营销团队的发展与经营在经历了一段时间之后，往往会出现一些难以解决的症状。

如何来认识这些症状，如何来解决这些症状成为一些管理者头疼的问题。

营销团队弊端症状之一：缺乏激情。

管理者要明白，激情不等于激动，别迷信于一时的启动就可以保持团队的士气。激情的保持在于长久的坚持，日常的炒作。特别是职场布置不可少，经常性更换。另外，早会是激情的加油站，要创新性经营，*不能草草的应付了事。当然，感动别人要从自己开始，俗话说，己所不欲，勿施于人。

营销团队弊端症状之二：技能不强。

要做好定期分层次培训的工作，特别是日常训练系统的建立和坚持，这样才能保证营销员学到并用到。作为管理者，还要加强陪访与个别辅导的有效运用，但注意，陪访不是当*手，这是一种无效陪访，只会养成营销员依赖的习惯。定期举办一些精英高手的专家门诊很有必要，创造良好的学习的氛围。最后强调的是：减少说明会的举办的频率，本来技能就不高，这样更容易导致技能退化。

营销团队弊端症状之三：怨天尤人。

首先要清楚问题的原因所在，这样才能有针对性的下药。所以管理者必须学会有效的沟通，问题可能就会迎刃而解。当然，必要时树立类似的典型，榜样的力量是无穷的，人家为什么行，引发思考。

针对性专题的开发与培训也是一个好办法，强化思想教育。对这种现象有时可以置之不理，因为抱怨是人的一种本性，也是发泄的一种方式。强化追踪，别让其闲下来，闲则生事。

营销团队弊端症状之四：做事拖拉。

针对这样的现象，要建立严格的追踪体系，同时加大考核力度，引起他的紧张感。通过个别沟通，强调这样做的后果，今天工作不努力，明天努力找工作。还需要强调的是，虽然我们讲究亲情管理，但*不是迁就，一切都有制度说话，否则制度就是废纸一张。

营销团队弊端症状之五：消极怠工。

个别沟通，做好情绪管理，了解问题的原因，做好思想工作。特别要提出，职场内不能有负面的言论，防止这种情绪的蔓延。强化日常管理工作，并检查到位，予以公示。对那些无可救药之人，不要犹豫，杀一儆百，以示惩戒。

营销团队弊端症状之六：不听号令。

要明白，在制度的执行上，坚决公正严明，不论任何人。天子犯法与庶民同罪。当然，时候要通过沟通了解原因，给予疏解。在职场伦理上，从我做起，身体力行，层级管理，绝不越级。很多问题的出现其实是管理者自身造成的，管别人要先管好自己。营销团队的亲情管理也要张弛有度，不是因为亲情就破坏了制度。不少公司的基本法无法发挥效用，究其原因就是不执行的结果，导致上下的不重视。

营销团队弊端症状之七：自由懒散。

要建立一套完善系统的追踪体系，加大考核力度。对于各项制度的执行要到位，不能姑息养奸。对于这些营销员，要通过目标的制定，做好分段管理。过长的时间容易导致其放松。日常的拜访管理要安排专人盯住不放，即使其烦躁不安也不要紧，很多成功都是逼出来的。当然，还可以与其家人沟通，协助追踪，实在无法就弃之不用。

营销团队弊端症状之八：缺乏主动。

有一些营销伙伴性格比较内向，缺乏积极主动的态度。因此，我们一方面要营造职场氛围，吸引其加入；另一方面还要通过创新业务推动方案，引起其心动，并创造其经常登台的机会，给予掌声，予以鼓励，增强其信心。

当然，创造一些训练或团康活动，群体性的参与也是增强营销员主动参加的一个好办法。

营销团队弊端症状之九：拉帮结伙。

要进行个别沟通与交流，把这个问题消灭在萌芽状态。对于其经常在一起的“密友”，通过交流沟通，争取内部瓦解，使其不能成规模，因为这种见不得光的现象不会是铁板一块。

在团队中不断营造正气的氛围，强化企业文化与团队精神的建立、维护，从我做起，不要形成滋生歪风邪气的土壤。对于危害特别大的，就不能再心慈手软，坚决杀之。

营销团队弊端症状之十：里挑外撅。

对于个别人的里挑外撅现象，一是要在早会中加大针对性培训，强化思想教育，使大多数人明白其中的道理；二是要先礼后兵，使其有所收敛。对于德行实在败坏的，弃之不用，杀一儆百。

家庭对一个孩子的影响是巨大的。父母是孩子心中的榜样，而父母的一举一动，孩子都会时时刻刻在模仿。营销管理亦然，我们创造什么样的环境，必然会造就什么样的营销员。俗话说，近朱者赤，近墨者黑，就是这个道理。

心情一旦放松了，理由就会太多，作为管理者不能让自己闲下来。尽职尽责，恪尽职守，只有通过细微的观察、认真的思考感悟和不断的努力，才能使这些弊端防患于未然。