李宁公司的人力资源管理战略科技化、全面且前景广阔。公司在产品设计、市场营销及品牌影响力提升等方面持续努力，融入科技元素以提升产品的独特性和竞争力。赞助本土体育赛事有助于提升品牌知名度和影响力，理解市场动态和消费者需求。广告策略注重吸引年轻消费群体，提高品牌形象认知度。在市场开发方面，李宁注重布局次级市场，确保产品价格的平衡，提高市场渗透率。通过整合资源，李宁公司强化了品牌定位，满足消费者需求，提高了市场竞争力。

二、关于李宁公司的整体情况

李宁公司成立于1990年，由单一的运动服装发展成为一个拥有多个产品系列的专业体育用品公司。目前，李宁在中国体育用品行业中占据重要地位。公司建立了亚洲*的产品设计开发中心，加强市场调研和设计开发力量，逐步提高了产品的科技含量和整体品质。李宁公司在营销网络建设上业绩卓著，市场占有率名列前茅。李宁公司坚持“源于体育、用于体育”的宗旨，长期关注和支持体育事业的发展。李宁公司还将国际化作为重要战略方向，逐步拓展国际市场。

三、李宁公司的销售物流管理及启示

李宁公司的销售物流管理体现了供应链管理的核心——建立良好供应链伙伴关系。其供应链包括供应商、生产商、分销中心、经销商、分销商和顾客等成员。李宁公司通过有效的供应链管理，实现了从供应商到顾客的产品流通的完整流程。随着经营管理模式的革新，李宁公司逐渐从轻资产运营转变为快资产运营，其供应链管理也从内部转向外部集成。李宁公司在电子商务领域开创了新的销售模式，通过构建集中化的供应链系统、整合上下游资源，实现了对市场需求的敏锐捕捉和快速响应。这不仅降低了运营成本，还提高了企业价值。

四、李宁牌运动系列产品的评价

李宁牌运动系列产品在品牌重塑后进入了专业化发展阶段。公司通过导入体育专业化发展战略，成功打破了销售额长期徘徊不增长的局面。李宁公司的成长历程是中国民营企业成长的典型代表，经历了从无战略到模仿再到突破成长的阶段。公司成功上市并持续发展，展现出强大的市场竞争力。其产品在设计、科技含量及品质方面的不断提升，加上持续的市场拓展和品牌建设，使得李宁牌运动系列产品在市场上表现出色。李宁体育用品公司的成长轨迹与挑战

与其他众多国内民营企业不同，李宁体育用品有限公司自1990年创立之初，便已拥有相当的知名度。在许多人眼中，“李宁”不仅是一个品牌名称，更是一代人心中承载着强国之梦的“体操王子”李宁的象征。他所获得的荣誉和成就，使得“李宁”在体育迷心中有着特殊的地位。这种名人效应在某种程度上推动了李宁公司的初期发展，为品牌打下了深厚的根基。

回溯至20世纪90年代初，当时的中国市场还未完全实现市场经济制度，体育用品市场尚处于初步发展阶段，缺乏知名品牌和稳定的产品质量。正是在这样的市场环境下，李宁公司抓住机遇，凭借其出色的产品品质和良好的市场策略，迅速在市场中站稳了脚跟。

在当时，大多数企业还未能理解“战略”、“营销”、“品牌”等现代企业管理概念的含义，李宁公司亦然。他们凭借对市场的敏锐洞察和良好的商业直觉，以传统的经商思维经营公司，仅凭品牌影响和市场需求，就进入了体育用品市场，并取得了显著的成绩。

由于前期缺乏明确的公司发展战略和清晰的定位，李宁公司在发展过程中采取的是“机会战略”，主要关注产品质量和价格优势。随着企业的快速发展，分销网络的不断扩大，李宁公司逐渐面临着管理上的挑战。企业的高速成长使得他们无暇顾及产品真正的流向和价格策略等细节问题。

由于缺乏明确的品牌定位和发展愿景，李宁公司在发展过程中曾一度陷入多元化经营的困境。例如，除了生产运动服装外，还曾生产李宁品牌西服、皮具等非体育用品，这使得公司的资源和精力分散，难以聚焦于核心业务的发展。

在接下来的几年里，李宁公司的广告主题频繁更换，缺乏一致性，这也进一步暴露了品牌定位的不明确。尽管在1995年组织结构调整后，李宁公司在体育用品行业的地位得以巩固，但遗憾的是，他们并未借此机会确立专业化的发展战略。这使得李宁公司在后续的发展中错失了许多机遇。

