经销商开发，企业找经销商的目的，是为了追求共同的发展，但不是每一位你合作的经销商都是为了跟你共同发展而跟你合作，比如： 经销商开发不良一、有些经销商是为了给自己打品牌，所以，寻找一些品牌产品合作，以提升自己的知名度，或者以品牌厂家来压一些不知道品牌厂家的条件，必尽做品牌产品的利润低，而且很透明，竞争比较大，当然也不排除有些经销商是挂羊头卖狗肉，比如我接触某知名的橱柜品牌的某地经销商，店面的装修都是打着某某品牌，其实，内行的人都知道，他报的价，连该品牌经销商的批发价都不够，其实最后给客户手上的是一假冒产品。 经销商开发不良二、有些经销商之所以跟你合作，是因为你的产品价格便宜，或者说，你的产品很有特色，适用面很广，他可以利用你的产品作为开拓市场冲锋线阵，以接近成本价或稍低于成本价给客户，获得客户信任后，再推荐其它高附加值的产品，如果市场打开了，你就没有利用的价值了，他会以价格的因素或随便找一个理由把你清场出去。 经销商开发不良三、同行是冤家，特别针对一些小县城，市场就是这么大，人口也就是这么多，少一家竞争对手，多一份收入，搞死竞争对手最好的办法就是*他对方的价格卖他们最畅销的产品，当然这样的行为要付出代价出来的，要亏得起，很多经销商拿厂家的产品作为*手，但如果竞争对手产品转型了，该厂家也就没有利用价值了，所以，厂家业务员在选经销商时，要分析他对为什么跟我合作。 经销商开发不良四、有些经销商手上资金紧张，又贷不到钱，前期也投入了很多资金在硬件上，比如，仓库、店租、人员、车辆等，因对市场预测不足，导致资金紧张，刚好有厂家乐意先货后款，对经销商来讲，他们更乐意接受，但厂家要钱，风险比较大
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