作业体系，对智业咨询策划类公司真重要吗？

讲师：已加入：天关注：2289

现中国从事营销咨询、策划顾问、创意传播类的公司有上万家，其中尤以北京、广州、上海、深圳四地最为集中。对于诸多公司而言，大多推出自身特色的关于品牌塑造、营销诊断、渠道执行等方面的理论体系或作业工具模板。但源头体系、方法论不外乎营销管理、定位、营销资源争夺、品牌认知、广告运动等欧美舶来品，但具备自身真知灼见，并对合作企业/项目有充分价值，能经一线市场检验的特色体系，似乎不多见。

那么，对于智业咨询、企业策划类机构，作业体系，是否真的重要？

答案，首先应该是肯定的；其实际的主要积极意义如下：

一、探求成功规律，提升项目运作成功机率

成功不可复制，但终有规律可循。本着责任心的态度，智业咨询顾问公司有义务从行业规律出发，结合客户项目实际，发掘最合适的诊断及执行方案，减少客户试错成本。事实上，在行业中，亦有已然优秀者。

二、规范智业作业模式，提升作业效率

智业机构是更为依赖于“人”的行业，同其他机构一样，同样存在着人员流动的问题。对于小型智业机构，根基不稳文化薄弱，核心成员的变动，往往意味着策划风格、出品品质的大变。因而，当智业公司运作至一定基础，建设自身作业体系尤为必要。

三、对自身积淀进行归纳及分析总结

智业是需要持续历练及学习的行业，上至老板，下至一线员工，闲暇之余，确有必要在自身工作基础上，进行有益的归纳、分析、总结，在经验及专业具备的基础上，归结出对自身企业有良性指导意义，对合作项目有良性借鉴的作业模式。

四、提升自身品牌度，增加争取客户筹码

欲策划别人，先策划自己及自己公司。此方面，在此不多言。

但我们面对国内上千家已明显标榜有自身专有作业体系、理论工具的智业咨询/顾问机构，其体系自然存在鱼龙混杂、参差不齐的实际情况，让同行及客户云里雾里，部份更是“四不像”。深入剖析，我认为核心原因如下：

一、人的局限性问题

产品、品牌如同生物，存在DNA；作为高等生物的人，自然也存在DNA。新创立体系的各智业公司领头人们，不可否认大多数人在智商、情商等方面，已是高出普通人一大截。但近观实际，反省发现主要问题，仍在于“人”。

部分智业领头人过于“早慧”，在实业企业的实操经验不长，又短于在智业机构打工的从业经历，更多是凭借一腔热血，占据“先开业为主”的市场优势和中国独特国情，加之个人悟性、勤奋度、公关力等优势，确也取得一定的成功案例。但客观而言，其体系还是存在“闭门造车”之相。

二、出发点问题

部分智业机构存在“为了体系而体系”的情况，潜意识中存在“别人都有了，我怎么能没有”、“没有体系怎么能体现我的专业，怎么好争取客户”、“没有体系怎么教育和集聚员工”……等等论调。出来的“体系”可想而知。

三、专业度问题

虽不宜言“策划人无所不能”，但“诸多项目都能策划”、“给我活就能接”的论调依然占据主力市场。一个策划机构，从电器、食品、建材、医药、玩具、农药农资……似乎策划起来均能手到拈来，若有“大师领衔”，更是能屡屡“创造市场奇迹”。

但消费市场愈加复杂，企业资源的剖析及整合难度日益加大，加之电商、微传播、自媒体等新事物的喧嚣日上，这种“什么都能策划”的智业公司，实效性及附加值会愈来愈低。

务实的做法可分为两种:

一是“业精于专”的方向，从自身智业专业度及过往案例出发，聚焦去做譬如建材、医药等两个甚至仅仅是一个行业的策划。

二是“业精于赚”的方向，从“优化盈利”的角度出发，重点在烟草、玉石、茗茶等高利润行业，去发展咨询策划方向，并可切入延伸其产业价值链。

再回到国粹所言的“大道无形”及武侠所言“无招胜有招”，十余年前领衔中国的顾问大师、策划大师们，似乎并未见多少体系，而同而今的“体系乱象”形成反差。那么，对而今智业同行的体系更多的是持否定吗？

非也。从92年点子大王何阳的声名鹊起，20多年来各类南派北派、策划大师粉墨登场，确对整个行业发展，起到一定促进作用。但“大师的时代”正在过去，姑且不谈单点突破早已难以奏效，即使是“全案策划”、“协助执行”、“驻点顾问”等升级模式，面对当今市场格局现状，亦鲜有专家敢断言能切身产生市场价值实效。

早期大师们或临、或早已逾“50知天命”的年龄，说陈腐也罢，但且不言部分早已完成资本原始积累，其阅历及历练更是后来者们尚难企及，因而不可简单比拟。

因而，智业同行之路因人而异，难免有局限性，仅供参考；而“大师”成功之路与时代、机遇、个人才华偏执性等诸多相关，不可复制。

最后于我们，莫过于脚踏实地，“低头做事，抬头望星”，信念不变，方可在专业、机缘不断成熟之余，发掘真正于市场有益的体系，让促进目标达成之体系要素可量化，让目标更可确实预见，同时不失策划本质的灵活机动性，方是对自身、对他人，都是一个切实交代。

网站首页>名师博客 > 培训开发