什么叫微商

第一次看到“微商”这个词，眼睛一花看成了“徽商”，还以为咱徽商要迅速崛起了呢。这一两年，“微商”*是每一个玩手机的人绕不开的一个词，不管你有没有做微商，但你身边肯定有人在做。微信朋友圈里简直就成了一个热闹的城隍庙，面膜、香水、内衣、玉器、手表、眼镜等等，最多的还是女性用品，印证了那句销售真理，女人的钱好赚，所以更确切点像是个女人街。

什么叫微商呢？笼统的来说，凡是在网上从事销售的行为都可以叫微商。更具体点的说法，应该是主要在微信、微博、QQ等社交工具从事销售的行为或者组织、个人。当然，微博，靠着名人效应迅速蹿红，可惜起了个大早赶了个晚集，虽然现在傍了阿里巴巴这个大款，无奈江河日下成为昨日黄花，基本上被微商抛弃。QQ作为当今最为重要的社交软件，本来应该得到微商们的宠爱，可惜在人们审美疲劳和福建铁观音的多重挤压下，现在也让人兴趣不大。当然微商们时不时还会在QQ朋友圈里面双线作战，以致于现在都懒的看QQ朋友圈了，除了广告还是广告。微信现在的大红大紫，自然成为微商最为主要的战场。微商这个“微”字，可以看成是微信的“微”，也可以理解为是个人生意，小嘛。微商从出现的那时刻起，就毁誉参半，甚至毁大于誉。那么微商的来世到底是什么呢？个人认为是各种畸形商业手段的变种。

首先，微商上有深深的非法*的烙印。注意，我用了非法*这个词而不是*。我从来不认为*是个贬义词。在中国上个世纪末*市场的极度混乱以致政府不得不强加干涉，让很多人谈*色变，后来很多正规的*公司都改头换面叫直销，其实直销是另个不相干的概念了。什么叫*，就是层层代理模式，上线发展下线，下线在发展下线，形成金字塔的组织形式。非法*和*有什么区别呢？很简单，判断的*的标准就是到底卖的是什么？如果卖的是货真价实的产品或服务，就是合法的，如果就是纯粹的发展下线，纯粹为了赚人头费，那就是非法的。在我的朋友圈里，好几个做微商的常常通过各种充满诱惑的词语和图片想发展下线，他们的专业词汇叫“加盟代理”，显然有非法*的痕迹。

其次，微商绕不开杀熟这个怪圈。正如中国的寿险业务员，刚开始去卖寿险，大都围绕身边的亲朋好友去卖。微信圈和微博*的区别，前者里面大都是或疏或密的朋友关系。说说微信的起源，按说腾讯有了QQ无须再做微信。但随着约炮神器陌陌的异军突起，让QQ备受压力。腾讯应战，微信应运而生，起初的用途和陌陌无二，使用者也是偷偷摸摸，深怕被熟人发现。不成想腾讯无意插柳柳成荫，后来微信竟然来了个华丽的转身，成为人们最为喜爱的社交工具。在商务场合，发不发名片无所谓，加个微信即可。在地铁、公交、车站等人流密集地看到广告，哪怕是很俗的广告宣传，我们即使不耐烦也可以漠视。但在朋友圈里，突然看见一个一直感觉不错的朋友，突然卖起了内衣，总感觉怪怪的。买吧，好像不大放心，不买吧，好像不大够朋友。什么叫朋友，不就是互相帮忙嘛。有时朋友也没要求你买，但要你帮他扩散下，你是扩散还是不扩散呢？

再次，产品质量难以保证是微商*的诟病。我一直强调一个基本的商业法则，怎么卖并不重要，关键是卖什么。产品或服务的质量，也是商业最最基本的要求。说的更简单些，就是买的东西要物有所值。微商卖的很多东西看起来比一般渠道比如商超要便宜一些，仿佛对买家有利。但大都东西，很难一眼或者短时间看出好坏。比如刚开始微商做的最多的就是面膜，刚开始使用者好像觉得效果真的挺好，可惜后来曝光大都面膜存在诸多问题。那么，我们不得不面对一个两难问题。如果你是在一个地摊上买了个便宜货，发现质量不行，大概骂几句发下牢骚也就算了。但是在朋友那买的，你怎么办？骂吧，伤了朋友感情，不骂吧，吃了闷头亏。而且你会发现，微商们卖的很多东西都很难准确的判断其价值。一旦微商成为假冒伪劣的代名词，那么微商离死期就不远了。

再来谈谈微商的今生吧。从心里说，我并不反对微商。在商业年代，我们多一个购物渠道肯定是好事。如果再加上是好朋友推销，当然更好不过了。比如好朋友开了个有特色的餐馆去捧场，也不是坏事。在互联网年代，任何商业模式总能颠覆许多传统。在全民创业的大潮中，在微信圈里面能掘金，也值得期待。*总理提出了互联网+，也算是对当前各种新事物的肯定和期许。在这个最好的年代也是最坏的年代，微商其实没必要神圣化也无须妖魔化。回归商业的本质，怎么卖不重要，关键是卖什么。微信圈只是一个让更多潜在客户认识产品、购买产品的一个渠道而已。对于微商来说，要围绕商业核心，要切切实实的做好产品，做好品牌，做好售后服务。对于有远见的微商来说，已经认识到这一个最为基本的商业逻辑，开始真正的强化产品和品牌。微信圈里面有一个女孩子，做的就很有特色，江苏人，家里养螃蟹。在旺季，销售螃蟹，买过一次，的确不错。在淡季，卖自家生产的蟹酱，每次看她的软文，颇为亲切。

天上不会掉馅饼，不要太迷恋商业模式，更不要渴望一夜暴富。如果真想很好挖掘微信圈的价值，那么你先做些实实在在的产品吧，哪怕是鲜花，或者是土鸡蛋，或者是你们家或你们那里盛产的某个土特产品。而不要过多的迷恋让人心潮澎湃的代理模式，甚至用软件生成的虚假成交单欺骗朋友。