面对品牌老化的挑战，逆袭之路如同驰骋在艰难赛道上。当我们将自身与团队的生命与这场比赛的胜负紧密相连时，我们必须全力以赴，不让任何障碍阻挡我们的前进。这就是我们的战斗，我们的激情，我们的利润。不谈路障，只谈燃油——利润的分配，我们要的是*化。

我在缅甸某特区挂职警卫营副营长时，虽为商业谋主，但实则浅尝辄止；在某港股上市集团，我从样板店导购一路高歌猛进成为全国销售总监，虽历尽风雨，集团年营收却不过18亿。在某知名互联网企业，我谋势、明道、优术，负责管杀管埋的一切。半年内，我控股公司仅三家，但自我接手渠道品牌、代运营及全案传播案，我仍坚持自己担任CMO。我的商业模式，拒绝职业经理人的“剩余价值”剥削，我要求直接向董事长汇报，为结果负责。

给予充足的资源和清除障碍后，比赛即刻开始，我们别无退路。

二、底层经纪业务成功逆袭的路径

1. 面对经纪业务的底层困境，逆袭并非易事。

2. 中秋节过后，回首过去的一年，时间过得飞快。尽管田野与山坡上硕果累累，却难以抵挡这恼人的秋风和绵绵秋雨。

3. 秋天不仅是收获的季节，也是人生抉择的时刻。这不，又有一位券业老兵即将离开券商圈。

4. 朱永强即将离职的消息引起了业界震动。他曾在国内*券商担任要职多年，经验丰富，威望极高。

5. 不同于以往的工作环境转换，朱先生选择了一条全新的道路，展现出果敢的决心。

6. 那么是什么原因导致券业经纪业务的老兵接连离开呢？无外乎厌倦、寻找更好的职业方向以及对行业未来的悲观预期。

7. 这些金融从业人员外表风光，内心却沧桑。他们穿梭于城市中心的甲级写字楼中，被称为“金融民工”。然而他们的待遇和技术含量却参差不齐。

8. 经纪业务一直处于券业金字塔的最底层。这个领域的从业人员数量庞大、学历偏低、年龄偏大、学习积极性弱。

9. 从技术角度看，他们可能只相当于高速公路收费站的收费员。这反映出这个领域的技术含量相对较低。

10. 过去，券商经纪业务是一种纯通道业务，类似于高速公路的收费站。但是这种模式正面临着越来越多的竞争和价格战的压力。

11. 为了应对这种挑战，各大小券商绞尽脑汁、推出各种策略。这些策略大体上包括改造信息技术系统、加大研究咨询业务的投入、发展壮大经纪人队伍等。

12. 随着技术的发展和市场的变化，渠道拓展也成为关键。券商开始通过银证合作等方式抢占更多入口。

13. 互联网时代为券商带来了新的机遇和挑战。一些券商开始尝试全业务链模式和投资顾问团队等创新模式。

14. 这些创新模式旨在满足客户的多元化需求、有效共享并发挥各业务板块的协同效应。

15. 如今少数大型券商正在积极尝试运用以人工智能为基础的金融科技来全面改造经纪业务体系。

16. 在不断演变的交易市场中渠道业务价值在不断下降传统的收费站式经纪业务岌岌可危未来也可能会彻底消亡。

17. 在业内对经纪业务进行大胆创新的朱永强就是一个典型的例子。他率先提出利用市场化手段打造强有力的证券经纪人队伍并提出了全新的营销理念。

18. 朱永强不仅在技术上进行创新还注重产品化服务建设对经纪人培养进行战略调整推出了服务型经纪人实现了经纪人功能的进一步细分。

19. 然而尽管竞争加剧最终还是要回归到人才竞争尤其是投顾服务的人才储备成为行业的一大挑战。

20. 在一次投顾会议上朱先生的言辞犀利他指出当前券商投顾业务的失职以及对社会财富保护的缺失。

28.最终，我的弟弟学会了一项精湛的房屋装修技能，并且他选择了一个高端的市场定位，专注于为富裕人群打造豪华别墅的装修工作，这是一项极为赚钱的业务。

29.与此在乡村耕种的哥哥姐姐们发现种田养猪的收益逐渐下滑。父亲劝说弟弟，亲兄弟要一起上阵，于是他邀请哥哥姐姐们一同进城务工，参与高端装修工作。他们协助弟弟招揽业务，如贴瓷砖、涂料等工作，并根据他们的贡献获得相应的报酬。弟弟对此提议颇为满意，欣然接受。

