一、关于销售意识的培养：

销售意识的培养首先取决于你对销售目标的渴望程度。强烈的欲望是驱动你不断提升销售意识的关键。为了更精准地评估自己是否适合销售职业以及未来的职业发展方向，做一个职业测评是非常有必要的。确认销售作为实现目标的桥梁后，接下来的重点就是如何适应销售工作。

在实践中，看书、看视频、听课等都是辅助手段，虽然这些方式有可能带来成功，但其效果具有很大的偶然性，且周期较长。相比之下，实战、实践、勤奋、观察行业精英的套路，了解产品、产业等更为直接有效。从业务员的角度，勤奋和真诚是提升销售意识的关键。

二、销售人员如何提升自己：

1. 沟通力：销售的主要工作是沟通，与客户的沟通、与上司的沟通、部门间的沟通以及和媒体的沟通等。提升沟通力的关键在于找到最恰当的沟通方式，包括沟通地点、方式和态度等。沟通的成败在于双方能否找到共同的利益点，做到双赢。真正的沟通高手擅长倾听对方的观点，引导对方表达出自己的意愿。

2. 人格的感召力：销售工作需要各部门的密切配合，这往往取决于你在企业的影响力和认同感。这种感召力来自于你的真诚、站在他人角度看问题的能力、真心实意帮助他人的态度，以及你的睿智、修养和举止。保持自己的个性化特点，建立起自身的价值观和处事风格，同时与各种类型的人和平相处是关键。

3. 明锐的洞察力：销售人员需要具备洞察外部环境和企业内部变化的能力。洞察力的提升在于关注细节，养成良好的思考习惯。销售人员需要关注人员变动、消费习惯演变、经销商导向改变、行业变化和国家新法律标准的出台等。透过现象看本质，才能做出准确的判断和决策。

4. 快捷的应变力：面对各种变化，销售人员需要有应对措施。应变力的培养来自于忧患意识和危机感，以及知识和经验的积累。销售人员还需要学习营销学、管理学、心理学等多方面的知识，从中总结经验教训，提高自己的应变能力。

5. 执行力：执行力是确保企业经营活动顺利进行的保障。销售人员首先要服从公司的各项销售政策，给自己准确的定位。在执行中表达自己的意愿，提高自身的影响力。执行力还来自于敬业程度和工作能力，包括协调力、理解力等。

最后一点关于观察市场的能力也是非常重要的。观察不是简单的看看，而是用专业的眼光和知识去细心的观察，通过观察发现重要的市场信息。例如价格、赠品、包装等的变化，竞争品牌的促销活动，以及参与方式等等。这些都需要销售人员细心的观察和深入的分析。观察市场的能力是销售人员不可或缺的一项技能。销售人员必备的综合素质与自我提升

销售人员的涉猎领域广泛，涵盖营销知识、财务、管理以及相关行业知识等。这种综合素质的竞争要求销售人员具备极强的学习能力，以应对不断变化的知识和信息。他们不仅要掌握专业知识，还要学会利用工具提升工作效率。

例如，现今普遍使用的CRM客户管理系统，就是一个明显的进步。随着工作时间的增长，客户积累越来越多，单纯依靠纸笔已无法高效管理。CRM系统等工具的运作为销售人员省力省时，大大提高了工作效率。在科技不断进步的今天，要想成为行业佼佼者，必须紧跟步伐，勇于采用新工具、新技术。

销售技巧是销售人员不可或缺的能力之一。从引导式销售到顾问式销售，销售技巧在不断更新。优秀的销售人员需要掌握各种销售技巧，才能在竞争中胜出。但除了销售技巧外，销售人员还需具备举一反三的能力，这需要良好的学习能力作为支撑。

沟通是销售的灵魂。它不仅要求准确采集对方信息、传达自身信息，还讲究恰当的交流方式。一次销售主管与超市老板的沟通实例中，通过先聆听再发言的策略，最终成功说服对方接受产品。这充分说明了沟通在销售过程中的重要性。

很多情况下，销售人员需要独立完成工作，企业的控制方式主要依赖工作日报表和每日汇报。但若想偷懒，总有方法可循。这就要求销售人员要有自我发展的要求和良好的自控能力，才能确保自身和企业的利益。

忍耐是销售过程中必不可少的品质。面对客户的临时变卦或拒绝，销售人员需要保持耐心，否则将失去客户。早年间的敲门销售经历更是对忍耐力的考验。销售人员应具备认真努力的工作态度、对产品和公司的深度了解、注意穿着打扮、团队合作意识等多方面的素质。

在提升个人业绩方面，销售人员需要掌握更多技能。包括对产品有充分的了解、分析目标客户群体、注意语言表达和沟通能力、做到守时诚信等。多读书、多学习也是必不可少的，这有助于增加个人知识库和学识，更易获得客户认可和信赖。

针对不同情况的销售策略也是多样的：对自己的产品有充分了解、分析目标顾客群体、保持愉悦的销售态度、避免喋喋不休的销售方式、宽容对待顾客等都是成功的关键。若想在广告推广方面取得效果，可选择新浪、腾讯等综合门户网站或行业网站进行广告投放，或者采用搜索引擎营销等方式提高产品曝光度。

通过利用像百度知道、天涯问答、新浪爱问等平台，进行提问和解答，可以有效地提升用户对于网站的关注度和认知度。这种问答形式不仅是一个交流的平台，更是一个传递产品和服务信息的良好渠道。

BBS营销，则是通过在论坛中利用人气，通过精心策划、撰写、发布、监控和报告流程，实现高效传播，旨在推广企业品牌和产品销售。

三、关于提高营销团队合作能力的主观意识

1. 答复：在房地产销售过程中，我们应该如何应对各种技巧性挑战？

2. 第一，我们必须加强销售员的业务培训，提高他们的专业技能和知识，让他们更适应本岗位的发展需求。为此，我们可以进行销售职业发展规划测评。

3. 第二，我们需要展现销售团队的凝聚力和号召力。通过精心策划和协调销售团队的工作，发挥每个成员的潜力和素质。

4. 第三，我们要以真诚和友善的态度对待客户，将客户视为上帝。以客户创造价值为中心思想，为他们提供个性化的营销策略，为客户量身定制房产营销的品牌和方案。

5. 第四，我们要提高客户的认知度和满意度，提升服务品质。以“热忱和执着”、“热情和服务”的态度，认真处理客户的投诉和建议。在房地产销售中注意流程的规范和手续的完整齐全，同时提供增值服务满足客户提出的相关问题和要求。提供服务和解答的过程中注意专业的形象和专业用语让客户信赖。致力于打造市场产品的信誉度和公信力以及客户的百分之百满意度，我们始终秉持顾客至上的原则竭诚为您服务。整个团队也在这一过程中紧密合作、齐心协力打造出高品质的服务项目为客户创造更多价值而努力着因此我们必须时刻保持敬业精神和服务意识不断优化服务流程和提高服务质量以满足客户的需求和期望赢得客户的信任和满意打造出一个优秀的营销团队共同创造更加辉煌的未来。