一、关于无锡小吃培训的优选

食为先小吃培训中心自2010年成立以来，已经发展成为一家集小吃技术实训、餐饮创业咨询、餐饮策划服务等多项业务于一体的综合型餐饮连锁服务平台。其在无锡地区的小吃培训项目丰富，包括沙县小吃、灌汤包、杭州小笼包等。该中心拥有十多年的餐饮业培训经验，培训课程由专业特级老师手把手教学，学员亲自动手操作，具有技术领先和竞争优势。

二、无锡早餐制作技艺的培训地点

想要在无锡学习早餐制作技艺，食为先小吃培训中心是一个不错的选择。其培训课程涵盖多种小吃和早餐制作技艺，包括灌汤包、杭州小笼包等，学员可以在这里学到实用的技能。

三、净水器销售策略

1. 市场导向与技术进步：

净水器的发展是市场和技术共同推动的结果。近年来，虽然净水器在大的技术上少有进展，但市场的反馈却促使企业不断进行技术改进和产品的优化。例如，为了解决滤芯更换时可能出现的漏水问题，企业研发了漏水芯片，自动关闭电磁阀，解决了漏水漫溢等问题。

2. 销售与服务的结合：

净水器的销售必须和服务紧密结合。售前服务包括市场调研和市场诱导，售中服务要求详细向经销商及客户介绍产品及生产企业，而售后服务不仅要搞好维修，还要经常开展用户走访，征求用户对产品的意见和建议，并及时向质量部门、生产部门及有关领导反馈。

3. 针对净水器的特殊销售模式：

与一般家电产品不同，净水器的销售模式具有其特殊性。由于其并非生活必需品，用户往往对其需求不明确，因此需要进行启发教育培训，诱导潜在的客户购买。常见的净水器销售模式包括专卖店销售、联锁销售等。净水器企业还需要开展对经销商的培训，使其能够担负起发展和扩大销售的重任。

4. 强调净水器的双重价值：

净水器不仅为企业带来利润，更让用户赢得健康。通过阐明这一点，可以让消费者明白净水器的重要性，从而增加其购买的可能性。

净水器的销售需要针对其特殊性采取适当的策略。除了传统的销售模式外，还需要结合服务、教育培训等方式，使消费者明白净水器的重要性和价值。经销商销售策略及多元化销售模式探讨

经销商销售，行业内常称之为“传统销售”。此模式先以广告、通知、会议等方式，在全国或局部范围内开展招商活动，广泛吸引经销商。经过一定时期，如一年或两年，对经销商进行整合，根据业绩、能力、忠诚度等因素划分不同级别的经销商，赋予其相应地区的*经销权。生产企业会为经销商提供培训，包括产品知识、营销技巧、安装维修技术等，双方签订协议，明确责、权、利等。由此，企业构建起全国性的经销网络，网络越大，经销商越多，销售量则越大。大型企业的经销商可能多达几百乃至上千个。

直销作为一种从国外引进的销售模式，与*有一定的相似性但又有所区别。其广泛的销售网络、独特的销售模式、激励机制及培训课程都使得直销和*有异曲同工之妙。但直销强调合规经营，遵守法律规章制度，而这一点是*所无法比拟的。虽然有些企业在实施过程中出现波动，但合规的直销模式在行业内得以维持并发展。

在直销模式下，销售方式特殊，一对一的销售推广方式对概念传播及销售效果较为有利。企业需规范直销模式，避免对品牌传播的不利影响。直销的销售模式虽风险较大但带来的利润亦较高。曾经某净水器企业以直销模式兴起一时但现今却无迹可寻，说明了销售模式的关键性及其不确定性。

还有直销带来的产品价格问题。如RO纯水机和碱性离子水机的高价，远高于其生产成本，其中部分原因是要激励直销网络的各层人员。大型直销公司网络庞大，如某纯水机企业全国代理商达数千家，销售人员达数万人。而在市场中有新的企业如安利等也正加入纯水机行列。

“会销”是另一种经典的营销模式。它通过组织健康知识讲座或联谊会等形式，吸引中老年人特别是离退休人员，由专家讲授饮水与健康的关系及产品优点等。这种方式考验着讲师的煽动性及说服力，目的在于促使消费者购买产品。

随着互联网的普及，网上销售成为新的营销模式。在互联网上销售净水器的例子已不鲜见，有人通过网上购买了净水器。但网销在国内尚处于起步阶段，其在净水器销售中的作用和份额有待实践和时间来证明。通过互联网获得国外订单的例子也越来越多，成为值得尝试的外销渠道。

展销会是另一种营销策略，通过展示企业和产品来寻找合作伙伴和经销商。然而近年来展销效果并不理想，因为现在生产厂家多、销货方式多、信息畅通、展会过多等因素导致。但国外的水处理展销会仍能得到很多国外订单。

在电视媒体上销售净水器也是一种方式，尽管很大一部分销售收入要被电视广告公司拿走。然而净水器在电视等一般媒体上的广告并不多见，主要是受制于生产厂家规模小、销售额少、广告费高昂等因素。而租赁模式则是另一种新颖的营销策略，将净水器租给用户而非售出。

