什么是网络品牌培育?
　　首先我们还是先理解一下什么是品牌战略!
　　很多人认为，品牌可能是一个标志、一种象征或是说一种文化，又或者说某种产品。在品牌战略中，其实不管是品牌名称，品牌标志，品牌文化，品牌定位，产品定位，目标人群定位，商业模式定位等等，都是品牌的核心!
　　但这些也只能说是品牌的核心基础，你见过哪个品牌取了很好的名称、设计了很好的标志，有了过硬的产品，有了明确的各种定位，甚至还请来某知名大师策划了一句朗朗上口的广告语，就成为品牌了吗?
　　答案是肯定不能!但不可否认的是，这些却是很多企业家只是做了这些事，就认为自己已经是品牌或是可以成为品牌了!
　　因为这些都只能说是品牌的基础，而缺少成为品牌最核心的一步，那就是品牌的培育，也可以说是品牌推广和传播!
　　比如我们所熟知的王老吉，丰田，海尔，欧莱雅等等，如果他只是有良好的品牌形象、品牌战略规划，过硬的产品，或是“怕上火喝王老吉”这句广告语，至今没投过任何广告，没做过品牌推广，它能成为品牌吗?
　　可以很肯定的说，所有的品牌都是经过“舍”与“得”的步骤而形成的，没有前面的“舍”，就不会有后面的“得”，但同时不懂的如何“舍”，也就是说做了“舍”却无法“得”，或“得”的不理想的企业我们所知也是非常多的。
　　想要更好的“得”，我们首先还是要清晰，我们最主要要得到什么，是为了成为品牌而成为品牌，还是得到知名度?销量?企业为了成为品牌，投入太多，但可能却不知道品牌帮助企业解决最核心的问题是什么!
　　品牌帮助企业解决最核心的问题是什么?
　　众所周知，品牌能帮助产品溢价，能提升销量、提升市场占有率，吸引人才以至给员工更强归属感，甚至引来风投提升企业融资能力等等诸多好处!
　　但我今天要告诉大家，品牌最核心的作用是什么，不是品牌知名度，也不是品牌美益度!
　　品牌最核心的作用就是帮助企业解决“信任”的问题!
　　随着商品同质趋势的增长，企业想要在商品或是服务，亦或是价格上区别于对手，成为消费者选择你的理由已经是越来越难!当你们商品、服务、价格都可能是差不多情况下，那凭什么要买你的，而不买他的呢?作为消费者，只能是看我比较相信谁，因为每个人都只有在信任你的情况下才会跟你合作或成交，虽然不会百分百信任，但肯定会有相对信任度!
　　所以我们在网络中做品牌传播，品牌培育，如何做既精准又能培育品牌的推广，提升消费者对企业品牌的信任度呢?我们先了解一下品牌培育，在传统营销中是怎么做的。
　　品牌培育在传统营销中是怎样做的?
　　可以说我们每天都被各种品牌所培育，在传统的营销中，我们打开电视的电视广告，坐在电梯的电梯广告，走在大街上的户外广告……你是否曾经看到一个广告，就马上去买这个品牌的产品呢?这个可能会有，但相信很少，在传统的营销中，这种即时性购买的广告投放，相对较少，除非限时限量，且力度强的促销广告!
　　这些所有的广告，其实基本都在做一件事，就是品牌培育，通过推广，甚至是背书式的推广，让潜在客户能经常看到它，知道它专业是什么，跟别人有什么不同等等，当这个潜在客户有相关需求时，就有可能会想起它，甚至可能购买它!
　　那么，为什么说哪怕知道了你甚至想起了你，却只是有可能会购买你呢?
　　撇开价格，品质不谈，我这里聊的都是在价格、品质对等的情况下。影响消费者决定的最主要因素只有一个，那就是她比较相信谁!
　　同样是广告，同样是在做推广，为什么信任度会有不同呢?
　　我们从主要的三个维度来分析：
　　第一，所选媒体不同影响信任度，比如你在电视上做广告和在街边挂个条幅，肯定是电视上看过的广告品牌信任度高;
　　第二，推广力度;如果你能在整个城市大街小巷都挂满街边条幅，信任度也会比你电视上每天播出不足三两次的高;
　　第三个是重点，如同在电视载体上培育品牌，你在一小地方台投的一方包至百病的电视购物广告，和是在央视黄金时间段重复能看到的广告，消费者会更信任谁呢?
　　网络，其实同样是个媒体载体，那么，我们在网络中又该怎样来培育品牌呢?
　　网络营销中，该如何规划品牌战略?
　　在网络中规划品牌战略跟传统的品牌战略是有*相似处的!首先要做的同样是市场调查，用知名网络营销专家江礼坤的话：要通过对消费者调查，看目标消费者有什么需求;对网络同行竞争对手作调查，看他们做到了那种状态，有那些他们没做好;然后对自己企业做调查分析，看自己用什么来满足这些消费者的需求，有什么优势能比竞争对手做的更好。
　　通过调查分析后，规划公司产品定位、市场定位、价格定位，盈利模式、商业模式、销售渠道、品牌形象、推广方法等品牌战略规划;而不同的是，在传统模式里做好品牌战略规划以后，可能是通过实体公司、店铺卖场、展会、新闻发布会等实体展示!