30.大姐起初积极性高涨，积极联络各方老板，无论是熟人还是陌生人，她都主动接触。很快，装修业务繁忙得让人应接不暇。

31.随着业务的增多，弟弟开始感到压力。他觉得即使没有哥哥姐姐的帮助，业务也足够繁忙。他开始对哥哥姐姐带来的装修订单持冷淡态度。过去他们共同努力完成的业务，现在他只象征性地给予一些报酬，有时甚至分文不给。这导致原本期望有所回报的哥哥姐姐感到失望，觉得之前的共同利益承诺成为空话。

32.尽管全业务链的战略设计看似完美，但在实际操作中却存在诸多挑战。实现一个美好的设想并不是简单的任务。

33.全业务链无法发挥协同效应的原因在于各个业务部门员工的人生观和价值观存在显著差异。就像一支足球队里都是*球员C罗，每个人都想掌控局面并独自完成射门任务，个人英雄主义过度膨胀。

34.更直白地说，当知识分子合伙经营小生意时，往往只能共患难不能共富贵，这是一个难以解决的古老问题。

35.在过去的二十多年里，尽管证券公司设立了多个业务部门，如投行、资产管理、自营、研究和经纪业务，但真正赚钱的主要是经纪业务。大型券商对经纪业务的依赖度高达八到九成，小券商几乎百分之百依赖经纪业务。

36.经纪业务是公司的赚钱利器，而投行等部门则负责提升公司声誉。经纪业务一直是券商的粮仓和收入来源，这种格局直到近几年才有所改变。随着政策管制的放松和融资融券业务的兴起，券商的收入结构发生了重大变化，交易佣金收入占比迅速下降，资产管理业务蓬勃发展，债券业务和投行并购业务也开始收获成果。

37.投行等高端业务逐渐壮大后，理应回馈经纪业务，在转型过程中带动兄弟部门共同发展，并按贡献分享利润。

38.然而现实总是难以如愿。亲兄弟明算账，在拿下业务后，如何分配利润成为一个棘手的问题。无法量化每个人的贡献，但又必须量化。这时，谈钱伤感情，谈感情伤钱，于是大家选择什么都不谈。

39.佣金率的下降势头无法逆转，而互联网券商的崛起更是坚定了传统经纪业务转型的决心。面对内外部压力，经纪业务试图通过全业务链实现转型突破的努力在实践中面临诸多考验。通过渠道合作、互联网引流等手段扩大开户和交易份额的优势存在明显的局限性。发展投资顾问实现经纪业务向财富管理转型成为一种可行的途径。

40.一些领先的券商经纪业务在财富管理转型方面已经迈出较早的步伐。

41.据券商中国报道，朱永强加盟老牌券商银河证券后，开始推动经纪业务向财富管理转型。2013年银河证券提出“重新定义客户”，将各级、企事业单位和上市公司纳入客户范围以扭转金融产品销售和业务协同不力的局面。银河证券内部针对营业部的改革在于控制成本的同时进行多元化发展——员工不再仅仅依赖佣金收入而是开发和维护高端客户和产品。

42.朱永强坦言转型过程中遇到了不少挫折但他坚信变革是*的出路主张进行全面彻底的改造。

43.关于互联网金融朱永强的判断是互联网对金融领域的渗透虽然深入但仍需线上线下结合以实现财富管理方向的顺利转型单纯依赖互联网是不够的必须有实体店面作为支撑。

44.关于价格战的问题不同人有不同的看法但竞争是不可避免的净佣金率不断逼近零是未来不可避免的趋势每个参与者都能深切感受到这一点。

45.行业老兵的离职并不意味着行业的衰退因为行业本身具有生命力而企业可能会因为各种原因离开但行业永远不会消失。

46.对于从业人员来说选择和坚持都是个人决定离开或留下都是一种选择没有*的优劣之分。

47.传统经纪业务向财富管理转型的道路是一条充满挑战和不确定性的旅程需要穿越荒无人烟的戈壁才能抵达未知的远方。

搭建综合性平台，推动新媒体与传统媒体的融合。随着技术的发展，新媒体与传统媒体的融合已成为必然趋势。为了充分利用这一机遇，媒体机构需要打造用户平台，让用户通过平台享受更多资源，实现信息资源共享。通过整合高科技媒体，综合分析和筛选信息数据，吸引和依赖用户，实现媒体信息的高效利用。

注重人才和技术并重，提升集成竞争力。对于媒体机构来说，领导者的角色固然重要，但人才是不可或缺的部分。只有同时注重人才的培养和技术的投入，才能提高整体竞争力。通过发挥各自的优势，合并后的媒体机构将发展得更长久。

强调创新发展道路。创新是企业的灵魂。媒体机构在融合发展过程中，需要借助市场优势等外力探索新的发展路径。结合时代和人的需求，提供满足人们需求的产品和服务，从而提高企业的竞争力。在融合过程中，必须重视新媒体的优势与传统媒体的结合，保证信息传播的高质量和高效率。

