销售专业培训

培训心得：
上午培训既充实了生活，又能在短时间内迅速提升销售能力，还能同仁们自由无限制地交流在销售工作中的困惑和难题。"组织利益"、"部门利益"、"个人利益"等等，"营销不是站在自己世界里向别人喊说自己的产品够好，而是要走进别人的世界，在这些真诚交流中"，我发现自己的营销功底还做的不到位，以后会通过扩大学习，不断丰富提升语言素养，决不能再停滞不前。再者，把上午学到东西，整体运到实线中去，欠缺很多，所以要在今后的工作实践中学会"粘人粘心、攻城先攻人"、"宁让客户走三步，不让走一大步"，学会学习、学会借鉴、学会转化，做客户是事实，交朋友，以待新的进步！受益非潜！
第八组……夏根先
培训心得
今天上午主要培训了以下三点，总结如下:
一:组织利益。主要针对客户决策者，能够用最少的语言，最有效的数据，能给其带来*的利益为准则。在此沟通前，一定要注意语言表达，杜绝使用形容词，提供*的数据，给予其直观概念。各个位置，其所掌握的知识面不相同，所以一定表达清楚，让不懂得人听懂，不知道的人了解。不是意味的解释自己公司规模，品牌等，直接告诉他能帮他解决什么，带给什么，这才是其最关心，也最能影响他的欲望。
二:部分利益。任何事物，能够给带来利益的，其肯定感兴趣。这关系到了后续的一系列发展，如升职，加薪，考核等。获得客户的认可，给其带来诸多的荣誉，自然就会关注你，使用你的东西，甚至给你介绍客户。
三:个人利益。帮助客户解决问题，完成其指标，任务及考核，能使其得到领导的嘉奖，公司的重视，甚至带来一定的经济效益，相信这个客户一定感谢你，选择是肯定先考虑你。，
解决客户所急，为其带来*荣誉，才能让客户给自己机会。
第七组刘金邦

培训心得：
培训的第二天，各组间既有交流也有竞争，小组成员也都积极参与，充分调动了大家的参与感，这种感觉非常好。
老师早上以如何确定你的精准客户，如何让客户对你产生兴趣，深入了解客户目前的困难与痛处，如何帮助客户解决他们的困难与痛处，成为我们做销售的重点，而不是以以前的小恩小惠来销售我们的产品，这种关系是利息的也是不稳定的，只有当你成为了客户的朋友，这样的销售才是长期稳定的。
我在此要感谢公司举办的这次销售培训，也要感谢王越老师辛苦的精彩培训。
第四组 魏璐
培训感悟（2017-9-3）
在上午的培训中，学习到在销售过程中涉及到的标准化、工具化、武器化、习惯化。在销售前期的三句话沟通、三分钟勾起客户兴趣等方面都是需要自身要加强学习和落实的。
在同一件事情上对决策者、管理者、操作者三个客户的沟通方式方法上需要从他们的需求利益出发。常言道“到什么山上唱什么歌”。在销售的过程中还要了解客户的问题和客户的痛点，只有找到客户的痛点就很容易的和客户产生共鸣。这样才能对营销工作做到事倍功半。
在日常工作中将仔细分析客户决策的障碍，能为客户提出决策障碍的解决办法这也是能取成功的关键。
人才的使用模式，如何引进人才。这些都是在后期工作中能应用到的方式和方法。
第三组 李米飞


培训感悟
第三组 邓敏
上午的培训让我们更深刻理解销售，并且知道应该能怎样用一句话说服一个决策者会见我，怎么样去解决管理层、操作层的各种问题，而且还学习到换位思考问题，站在客户的立场了解问题及痛点，这些对我以后的业务工作上有一个更大的提高，更能灵活的应用销售的技巧，为公司创造更多的效益！
培训心得 第七组 马保辉
上午老师的开头进行对昨天的总结，让各组清醒认识到差距不足同时促进各组人员间的进取心。奖惩措施使得学习氛围更加浓厚，我们可以利用到实际工作当中。
一、“客户为什么要见你”
通过老师的培训、小组同志间见的讨论以及自身体会，使我彻底明白与决策层、管理层、和操作者在实际客户拜访中，该聊些什么、如何找话题聊、各级感兴趣话题是什么，将学习成果转化运用到实践中，达到“事半功倍”的效果。
二、客户利益关系
针对一个地市客户，将公司层次分为三类，组织利益、部门利益、个人利益，通过对客户满足各方利益情况下，营销工作肯定能够取得非常好的成效。
三、问题清单
通过分析问题使我们更加了解客户所存在问题，需要我们去帮助解决什么样的问题，增加客户信任度和依赖感，提升品牌知名度。