销售人员需全面了解手机品牌、型号、功能、性能及价格，掌握硬件配置如处理器、内存、存储空间、摄像头，软件系统和电池续航能力，熟悉防水防尘等级、屏幕材质和分辨率等。还需了解目标市场消费者需求和偏好，以及竞争对手的产品和营销策略，以便定位产品并制定有效的销售策略。销售人员应掌握基本销售技巧，根据顾客需求推荐合适产品，提供专业购买建议。提供优质服务，耐心解答疑问，提供个性化购物体验，及时解决售后问题。销售人员需持续学习新知识，跟上行业步伐，更好地服务顾客。通过以上培训，销售人员能更专业地介绍手机产品，提供优质服务，高效完成销售任务。

二、销售人员可报销的费用

销售人员可报销的费用主要包括差旅费、交通费用、招待费用、通讯费用及其他相关销售费用。这些费用是公司为了支持销售人员更好地完成任务而愿意进行报销的。具体来说，包括因公司业务需要前往各地进行销售活动所产生的差旅费用、销售人员在开展业务过程中产生的交通费用、为与客户建立良好的关系而进行的商务招待费用、销售人员的通讯费用等。除此之外，还包括市场推广费用、培训费用等其他相关销售费用。

三、销售费用二级明细科目

销售费用二级明细科目包括职工工资、职工福利费、职工教育经费、工会经费等。具体还包括广告费、折旧费、修理费、物料消耗、业务提成/佣金、办公费、差旅费、业务招待费、通信费、车辆费、能源费等等一系列费用。这些科目都是为了更好地支持销售部门的运营和工作的开展。销售产品给业务员的提成应记入“销售费用提成”科目或“主营业务收入”或“其他业务收入”，同时涉及应交税费的处理。关于销售费用与管理的讨论

销售费用二级明细科目的内容是财务工作中较为重要的一部分。在实际工作中，虽然不能完全预见到所有费用，但财务人员可以根据公司实际经营情况，灵活地处理和记录这些费用。对于销售费用的账务处理若有疑问，可以寻求会计老师的帮助，也可以在相关网站上查找清晰的解答。

四、手机销售人员每日工作报告的撰写

身为一名手机销售人员，完成销售量指标并扩大产品市场占有率是职责所在。你是否已经掌握了销售工作总结的写法？如果有好的经验，不妨与我们分享一下。如果你正在准备撰写“手机销售人员每日工作总结”，这里收集了一些相关素材，供你参考。

作为一名新晋的销售经理，我虽然系统培训经验不足，但通过市场调查，对新的工作环境有了初步了解。以下是我进入新公司后的工作体会与反思。

我在11月27日正式加入公司。由于之前的工作内容有所不同，初来乍到，我对公司所销售产品的具体情况并不十分清楚。我进行了较为详细的区域调查和了解，以及对各方面的调控和基本操作进行了掌握。

经过两个星期的终端和客户调查，我对东区市场的整体情况有了初步的认识，包括客户的基本情况、结算方式、整体销量、回款速度以及我们的业务开展情况等。我也发现了一些值得探讨和改进的地方。

一、关于销售费用的结算方式

我司主要采用的买断和铺货两种结算方式。对于买断方式，资金运转周期短，短期效应大，资金压力和风险都相对较低。而铺货方式虽然资金覆盖面广，运转周期长，但流动资金需求大，资金压力和风险相应增大。我司更倾向于提倡买断的结算方式。

二、销售策略及注意事项

在销售过程中，我们需要对客户进行精细化管理。要选择信誉良好的客户作为合作伙伴，并要求客户提供相关的信用报告和文件。在与客户合作时，我们需要强调合作的诚信和责任。我们还需要关注竞争对手的销售信息和政策，及时调整我们的销售策略。

对于销售工作，我们不能仅停留在送货、售后和回款等基本工作上，还要主动寻找问题、优化环节、掌握客户和渠道的动态。例如，我们可以通过有效的销售技巧培训来帮助店员提高销售能力，从而增加我司产品的销售量。我们还需要关注产品的陈列和宣传，做好形象管理和价格管理等工作，以提高产品的性价比和竞争力。

作为区域经理，我们需要积极开展协调、沟通、指导、监督、扶持等工作，以实现区域销售目标。我们还需要不断开拓市场、拜访客户、搜集信息、开展促销或其他类型的营销活动。

一、目标管理

根据自身的销售目标及销售数据，精准设定每个客户的目标量。通过数据分析，分配整体销售目标至各个客户，再根据各客户的目标细化到个人促销员。这样不仅有助于了解目标完成率，还能确保销售活动的有效性。对于未达到预期完成率的客户，应及时调查原因并采取相应措施，如加强与门店店长和店员的沟通，了解销售不畅的原因。定期总结各客户及整体的销售情况，及时调整策略，努力达到预定销售目标。

二、价格管理

为强化业务代表的日常工作管理，需及时反映不同渠道的价格指标，特别是终端零售体系中的价格变化。对于不合理的价格，需迅速、有效地解决，并协调解决价格差异，确保市场价格的稳定。

