最近身体一直不佳，感冒似乎向常客一样，昨晚又一次莫名其妙的倒霉到我的身上，我拖着疲惫的身躯，坐在嘈杂的地铁上，如同往常一样，浏览着我的微信记录，突然看到一篇文章“也谈职业培训师的定位之误”，是曾经参加过我《培训师课程定位与营销》的一位培训师发给我的，让我仔细看看这篇文章，说其中提到了培大；虽然感冒冲昏了我的头脑，但我抱着好奇的心情，还是故作镇定的看完了这篇文章······

这篇文章是由某汪老师在其公众号上发表的一篇关于对培训师定位的一些见解，其中含沙射影的提到我给老师定位的误区，我当时是一头雾水，因为他其中讲的很多理念并不是我在课程当中所阐述的定位方式，于是我摇摇脑袋，仔细回忆，似乎这位汪老师曾经并没有参加过我的课程！

若是参加过，那是观点不同，到可以互相交流，以谋*方案；若是没有参加过，那就是信口胡言，有故意诋毁之嫌；但，无论哪种情况，都没关系，只求一个真理，让职业讲师真正的理解课程定位一词，在此我将发表我给培训师定位的理念，凡参加过该课程的老师皆可以对应找到答案！

该老师文中提到我给老师定位只是市场细分，那不叫定位，当然，这只是他的猜想，因为市场当中确实有很多给培训师定位的“专家”，都是运用市场细分的原则给培训师定位，说什么一定要讲一个行业，一定要讲一门课，一定要细分到一个领域，否则定位就不精准，市场竞争就大，客户就不会选择什么课都讲的老师！

所以该老师就一棒子打死，也认为我的定位也是如此罢了，非也，非也；我每次在课程一开始，我就跟所有培训师说“定位不仅仅是定好讲什么课，什么领域，什么行业，什么名字，定位所涵盖的维度有很多面，而每一面的组成就定成了一个独特的你，定位其实就是定住在市场当中的位置，让别人无法复制”，我的定位涵盖16个维度，从培训师的职业规划，到与培训模式的策划，再到课程系统的规划等等，这一系列的考虑才能让培训师十分清晰自己的培训之路，不仅仅只是讲什么课！

培训师该讲什么课，我无权决定，也没有能力决定，只有培训师自己才能决定，最起码培训师讲的课要是他最擅长最专业的，也是市场最需要最缺乏的！而我们能做的，只是让这门课的外表表现出来能让市场更容易理解和接受，更能够接近客户的痛点和需求！

就如同饺子一样，讲什么课，怎么讲那是饺子馅的问题，而我们做市场定位的解决的是饺子皮的问题！只是为了让客户第一印象变得更好，从认知到认可再到认购，那是否会重复认购就要看饺子馅的问题了，是否符合客户的胃口！

是否一定要细分行业或者细分领域，我在课程当中提出的看法是，不能一棒子打死，这个要看什么类型的老师，我很喜欢把培训师跟课程进行分类，我有很多分类的方式，那如果把课程分类的话其实可以分为“通用性”的课程和“专业性的课程”，通用性的课程就不需要定死行业了，不然真的死路一条了，但通用性的课程定的是理念，比如讲心态管理的老师，我们如何能在这里立足，那就要有自己的学派，就像武功一样，同样是心态管理的老师，但运用的方法，角度，教学形式等等都不一样，我们只有找到自己的特点，才能在这个领域中独树一帜的行程自己的品牌，否则我们将一直都是一个教书匠，除非你没有更多的想法！

但对于有些老师曾经的背景都跟某一个行业相关，比如10几年一直都是干房地产的，积累了大量的房地产的资源，对这一个行业非常的专业，再根据网络搜索量的调查，这块市场非常大，那为何不定位在地产行业呢？非要跑到别的行业跟别人抢饭碗？

我也从来不要求培训师把哪些课扔掉不要讲，我在课程当中提出的定位方法叫“数学法”，而不是“加减法”，一个数学老师可以讲几何，也可以将代数，几何里面还分平面几何和空间几何，代数里面也有很多细分，但我们从来不觉得数学老师不专业，定位不精准！但是为什么很多老师课讲多了，就觉得不专业，感觉什么课都能讲呢？那是因为我们没有把课程归类和系统化！一个脑袋出来的东西不可能毫不相干的，无论您讲再多的课，课与课之间一定有相关联的，我帮助过很多老师分类过课程，最终的结果是把之前几十门课归纳成一门品牌课程，然后再按照一定的规律分支出多个课程，比如：我们可以按照功能分（选人、用人、育人、留人等），可以按照层级分（基层、中层、高层），可以按照逻辑关系分（心态好、执行强、技能棒、再复制下去），或者按照因果关系分（一个企业的两性发展需要三个方面：正确的方向、发展的速度、规避风险）等等有很多划分的方法，但我们并不需要扔掉一些课不讲，只是稍加系统化，就会觉得我们很专业，市场也会更加接受！

我每天会看到大量的找课程的需求，我发现近1年来，市场对行业的要求越来越看重了，再找老师的需求前面一般都会加上某某行业的要求，也就是说未来培训师市场行业的划分是必不可少的，我们不能“毫不负责任”的告诉培训师没必要细分行业！保险起见，我一般会建议培训师在课程当中植入一个行业的课程未雨绸缪，以便于多年后能快速转型！

最后关于汪老师在文中最后提到他自己对培训师定位的“三做三不做”的看法，我表示认同，但这是大道理，人人都能明白的道理，如果真的做定位，没有任何人能决定一个培训师的定位，只能找到非培训师的市场从业者协助培训师一起改善课程方向（不是改变）！

总结：我没有能力也没有权利帮助任何一位老师定位，我只能协助老师自己去思考，最终的决定权和选择权还是老师自己的手上！定位有风险，千万别任性！