对于外贸生意来说，有多种渠道可以寻找客户和订单。但目前的产品利润并不高，主要由于生产厂家多、竞争激烈等原因导致价格战激烈而影响产品质量和整体形象。而将净水器放在大型超市、装修建材超市等地方销售是一种常见的策略。特别是装修建材超市因消费者目标明确且产品价格高、质量有保证等特点成为净水器的重要销售渠道之一。

不同的销售模式和策略各有其特点和风险性。企业需根据自身情况选择合适的销售模式并规范管理以实现可持续发展和品牌传播的良性循环。无论是传统销售还是新兴的互联网销售或是租赁模式等都需要企业灵活运用并不断创新以适应市场变化和消费者需求的变化。家电连锁超市的返点政策以及商家需缴纳的费用，直接关系到商业利润的多少，这也是许多小品牌望尘莫及的。

专卖店的形式，既有生产厂家直接开设的，也有经销商开设的。这些专卖店中，有些只销售某一企业的产品，而有些则销售多家企业的净水器产品，形成所谓的“净水器超市”。这些专卖店的运营状况普遍不尽如人意。例如，无锡市在臭水事件后开设了大量净水器专卖店和超市，据市工商部门统计，数量多达三百多家。除极少数店铺外，大部分都门可罗雀，销售业绩不佳。即便是规模较大的净水器超市，由于人员和运营成本较高，每月销售额往往只有几万元，常常亏本。这表明开设专卖店并非易事，需要巧妙地运营才能实现盈利。尽管如此，仍有一些专卖店经营得相当成功，他们除了销售产品外，还兼营其他业务，如承接水处理工程等。他们也积极采取主动出击的策略，寻找潜在客户和商机。

品牌专卖店的优势在于其统一的形象，能够吸引消费者的关注。其缺点也是明显的，即可能面临入不敷出的经营状况。在净水器发展的现阶段，对于多数企业来说，尚不适合大规模开设专卖店。投入与销量不能成正比。当企业发展到一定阶段时，专卖店就成为了一个不可或缺的销售渠道。

在许多城镇中，小商品批发市场随处可见。这些市场往往有净水器的店铺或摊位，提供价格低廉但质量参差不齐的净水器产品。高档净水器一般不会进入这类批发市场，因为这被认为是有失身份的行为。

净水器企业大多为小企业，有的仅具备组装车间，通过购买零部件进行组装。有的甚至没有自己的生产车间，只是贴牌生产，依靠其他厂家的生产能力和设计款式。这些企业的生产模式使得市场竞争激烈，利润不高。只要产品质量、服务和企业信誉得到保障，这些企业仍然可以生存并发展。虽然生产很忙碌，看起来生意兴隆，但实际的利润并不高。

与房地产开发商或装潢公司合作开发、生产、推广净水器是一种有效的营销模式。这种合作方式可以使房地产项目更有卖点，提高房屋的档次和售价。也可以实现房地产商和净水器生产厂家的“双赢”效果。

针对企事业单位、机关、学校、部队等发福利的市场也是不可忽视的。一些经销商通过与这些单位建立良好的关系，将净水器作为福利发放给员工或学生等。采购、采购等也是潜在的巨大市场。这些采购除了需要一定的人脉关系外，还要求销售人员具备勤奋、口才好、脸皮厚等特质。

加盟连锁店也是一种常见的经营模式。加盟连锁店可以带来品牌效应和规模效应，使经营者更容易获得成功。要开好加盟店并不容易，需要动脑筋想办法才能实现盈利。要做到四统一：统一名称、品牌和标识；统一销售模式和价格；统一进货渠道和产品质量；统一思想认识和规章制度。总公司对加盟店要加强管理、培训和监督。

无论是开设专卖店、与房地产商或装潢公司合作、还是针对企事业单位发福利、或是开设加盟连锁店等销售模式都有其独特的优势和挑战。成功的关键在于经营者是否能够准确把握市场脉搏、制定出有效的销售策略并付诸实施。体验式营销的两种策略：

第一种策略是在专卖店内设置净水器设备，为客户特别是潜在的消费群体提供试用服务。客户可以亲身体验纯（净）水的口感，感受饮用纯净水的愉悦。我们还为客户提供更多元化的体验，如欣赏音乐、享受按摩等，让他们每天都沉浸在这样的优质生活中。据统计，大约有半数到三分之二的顾客在连续一周的体验后，会萌生购买意向。导购*的专业宣传和努力也是促成这一结果的重要因素。

第二种策略则是先让客户将产品带回家，亲自体验饮用纯净水的乐趣。我们不立即收取费用，允许客户在试用三天（或一周）后根据使用情况决定是否购买。如果使用满意，再行付款；若不满意，三天后将净水器退回即可。这种方式得到了大多数消费者的青睐，他们往往在亲身体验后选择购买。

通过导购员和客户经理的积极推销以及客户的亲自品尝和体验，大多数用户最终会将净水器带回家。这种营销方式不仅增强了客户对产品的信任感，也提高了产品的销售率。

以上所述为净水器销售的常见模式。这些模式之间相互补充、相辅相成，单一模式并不适宜长期发展。公司应灵活运用多种模式，以最适宜的模式作为主攻方向。特别重要的是，公司必须将这些有效的策略传授给经销商，让他们掌握多元化的营销技巧。只有让经销商实现了财富增长，公司才能实现更大的发展。这是一种双赢的策略，也是公司持续发展的关键所在。