三、信息管理

区域经理需建立完善的信息管理体系，掌握区域渠道的基本动态。有效跟踪目标完成率，及时发现并解决问题。还需及时传递公司决策性信息给业务人员和督导，确保信息传递的及时性和有效性。定期进行市场调研，亲自到渠道了解市场动态。

四、费用与铺货管理

为控制成本，需严格管理并控制区域内各种预算及费用的使用，指导以最经济的方式运作。在铺货管理方面，需密切关注铺货客户的提货量、销售量和目标完成量，根据数据掌控其销售动态，及时分配业务代表做好回款和上货的工作。

五、客户与经销商管理

在客户拜访和公关方面，各区域经理可根据自身经验进行操作。个人经验方面，可帮助经销商建立进销存报表，使经销商了解实际销售量和利润及安全库存数，合理安排进货。树立经销商的信心，把工作计划划分成阶段性目标并落实。随着阶段目标的实现，经销商的信心也会加强。

六、总结与反思

每月及时总结客户的销售情况及目标完成率，对于完成不好的客户要深入调查原因。认真总结销售好的终端门店的优点并分享给其他客户。客观面对市场及业绩中的不足，分析原因并寻找解决方法。在总结中不断提升自己和团队的能力水平。

七、团队与网络建设

加强团队内部建设与凝聚力培养，提高团队效率及战斗力。建设简单高效的业务作战单元并加强人力资源建设打造高绩效的团队。建设渠道网络并增强与经销商的客情关系打造最优秀的网络体系提高渠道效率与通路的执行力及竞争力。此外在市场竞争方面还需加大精细化的市场营销工作力推行精细化的市场营销策略认真规划与组织有效提升品牌形象和产品推广效率以取得市场竞争的优势。

八、过往经验与未来展望

回顾过去的一年虽然有所进步但仍有不足如产品力及市场政策未及时跟上等内部和外部因素影响了业绩。团队内部氛围和员工的工作态度等也是影响业绩的因素之一因此需从整顿团队开始提升团队士气与凝聚力并从营销网络凝聚力等方面入手提升整体业绩水平。展望未来我们将以企业文化建设年为主题打造有激情与斗志的团队以成为行业霸者为目标不断追求创新与发展。在营销方面我们将继续推行精细化的市场营销策略加强客户服务工作夯实基础提升各区域客服网络的营后效率为销售工作保驾护航。同时我们将以严格整顿队伍为起点从各个方面提升团队水平为未来的发展打下坚实的基础。

九、总结与期许

谈谈20XX年的市场竞争态势以及我们的策略与方向。回首20XX年总部下达给XX分公司的年度回款任务指标，虽然达到了8.65亿，但与当前市场竞争的激烈程度相比，我们需要做出一些策略上的调整。在浙江这样的竞争激烈的地区，我们需要展现出更强烈的斗志和进取心。我们必须正视目前的市场地位以及面临的困境，唯有不断努力和进取，我们才能完成今年的任务指标。

我们要看到今年的优势所在。在万总的竞争理论指导下，我们的产品策略有了显著提升。产品的外观、品质和性价比都在逐步增强，渠道利益链也得到了完善，许多区域经销商的信心也在逐渐提升。在20XX年，我们需要做好精神层面的准备，迎接新的挑战。

我们要有雄心壮志，勇于面对困难。我们要始终保持不屈不挠的斗志，过往的成绩不应成为我们前进的包袱。我们的团队主管要带头做好榜样，展现出强大的领导力。我们要以敬业负责的态度对待工作，发扬“民工心态”，天道酬勤，这是我们事业成功的基础。我们还要注重培养营销工作的方法和市场研究能力，成为灵活的市场操作者。

在这里，我想分享一个个人经历。在九洲通讯工作的这两年里，我深刻体会到了这份工作的不易。在各位领导和同事的支持和帮助下，我学习了很多手机方面的知识及销售技巧。要做好这份工作，不仅需要熟悉每个手机产品的知识，还需要良好的沟通能力以及良好的心态。在日常工作中，我会认真对待每一位顾客，为他们提供优质的服务。我也会不断提升自己的业务能力，熟悉各种新型手机的功能与参数。

有效的团队合作也能提高工作效率。我们会融洽相处，互相学习，借鉴对方的长处。我们也需要不断自我学习和完善自己，以适应日益激烈的市场竞争。正如*管理大师*·杜拉克所说：“企业存在的目的是创造和保留顾客。”优秀的销售人员善于用微笑建立与顾客的沟通桥梁，营造热销氛围。在面对顾客的价格异议时，我们要理解他们的真实想法，并通过合理的解释和比较，让他们感受到我们的产品价值和服务优势。

展望未来，我们将继续完善自身的不足，积极进取，虚心学习，为自己制定目标，为公司创造更多的佳绩。我们相信，只有不断努力和进步，我们才能在追求卓越、*化的道路上不断前进。大家好，我是XX，感谢大家的支持和信任，让我们一起为更好的未来而努力！