　　而在网络上，无可厚非，最好的展示的地方就是你的网站，或是天猫店铺等平台;
　　在网站上要井井有序的展示出你企业是做什么的，核心产品是什么，跟同行相比有什么优势，购买你的产品有什么好处等等!
　　品牌战略在网站规划中，除了这些，最重要，最核心同样是要解决信任度的问题，因为网络是虚拟的，目前在众多大媒介载体来说，也可以说是信任度比较低的一种载体!
　在网站上解决信任度的问题，我们主要可以从三方面着手来提升：
　　第一：详实包装!首先将你在实体中，拥有的工厂、团队、实体店等;所取得的第三方资质、奖项等;所做过的案例、经验等;尽量完善的将实体中你拥有的都搬到网站上来。最重要的是通过一定的策划包装，将你在实体中原本只有1的有东西，包装成看似有2，但千万别太过，比如你实体中有一千平方厂房，在网站中描述到拥有1300平方高科技生产车间，这是没问题的，千万别说你有过万平方厂房，因为消费者不是好忽悠的，过度吹嘘，只能让自己的路越走越窄!一定要详实，但又要通过技巧性包装,井然有序的展现出来，让消费者直观的看到企业实力所在!
　　第二：网站视觉!这个很重要，一般的企业做网站，大多选做三两千元的模板网站为主，对网站不够重视，后面花再大的推广力度都只会事倍功半!模板网站，别说展现企业品牌战略规划，连视觉也粗糙简陋!网站的视觉好与差，直接让消费者感觉到这个网站后面的公司实力，对消费者信任度高低有着决定性的作用!
　　网站是实体企业的虚拟展现，更是在网络中重要的销售渠道!很多企业愿意花着几十上百万去装修一家实体卖场，却不愿多花几千上万元去把这个网络中的企业，网络中的卖场装修好，试问在一个简陋装修的店铺里面，你会相信他的品质有多么好么?
　　第三：细节体验!企业网站，不一定说要有多强大的功能，和多么标新立异的用户体验!企业网站中的功能，要么不要有，如果要有，就尽可能完善，比如点开一个页面提示内容建设中，有留言功能却无人管理等!要有清晰的网站导航，不要让用户进来找半天看不到他想要的，提升浏览速度体验等!这些细节其实都是能简单做好的，但如果不顾及到这些细节也是最容易降低消费者信任度的!
　　如果你的网站，无法让用户快速了解你的专业是做什么，优势是什么，能给到消费者什么好处?并让消费者相信你说的这些都是真的，别说培育成品牌，成交都是个问题，在现在网络中，不管各行各业，竞争亦然激烈，已不是十多年前，只要知道你能做什么就有可能跟你合作的时代，往后会愈加激烈!我们该如何做好更具品牌战略，更具营销力的网站呢?
　　　　我们言归正传，当企业在网络上规划好了品牌战略平台，在网络营销推广中，如何做“培育性精准投放”，通过网络培育企业的品牌呢?
　　网络营销中，有哪些方法能让企业更好地培育品牌成长?
　　根据刚才分析得知，培育品牌，打造品牌的知名度、美益度等工作，所做的最核心目的就是解决消费者信任度问题!
　　一个人，一个企业要被人相信，如果用自吹自擂，自己四处去跟别人说我值得你相信，别人就一定会相信你吗?况且企业不比个人，你要面对的是大众而非少数人!那么，让谁来说最快，最容易被人取得信任呢?
　　传统的品牌培育推广方法中，谁说的最可信?目前传统四大媒体中，电视的信任度相对还是要高一些，且毋庸置疑央视的信任度是最高的!很多人认为在央视打广告的主要原因是他收视率高一些，能让更多人知道，其实这只是表面，最核心的是消费者看到这个品牌能在央视做推广，可能还重复的看到的话，那么，他就会更深入的认为这个企业有实力，提升对该品牌的信任度!
　　那么，在网络上我们又该用哪些方法来培育品牌，提升消费者的信任度呢?
　　一、新闻推广
　　目前，在网络上众多推广方法中，新闻的权威信还是相对较高!当然，这里所说的新闻推广，绝不是普通的发新闻稿，因为普通的新闻稿主要作用在于长尾词排名及增加外链!
　　而作为品牌战略的新闻推广，更多的是将企业产品新闻、活动、慈善、对社会贡献等动态信息，企业文化、理念，发展愿景，媒体采访等信息。采用新闻编辑的手法、第三方的口吻精心编制，发布到国内公信力最强的新闻媒体中，如新浪、搜狐、网易、腾讯四大门户，中国网、新华网等等……
　　对于想做品牌的企业，不管你用不用网络渠道，哪怕你连网站都不做，但这个方法你都必须做，而且还不能少做!它为企业提升不单是消费者对你品牌的信任度，更是对其它合作商、代理商信不信任你，会不会跟你合作有决定性的作用!
