如何给销售人员做培训？
讲师： 已加入：天 关注：2284
如何给销售人员做培训？销售，以结果为导向，但不能一味地追求短期的结果，更要考虑长期的合作，所以，针对销售人员的培训，不能一味地追求成功学，导致大家急功近利，唯利是图，让客户反感，王越讲师的建议是：
销售培训课程中没有*的答案，针对客户群体不一样，业务员的水平不一样，产品处于不同的竞争环境，方法也会不一样：
１、如果你的产品对于客户是必需品，而且竞争力很小，行业门槛很高，那对销售人员的能力要求并不高，因为客户会主动找到你，客户根本没有议价的实力，所以，销售培训，更多的是一种服务的角色，注重礼仪，提倡尊重客户，不要让客户感觉到店大欺客即可；
２、如果你的产品对于客户来讲，需求量很大，行业竞争相对饱和，那对于销售人员来讲，需要让客户感觉到成熟，稳重，严谨，对人的经验，年龄都有一定的要求，重要的不是销售人员的激情，销售人员太有激情让客户感觉到不可控，销售人员更多的是以一位专家的形象与客户沟通，做好内部各部门的协调工作，因为大客户的订单更多的需要团队内部各部门的配合，而不是靠业务员单兵作战，甚至需要协调公司高层出面，因为大项目中，领导的出面让客户感觉到受重视；
３、如果你的产品对于客户来讲可要可不要，而且量很小，不是必需品，那需要销售人员要有激情，进攻性与抗压能力强，不需要有太专业的知识，无知才能无畏，如果销售人员太专业，反而影响业务员的工作激情，必尽世界上没有完美的产品，对于产品，只需要让销售人员感觉到很蒙懂的感觉就可以了，如果实在遇到专业的客户，再让公司销售人员出面去谈，在日常的管理当时，注意流程，比如每天的上门拜访量，电话量都要有一定的要求，每天有人获得订单，要在团队内部大力宣传，所以，招的人年龄不能太大，不要超过２８岁。
上一篇: 讲师应该如何包装自己
下一篇: 个别讲师，请收起你的架子！
其他相关热门文章:
其他相关热门文章:
其他相关热门文章:
其他相关课程:
|
|
||
|
联系电话：4000504030 |
 线上课程关注公众号 |
|