进入21世纪后，由于市场环境的变化和竞争对手的发力，李宁公司面临着更大的挑战。公司已经触摸到了成长中的天花板，增长陷入停滞。由于品牌定位不清晰和战术上的分散，导致消费者对品牌的认知模糊，甚至有报道称李宁品牌为“休闲与运动之间的二五仔”。

为了解决这些问题，李宁公司开始进行一系列的改革。他们引入专业市场公司对品牌进行调查，发现品牌目标消费者并不清晰。品牌形象老化、与目标消费者距离感增加等问题也逐渐浮出水面。为了解决这些问题，公司开始重新定位品牌、明确目标消费者、调整营销策略等。

经过一系列的改革和调整，李宁公司逐渐找回了发展的方向和动力。他们开始更加注重产品的品质和多样性、明确品牌的定位和个性、强化与消费者的连接等。尽管过程中遇到了许多挑战和困难但通过不懈努力和持续改进使得李宁公司在今天已成为中国体育用品市场的领导者之一为中国的体育产业发展做出了巨大的贡献。

总结来说李宁公司的成长历程充满了挑战与机遇尽管过程中有战略上的失误和迷茫但他们始终保持着对市场的敏锐洞察和不断的创新精神这使得他们能够在竞争激烈的市场环境中脱颖而出成为今天中国体育用品行业的领军企业之一。几个月前，李宁公司推出了一支全新的广告片，时长一分钟。广告的核心思想是：在年轻人充满活力的人生旅程中，外界的限制都显得微不足道，一切都可以从无到有，一切皆有可能。这则广告以其生动的画面，向观众传达了一种价值承诺：拥有李宁产品，不仅仅是拥有一种生活用品，而是拥有一种追求高质量生活的心态。

这一广告策略至今仍在被李宁公司沿用，其冲击力甚至早于阿迪达斯的“没有不可能”。外界往往误认为李宁是在模仿阿迪达斯。

这次广告的推出，标志着李宁公司重新思考并承诺其品牌价值的一次重要战略调整。这次广告战术动作，使得李宁公司开始寻找自己的发展战略。

虽然距离李宁公司探索和发展其专业化战略还有一段时间，但这段时期对李宁来说却十分关键。期间发生的许多变革对许多民营企业来说难以跨越，但李宁却稳健且充满信心地前行。

当张志勇接任公司CEO后，他意识到人力资源问题是公司面临的所有问题中最关键的。一旦人力资源问题解决，其他如管理、市场营销和战略问题都会迎刃而解。

在民营企业变革中，人的问题往往是一大挑战。企业在引进人才使自身发生变革时，往往会面临激烈的冲突。但在李宁公司，这一切似乎进行得相当顺利。

早在1997年，李宁本人就明确提出，公司的高层领导（包括自己在内）的所有亲属应离开公司，他不想因亲缘关系影响公司的现代化进程及股份制改造。这一决心为张志勇后续工作减少了阻力，使得一批不适应公司发展的老人顺利离开。

在人事处理问题上，许多民营企业难以跨越的坎，李宁就这样顺利地跨越了。李宁公司在发展中虽然并不缺乏资金，但为了改善管理能力和准备香港上市，公司采用了与众不同的策略。

2003年，李宁公司引进了新加坡投资公司TETRAD和中国国际金融公司所属CDH基金公司，最重要的是引进了这两家公司的先进管理理念。李宁还聘请了李奥贝纳广告公司作为品牌发展顾问，新华信为公司建立规范和专业的绩效管理体系。

自2002年起，李宁公司聘请IBM为公司做战略咨询。在IBM的帮助下，公司对业务优势、产业环境以及历史战术成功的分析，明确了公司的发展方向和愿景目标，确立了专业化发展的战略道路。

小贴士中提到，李宁公司在十五周年之际确立使命、愿景、价值观及业务发展战略：使命是激发人们突破渴望和力量，致力于专业体育用品的创造，让运动改变生活。愿景是成为全球领先的体育用品品牌公司。而张志勇在走访市场时深感李宁专卖店缺少氛围和表现内容，与耐克、阿迪达斯有明显差距。同时他也意识到多年来体育赞助活动效率不高，没有形成有效叠加。“不做中国的耐克，要做世界的李宁”这一口号需要明确有效的发展战略才能实现有效突破。