关于新媒体营销，它是利用新媒体平台进行营销的方式。在web2.0带来的时代变革下，营销方式也经历了变革。新媒体如网络杂志、博客等也为营销带来了新的机会。

事件营销、口碑营销、饥饿营销、知识营销、互动营销、情感营销和联盟营销等也是新媒体营销的重要组成部分。这些营销策略各有特点，根据企业需求和目标受众的特点选择合适的营销策略，将有助于提高企业的知名度和美誉度，促进产品的销售。

在具体的新媒体平台方面，主要有微信平台、微博平台、问答平台、百科平台、音频平台和视频平台等。这些平台各有优势，企业可以根据自身情况选择合适的平台进行推广。

随着新媒体的不断发展，新媒体之间的竞争激烈加剧。为了提升自己的知名度，获得更多消费者的支持，新媒体采取了各种营销方式。广告推广、大规模推广、活动推广、互推联盟、网站外链模式以及开设自媒体等都是常见的营销手段。每种方式都有其特点和适用场景，企业可以根据自身情况选择适合的方式来提升自己的知名度和影响力。

如何拓展朋友圈并吸引更多朋友关注？怎样才能让普通朋友变成忠实粉丝？其实，这并非难事。多参与群交流社区，积极回复讨论，增加曝光率。有一天你可能会偶遇一位不起眼的人，他们背后却拥有庞大的粉丝群体，进而成为你的免费推广大使。这种情况并非不可能发生。

互联网时代信息传播迅速，新媒体要想崭露头角，必须善用互联网推广手段。让更多人了解新媒体的存在，进而吸引更多粉丝关注，这对新媒体的发展至关重要。新媒体的崛起对传统媒体产生了巨大冲击，第五媒体的诞生无疑为推广带来了更多趣味和创意。

目前新媒体推广的平台丰富多样，如微博、微信、BBS、百科互动、门户、博客以及百度SEO等。如果你不想投入资金，但想吸引关注，那就得发挥创意。曾经有商家通过放置二维码进行推广，但效果不佳。如果我们能做出有创意的平台，内容吸引人，二维码设计独特，能否吸引顾客关注呢？如果我们不给予物质奖励，他们是否还会主动扫描关注？无论如何，我始终关注那些有创意的商家，即便我不购买他们的产品。

所谓的引流，就是通过引导让顾客关注你的平台，然后展示你的优势内容，让顾客沉迷其中。线上引流的方式有很多种，其中圈子联动和不同行业植入是最常见的。

圈子联动就是通过建立多个小号，进行分类推广，最终将粉丝引导到官方账号。比如通过发布美女图片、分享奢华生活等方式吸引男性关注。还可以建立卡拉ok圈、美妆圈、化妆品圈等，发布原创内容维护粉丝关注度。

跨行业合作也是有效的推广方式。寻找有流量的网站合作，互相放置链接，进行资源交换。例如，在爱美人士聚集的网站投放广告，吸引高端人士关注。

借助热门节目进行炒作也是有效的手段。一些明星正是因为节目外的炒作而走红。如《爸爸去哪儿了》中的肖恩，最初不为人知，但通过节目炒作迅速成为明星。不论大小，没有炒作就很难在竞争激烈的社会中立足。

微博、微信等社交媒体平台是商场日常推广的重要工具。除了常规的促销信息，还可以借助软推广的方式吸引关注。软推广与硬广的区别在于，软推广更注重情感与体验，而不是单纯的广告信息输出。在这个时代，幽默、有趣、有共鸣的内容更容易吸引人们的关注。

搭建平台时，要注重情感营销，从客户角度出发分享内容。避免单纯的广告输出，注重情感体验和原创内容。例如，通过发布关于服装搭配、时尚潮流等内容，同时提及商场的优惠活动，增加客户对商场的友好度。

自主事件传播是制造新闻点、增加曝光率的一种手段。通过制造*、炒作话题等方式增加自己的曝光率。利用明星效应也是商场常用的手段。明星本身就是吸引眼球的利器，稍加炒作就能让商场和明星都获益。

对于鲜为人知的商场来说，发布软文是提升知名度的好方法。发布关于时下热门话题的文章，并巧妙地将商场信息融入其中，能有效提高商场的曝光率。我曾经在一篇关于男性健康的软文中提到一些保健品建议，结果点击率很高。发布如《北京最有潜力的十大奢侈品商场》等文章也能吸引关注。即使是最差的商场也会引起人们的好奇心。

要想吸引更多关注并推广新媒体平台就要善于利用互联网的传播力量并结合创意与情感营销让内容更具吸引力让人们愿意主动关注你的平台并参与其中从而推动新媒体的发展并取得成功记得遵循软推广的原则注重分享而不是单纯的广告输出从而建立起稳定的粉丝群体并实现更好的传播效果希望对你有所帮助！