中的指标，这个指标应该是比公司的更高，同时还要制定一个挑战自己超越自己的目标，这样销售过程中动力会越高。面对高要求的销售指标，要积极面对，工作中要积极的拜访新老客户，和关键人多互动，多推荐公司性价比高的产品，在这个不断的过程中早日拿下客户订单。同时要知己知彼，多了解竞争对手的产品，去发现对手产品的缺点，使自己的产品规避这些缺点。了解对手的客户，通过自己的积极努力，以及争取公司更大的支持来抢夺对手的客户。在重要客户上，要咬住不松手，机会一来要以最快的速度响应。伊戈尔电气股份有限公司 LED电源

伊戈尔电气股份有限公司总结伊戈尔电气股份有限公司 时间2017.08.12 作为一个销售人员，不断学习，不断提升自身的技能是必不可少的。很感谢公司给了这样一个很好的机会来听王越老师的营销培训课程，通过一上午的学习，对个人的思维开拓是挺有帮助的。 首先，你的思维高度决定你的行为纬度。思想要跳出固有的高度，从更高的思维去思考问题，有时一些销售困局就会拨开雨雾见真知。 其次，要有锲而不舍的精神，所谓烈女怕缠狼，精诚所至金石为开。要有敢于行动，不达目的誓不罢休的执着精神。很多客户不成交就是因为在成功之前的放弃 再次，团队的潜力是无穷的。一个人的力量总归是微薄的，难以有大的作为要利用公司一切可以利用的资源，大家共同的合作才更容易完成一个项目。 营销是讲及时性的，要通过各种开源，发现盲区，突破瓶颈，穷尽各种可能性来完成任务！

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大家好，很高兴与大家分享今天的学习心得：
1.在制定目标达成方案时，首先考虑的不是可行性，而是可能性，首先以目标为开始倒推
，细分市场，动用所有能利用的资源先创造出无限的可能性，在各种解决方案提出后，再来分析可行性，并以达成目标为*及格线，尽可能更多的超越目标
2.销售是以客户价值为导向而不是数量为导向，20%的客户会为你创造80%的利益，我们要集中细分客户，然后主力突破利益*的客户群，不能够盲目的投资源和经历在众多小利益的客户上
3.多维度思考，我们不能仅限于常理的思考，应该多维度考虑市场和客户，客户的竞争对手，竞争对手的客户，客户的朋友，客户的客户，给客户介绍客户等等都可以成为我们的客户。

上海逸昊贸易有限公司 老师演讲很精彩。经过一上午听课学习，要在以后的工作中拥有开放性思维逻辑，找寻一切可走的路径，避免惯性思维，别人一窝蜂做过的事情不要盲目跟进去做。要另辟蹊径，跟客户沟通时要灵活处理，必要时动用一些语言技巧鼓励诱导客户购买自己的产品，对自己的产品涨价减价要提前准备。分列好涨价以后可出现的情况以及处理措施，看客户接受程度来决定自己以后的销售。可以实行分销捆销来让自己的产品更加畅销。可以发动老顾客带动新顾客，适当的给一些优惠。可以发动销售员估计制度到一定数额奖励多少等等措施增加销售额。主动跟客户搞好关系主动联系客户推送产品，提个产品知名度等等系列措施来促销创额。

销售业务员首先应该熟练掌握销售流程各环节规范标准，能灵活运用，提高成交率；透过销售技巧和服务细节的把握与实践，提升品牌形象与销售服务水平，提高顾客满意度。之后王老师讲了销售理念，人脉等于钱脉，还讲到了如何维护客情，如何让客户帮忙销售出自己的产品，一个好的业务员务必要修炼自己，有用心的心态，有自己的理想和目标，让客户愿意跟我们做业务。 湖北升本信息服务中心，郎平

感谢王越老师的精彩分享，内容充实丰满，感觉受益匪浅，梳理了上午的学习内容，有几点是我印象比较深，作为销售人员，如何提升业务量是关键点，老师从目标到团队，从销售策略到方式方法，一点点展开，无限细分，把每个可能性的增长点讲透，打破思维定式，引导学员列出所有的可能性，通过演练把可能性变成可行性。
全源渠道这一点特别好，有别以往对渠道的理解，谁认识我的客户谁就是我的渠道，很大程度上打开了一种销售思路，虽然在销售过程中偶尔用到过种借力的方式，但并没有认真的深挖下去，通过学习可以有目的的加强，可以找一些相关联行业的人员，分享大家的资源一起去开发客户。
另外销售要有思想，不是客户要买什么，你就卖什么，而是要设计引导，主推的往往不是用来卖的，而是用来被拒绝的，用来打压对方士气的。销售追求客户价值*化， 而不是客户数量*化。

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销售本质服务+专业性
1.充分准备。 俗话说：“台上一分钟，台下十年功。”销售行业也一样，他需要你对自己销售的产品有一个很详细、准确的了解，这样才能为客户解答所有的可能的问题，同时也能让你自己的自信心大大提高，这是对一个销售人员最基本的要求。

2.关注细节。 一个销售人员需要的不仅仅是对客户和工作的热情，还要仔细观察客户的需求，用自己的话去打动客户，让他了解到你的产品能给他带来的利益，从而更快速地把产品销售出去。

3.注重方法，烘托气氛。 贪图小便宜是人的本性。很多时候客户不是对你的产品不动心，而是还没有足够的理由购买你的产品，这个时候你应该推出一些优惠政策，打破客户心理最后一堵墙，快速把产品推销出去。

4.见好就收。 销售要注意观察客户情绪变化，把握销售的最好时机，切忌喋喋不休的介绍产品，错失良机，要记住销售人员的最终目的是把产品推销出去。

5.优质服务。 做销售很重要就是维护老客户，所以对待客户应该尽可能的好，比如帮客户把产品打包，送客户到店外，服务态度温和热情，要知道老客户给你带来的生意和利益是非常可观的。