（原创）按订单生产的误区&如何正确实施按订单生产

讲师：已加入：20049天关注：2387

在市场环境趋向小批量、多品种、周期短、变化大、问题多、预测不准的前提下，许多公司为了防止库存和呆滞，自然而然采用了按订单生产（MTO）的模式，但还是面临库存大、交付不及时的问题。为什么？

其实，这种自然而然的按订单生产（MTO）模式，并不具备专业性。在集成供应链当中，按订单生产（MTO）第二层执行流程是这样的（如图）：

在按订单生产（MTO）的供应链配置中，启动需求是在公司接到客户订单之后开始的。从理论上来讲，公司是没有成品库存的（但是也可以存有少量库存以减少履行订单的时间）。因此按订单生产（MTO）所需要订单履行时间会比按库存生产（MTS）所需要的订单履行时间要长。

为了弥补按订单生产（MTO）所需要的订单履行时间比较长的问题，在集成供应链中，按订单生产（MTO）的供应链配置的关键点是：
1、尽管成品生产计划需要基于客户实际订单，但是采购计划却仍然是基于需求预测。
2、为了缩短订单履行周期和避免不能如期发货的风险，公司可以基于预测来生产半成品，待收到客户订单之后进行最后的成品装配。
这样，就可以做到平衡降低订单履行时间、降低库存成本、降低生产成本。

由于没有或很少成品库存，公司则会面临如何在短时间内生产大量成品的问题。这时，我们可以选择：
1、投资公司内部产能以应对额外需要。
2、保持良好的代工厂资源，通过外包来转嫁所需额外产能。

另外，实施按订单生产（MTO）还需要解决几个关键问题：
1、对产品进行分类，决定哪些产品使用按订单生产（MTO）的模式。
2、如何准确地做出物料预测。
3、应用采购技术降低公司及供应商原材料库存。
而这些方法在集成供应链方法论中均有阐述。

其实，在需求非常不确定的市场环境下，同时运用按订单生产（MTO）、按库存生产（MTS）、按工程定制生产（ETO），才能更好的做到在交付、成本(包括库存)、品质方面实现行业领先。

上述看起来很复杂，而我们要做的是，如何透彻地理解这三种模式，并将具体操作化繁为简、快速帮助企业在交付、成本、品质方面出成效。

微信公众号：ZhouSCM
分享十多年的集成供应链全盘运作经验，特别是在快消品、通讯产品领域，与企业分享在“品种多、批量少、预测不准、订单周期短、变化大、问题多”的市场环境下，企业降低成本、缩短交期、提升品质的*实践。

网站首页>名师博客 > 采购谈判