在IBM的战略咨询服务下，李宁对公司外部环境、消费需求、市场竞争和内部经营状况进行了深入分析。发现产品SKU过多、主流产品延续性差等问题亟待解决。此外店铺选址、谈判能力等零售管理能力也亟待加强。品牌在专业与时尚之间徘徊缺乏主导宗旨核心技术等问题也逐渐浮出水面这些问题的存在导致了市场运营上的问题归根到底是无清晰的战略这一核心问题所造成的不过经过多年市场竞争和资源积累李宁公司已具备核心竞争力如销售渠道基础扎实等在此基础上再辅以专业运动属性等先发优势理论上来说李宁已经有了先发优势后续竞争者要追赶需付出更大投入关于渠道方面李宁公司销售网络初具规模并具备扎实基础辐射全国主要区域等良好的销售基础条件使得李宁公司在市场竞争中占据一定优势地位。几个月前推出的新广告片只是李宁公司重新思考和承诺品牌价值的一部分，这次广告战术动作引领了李宁公司走向新的战略方向。通过对公司内部和外部环境的深入分析以及对业务优势、产业环境的深入研究，李宁公司明确了其未来的发展方向和愿景目标。他们意识到要解决一系列问题并取得长远发展必须明确制定自己的发展战略并专注于专业化发展道路的实现。在接下来的日子里他们将不断努力提高产品质量和设计水平加强零售管理能力优化销售渠道并持续推动品牌的发展与创新以满足消费者的需求并赢得市场的认可与信任最终成为全球领先的体育用品品牌公司之一为中国体育产业的繁荣发展做出更大的贡献。同时他们也意识到在这个过程中需要不断克服各种挑战和困难以确保实现公司的长期发展目标并创造更加辉煌的业绩。基于对李宁公司的综合分析以及其品牌优势的深入理解，我们提出，李宁公司必须明确其业务发展方向，集中资源，进一步放大其原有的品牌优势。

李宁公司的发展战略应当以体育专业化为核心。这一战略不仅符合当前市场的发展趋势，也与李宁公司的品牌定位和消费者需求相契合。

这一提议在李宁公司内部得到了积极响应，并在2002年底得到了正式采纳。

有了明确的战略方向，李宁公司在过去的十多年里逐渐形成了自己的战术活动一致性。市场是检验一切的*试金石。自2002年以来，李宁公司的营业额逐年攀升。2002年为约9.58亿元人民币，2003年增长至12.76亿元人民币，到了2004年更是达到了18.78亿元，同比增长率高达47.2%。预计到2005年，李宁公司的营业额将有望突破更高的纪录。

体育专业化对李宁公司提出了四个方面的发展要求（如图1所示）：市场定位需符合消费者运动心理诉求、产品线的合理完善、产品功能的运动表现提升以及专业的运动营销和推广。

针对这四个方面，李宁公司制定了一系列策略并推出了改进的营销活动。其目标群体主要为15岁至25岁的年轻消费者。为此，公司对产品研发、市场营销和零售管理提出了新的要求和改变方向。研发方面，加大运动科技的研发投入力度，建立专业运动员的脚型数据库，搜集和分析专业运动特征数据等；营销方面，针对核心消费群进行定位调整，强调产品的运动性能和品牌的运动属性，同时加强与体育明星的合作和推广；渠道终端方面，按照运动项目陈列产品，培训经销商和零售人员掌握运动科技知识和沟通技巧等。

在营销策略的调整中，李宁公司的体育营销策略尤为明显。过去，李宁公司在运动赞助方面缺乏明确战略，导致对个体项目的支持力度不够。现在，公司开始集中资源在核心项目和核心队伍、运动员上，坚持长期投入和培养。例如，公司与足球先生李铁签约并围绕其展开推广活动；调整赞助投入的方式，增加赞助项目的社会效应和沟通投入等。同时借鉴耐克等国际品牌的成功经验，根据消费者的需求和偏好调整自身的策略。

根据调查数据显示，消费者普遍认为足球和篮球对李宁品牌的未来发展具有较大的促进作用。特别是15-29岁的年轻消费者中，篮球的促进作用被认为*。“李宁”更加重视对足球和篮球等核心项目的投入和推广活动组织、广告拍摄以及市场公关等方面的工作也在有序进行中。这些活动不仅增加了品牌的社会效应和知名度也加强了与消费者的沟通和互动提高了消费者的品牌忠诚度。

“李宁”通过实施体育专业化的发展战略并配合相应的战术活动一致性在市场上取得了显著的成效不仅提升了品牌的知名度和美誉度也加强了与消费者的联系为未来的发展奠定了坚实的基础。