培训手册主要包括以下几个部分：

1. 基础介绍：涵盖岗位的工作职责、设备工具、产品服务、工作环境及任职资格的详细介绍。

2. 作业流程：具体介绍作业流程及注意事项，以及岗位应知应会的技能和操作技能。

3. 改进提升：总结岗位作业中常见的问题及解决方法，助力员工提升工作效率。

4. 培训评估：设定岗位应知应会及操作技能的测试要求，以评估培训效果。

5. 职业发展：提供职业发展规划及目标岗位的介绍，帮助员工明确职业方向。《培训学习手册》一书由大卫·梅尔所著，书中介绍了全球500强企业中广泛推崇的快速学习法，助力于员工学习与培训，提高工作成效。

大卫·梅尔是培训学习方面的大师，他创办的威斯康星州莱克日内瓦快速学习中心拥有众多知名企业客户，如3M公司、联邦快递、*航空公司等。该中心运用其独特的培训方法，致力于提高员工的工作能力。在能力培训方面，传统培训侧重于基本与高级技能，而未来工作需要员工拥有广博的知识，学会知识共享并创造性地运用知识调整产品或服务的能力。职业培训不仅有助于提高员工的工作能力，还有利于企业获得竞争优势。

二、《设备买卖销售合同》样本概述

随着法律意识的建立，合同使用频率逐渐上升，合同有助于平衡双方当事人的平等地位。以下是我整理的设备买卖销售合同样本。关于设备买卖销售合同的具体内容，可点击“设备买卖”查看更多。

在合同中，买方从卖方购买设备，卖方确保设备安全无损地运抵买方指定地点，并承担运费、保险费等费用。双方对设备进行清点检查验收。如果设备数量不足或存在质量、技术问题，卖方应在规定时间内采取相应措施并承担损失和费用。设备到货后，卖方应在指定时间内安装调试完成。甲乙双方在符合国家相关技术标准的基础上进行技术验收。

合同付款方式为预付部分货款，安装调试验收合格正常使用后支付部分货款，剩余货款在两个月至三个月内付清。卖方应提供设备的技术文件，包括相应的图纸、操作手册等。卖方还须免费提供安装和维修所需的工具和辅助材料，并派技术人员进行培训或指导。

关于设备的质量保证和售后服务，卖方应确保设备是全新的、符合国家有关标准及合同要求的。如果设备有缺陷或不符合规格，卖方应负责更换或修补。卖方还提供一定期限的保修服务，包括报修响应时间和定期维护保养等。保修期满后，卖方继续提供优质服务并储备足够的零配件。如经国家食品药品监督管理局检验确认货物不符合合同约定，买方有权选择相应的补救措施。如果卖方未能按时交货或提供服务，应按合同规定支付误期赔偿费。双方还约定了在合同履行过程中的其他事宜，如纠纷处理、合同生效与份数等。合同附件是合同的不可分割部分，与合同具有同等法律效力。合同草案

日期留空：____________ 日期留空：____________

依据《合同法》的相关规定，甲、乙双方在平等互利的基础上，就购买“厨房设备、排烟系统”一事达成一致意见。双方共同遵守并履行本合同条款。

一、货物信息

货物的品名、规格、型号、数量、质量、单价详见货物清单。所有设备必须符合国家技术规范和质量标准，且需为经国家“三C”认证或国家有关部门检验的合格产品。

二、合同造价

合同总造价为人民币大写金额（具体数字）元整（￥）。

三、付款方式

1. 签订合同后，甲方向乙方支付工程预付款人民币大写金额（具体数字）元整（￥）。

2. 乙方完成抽排油烟净化、送鲜风系统安装后，甲方向乙方支付工程进度款人民币大写金额（具体数字）元整（￥）。

3. 所有设备经乙方工程技术人员安装调试完毕，经甲方验收合格后，甲方向乙方支付尾款，同时甲方需给予乙方消费券人民币大写金额（具体数字）元整（￥）。

四、安装与保修

1. 合同生效后，乙方收到预付款后开始施工，自现场可施工之日起个工作日内完成安装（人力不可抗拒因素除外）。

2. 工程及设备保修期为年。在保修期内，乙方免费为甲方提供保修范围内的服务，包括更换零配件的材料费。保修期满后，如甲方需要，乙方应以市场统一价格为甲方提供维修保养服务。

五、安全施工与责任

在施工过程中，乙方施工人员必须严格遵守安全施工规范，确保安全施工。如发生任何意外事故，责任由乙方承担。

六、违约责任

1. 从甲方向乙方支付第一笔工程预付款开始，乙方不能在规定时间内完成工程，每延期一天，乙方需支付合同总金额千分之的违约金给甲方。

2. 甲方在工程安装、调试完毕验收合格后，未能按约定向乙方支付尾款，每延期一天，甲方需支付拖欠金额千分之的违约金给乙方。

七、纠纷解决方式

甲、乙双方如有纠纷应友好协商解决，协商不成则提交仲裁委员会仲裁。

八、合同附件与组成

本合同附件为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。本合同的附件为：“厨房设备、排烟系统报价表”及“汇总表及报价清单”。

九、合同生效与其他

1. 本合同自双方签字盖章之日起生效。

2. 本合同一式两份，甲、乙双方各执一份。

3. 双方在执行过程中如有未尽事宜，可另行协商并签订书面补充协议。

4. 法定代表人或授权人签字处由双方的相关人员签字。

十、特别备注依据《采购法》等相关法律法规及采购文件编号：的条款

甲方所购设备必须符合采购要求及相关标准。乙方需提供详细的产品信息及技术参数，并保证所供设备为全新、未开箱使用、与合同规定的型号与配置相一致的设备。如发生所供设备与合同不符，甲方有权拒收或退货，由此产生的一切责任和后果由乙方承担。其他条款如设备品牌、规格型号、数量、价格等详见附表。合同的其他条款如违约责任、争议解决等与前述条款类似。此合同一式三份，甲方、乙方和鉴证方各执一份。 购货方与供货方需在签订合同时详细确认设备信息及价格等细节并签字盖章确认。

二、甲方购买乙方全套机械设备，交易总额为__________元整。

交货日期定为____________，地点在____________。

验收时间从乙方完成设备调试运行后的______天内开始。

A. 所有设备必须符合规定的型号、规格，不得使用劣质或假冒产品。

B. 设备的安装流程应符合其生产流程，以确保设备的坚固耐用和高质量达标。

乙方全权负责设备运输及安装调试过程中的安全生产，确保安全施工，责任到人。安装调试期间发生人员伤亡等事故，所有损失或经济赔偿均由乙方承担。

甲方负责提供设备安装所需的基础制作及各项材料，安排乙方现场人员的住宿并供应必要的生活用品和运输车辆。

安装调试完成后，甲方应对设备管理人员和使用人员进行基础操作培训。

从双方验收合格之日起，乙方应提供一年保修服务。保修期内，乙方必须在接到甲方维修通知后24小时内派人到现场维修，维修所需的材料成本由甲方承担。

1. 若乙方交付的产品型号、规格、质量等不符合合同规定，且甲方无法使用，乙方应负责更换或维修，并承担相关费用。如乙方无法修理或更换，则按无法交货处理。

2. 若因不可抗力因素导致双方无法履行合同，应及时通知对方，取得相关证明后，可部分或全部免除违约责任。

3. 甲方应确保乙方正常施工安装，如因甲方原因无法正常安装，甲方应承担责任。

未尽事宜双方协商解决，合同变更必须经双方同意并以书面形式进行。补充和变更的合同与本合同具有同等效力。

双方如发生争议，应通过协商解决，如无法协商，任何一方可向甲方所在地人民法院提起诉讼。

本合同自双方签字盖章后生效，双方权利和义务履行完毕后终止。合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方(公章):__________________ 乙方(公章):____________________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字):________________

在工作前，要做好产品品质跟踪和生产情况跟踪，并及时向客户反馈相关信息。在发货时，需核对出货清单并办理验货手续。对于各类五金工具等繁杂的产品，我们需要不断巩固和发展，引导市场趋势，大客户带动小客户，业务间共享资源，共同学习。通过完善的产品管理系统，发挥外贸公司的优势，拓展产品的深度和广度。对于客户，我们要勤勉、高效、有耐心，专业、有计划，多交流，注重细节，保持对工作的热爱和持续学习的热情。

我通过阿里平台和展会资料，成功开发了多个新客户，同时维护老客户并推出了一些新产品。在公司担任外贸跟单员岗位，主要负责欧洲市场的箱包、购物袋、手推车等产品的新老客户。工作职责包括巩固B2B平台、处理新客户和老客户的询盘、向供应商询价、制作报盘、跟踪报价、确认订单等。工作内容涉及各类腹膜类产品，如无纺布、编织和PET腹膜袋等。

工作心得是，先通过网站了解客户并做相应记录，主动定期推荐新产品，无论客户反馈如何都要坚持，节假日发送祝福。对于不熟悉的工艺，可以通过网络或书籍了解，再去工厂实地考察。将只提供原料、只提供印刷等不同工艺的工厂联系起来，并对每个环节都有基本了解，形成一条龙服务，提高外贸公司的竞争力。为每个客户制定详细的操作指南，不断更新和注意事项。

我还担任了外贸销售员兼销售经理，主要负责欧洲市场的销售工作。工作职责包括维护老客户、开发新客户以及完成销售目标。在工作中，我维护了ERP系统，参与了客户的建立合作关系、报价、签订合同、出运货物等全过程。我还负责新品种的开发和新供应商的发现。由于工作表现突出，我被选为兼职的销售经理，主要负责销售员的绩效考核、部门内部事务管理等工作。

销售心得是，外贸公司一般业务广泛，在拓展业务广度的更应注重深度。不放弃任何及细节，有计划、有效率、有耐心，善于反思、多交流，以真诚和韧性感动客户。

在房地产销售领域，我有多年的经验，擅长新楼盘和二手楼盘的买卖和租赁。我熟悉销控、预告、抵押登记等与房地局沟通的流程，以及现阶段的限购、限贷政策。我具备良好的沟通技巧和销售方式，善于与客户真诚交流以完成销售目标。

在印刷厂的工作经历中，我负责收集并整理市场相关信息，维护和巩固原有客户。

第二段工作内容描述：

负责公司营销战略的贯彻实施，精心设计并执行合理的销售策略；

持续开拓新的销售市场，努力提高业绩水平；

积极寻找潜在客户群体，力求达成深度合作；

定期撰写季度和年度销售报告、客户分析报告以及市场趋势报告等。

时间段：XXXX年XX月至XXXX年XX月，任职公司：XX电子有限公司，时长：XX年XX个月。

所属行业：电子技术/半导体/集成电路领域。

个人职责：维护老客户并挖掘潜在市场资源；积极拓展市场寻找新的商机；与各部门紧密沟通以满足客户需求；领导销售团队完成既定销售目标。

第三段工作内容描述：

在XX房地产有限公司工作期间的表现（时长XXXX年XX月至XXXX年XX月共十个月）。负责掌握楼盘详细情况以便更好地为客户推介做好充分准备；与客户预约会谈并提供合适的购房建议；对客户进行回访，解决任何客户投诉提升公司的服务质量及品牌形象；培养新进销售人员的专业技能；按期完成个人销售指标任务并确保完整记录存档。个人始终坚守并克服困难出色完成任务获得良好反馈。在努力同时深入反思不断提升个人能力并提升工作品质以适应瞬息万变的市场需求变化及消费者心理。并且也在不断学习当中接受广东工业大学市场营销本科课程。对于英语听说读写能力均十分熟练。个人始终坚守并克服困难出色完成任务获得良好反馈。同时不断提升自身专业技能以适应日新月异的行业发展需求。 同时对于自身英语水平也有很高的要求并持续努力提高以达到行业国际交流需求，为企业进一步拓宽海外市场和拓宽企业国际视野做好了充分的准备与知识储备工作！ 积极参与学习不断提高自己的业务水平和综合素养以便为公司带来更大的价值！