　　因为现在的人如果对一个品牌不是很了解，只是在实体店、商超、网站或品牌其它广告中接触到，想进一步了解你的时候，往往就打开电脑或手机，查询与品牌相关信息进一步了解。如果你的品牌信息在网络，基本上找不到，作为消费者的心理只会有一种反映：“小企业而已，在网络上居然连点信息都没有”，直接降你信任度!
　　而更可怕的是，因为你没在网络上铺垫正面的信息，搜出来的结果都是负面信息，可想而知，别人还会相信你?进一步购买合作吗?反之，搜出来的信息，都是新浪、搜狐、网易、腾讯这些知名媒体对该品牌的报导，消费者必定会对该品牌加深进一步的认可!
　　且如果你采用这个方法，长期铺垫了大量正面信息占据搜索结果的前面位置，同时也能大大阻止竞争对手的负面攻击!当然，你也可能会疑问，这些大平台会愿意报导我企业的信息吗?这个相信你能明白，这里我就不讲了，如果你真的想不明白，可以到新浪微博@余犇ben，我再告诉你吧!
　　二、网盟广告
　　曾经，我听过不止一个朋友对我说，某某品牌不错，或是某某品牌最近挺火，你看，在各个网站上到处都是它的广告，这企业有实力啊!
　　这就是网盟广告的威力所在!
　　顾名思义，网盟就是多个网站的广告联盟。
　　网盟广告，在某种意义上来说，他比竞价广告，seo等快照推广，转化率相对要低!这也是很多人做搜索引擎推广的时候，不做网盟广告的原因。
　　而我多年的经验来看，对于小企业，或是算网络推广预算不多的企业，是最好不选择网盟广告，因为它的即时转化率相对低!但对于想培育品牌，打造知名品牌的企业来说，网盟广告，是必选方法，且当你培育到一定阶段，它的转化率会*远远高于竞价投放!
　　目前，大的网盟广告平台也不少!但对于国内一般的企业来说，只要做好百度网盟广告就可以了，因为他是*，最全的网盟平台，基本上有一定流量的门户网站都有跟它联盟!
　　为什么说网盟广告是培育品牌的必选方法呢?首先，网盟它能根据你的目标人群区域、性别、兴趣、常上网站等*筛选的投放!更重要的是网盟能根据用户在百度曾搜过的关健词，到过哪些网站，点开过哪些广告等定向方式，在一段时间内为该用户特定推荐相关广告!
　　如你想购买冰箱，曾在百度中搜索“冰箱”，打开了不少冰箱相关的网页，也可能打开过冰箱行业A品牌的网页或没有打开过，那么只要这个A品牌投放了网盟广告，且投放力度强的话，在一周甚至一个月内，你打开各门户网、资讯网站等，都会经常看到A品牌的广告，作为一般的消费者是肯定不会知道这是网盟的定向推荐，当你到处都能看到A品牌的广告时你就会跟我的朋友一样赞叹，A品牌不错，有实力，到处都是他的广告，直接加深你对A品牌的认可度，如果你当时查找时没买，或是以后再购买时，你选A品牌的机率是不是会有所提升呢?
　　所以说，网盟广告，是培育网络品牌的必选方法之一!
　　三、视频推广
　　在网络中有这么一句话“内容为王”!
　　网络中的内容其中可以包括文字、图片、动画、视频等。随着企业对网络载体的重视，越来越多企业在网络上发布各种内容，包括可能是产品、企业的推广内容，行业动态，各种知识及传了遍的所谓哲言、真理等，多至无法统计的海量内容!
　　在这些海量内容中，基本上以文字为主，图片为辅。对于接受这些内容的人来说，时间其实都是很宝贵和有限的，哪怕每天泡在网上采辑新闻的编辑，也阅读不了多少信息。更何况普通的网民又能花多少时间，或愿花多少时间去阅读这海量的信息呢?
　　也随着内容的的海量化，网民阅读文章和图片的变成扫描式，一般只简单浏览文章标题和部分吸引眼球的图片。而随着文章和图片被大量的抄袭、模仿以至网民阅读文章和图片的兴趣越来越低，比如电子杂志，在国外是很多人下载观看的，而国内的电子杂志，始终无法成功经营，这就取决于网民的阅读习惯!
　　视频，是创造成本相对较高，且抄袭模仿难度较高的内容载体!当然，这里讲的视频推广，绝不是我们所认为的企业品牌宣传片，因为这种视频，只有企业的准客户才有可能观看!
　我所讲的视频推广，一般主要有三种：
　　第一种像电视广告，比如我们去优酷看电影，在播放之前就会有一小段广告，随着网民运用网络收看连续剧、电影、新闻、微电影、搞笑视频、视频学习教程等等的习惯提升，这种视频广告效果会越来越强，且费用会越来越高。这种广告对品牌的信任度培育是无可厚非的，不过因为费用高，并不是每个企业都有能力去做!
　　第二种，就是公益推广课程了，一般这种视频推广比较适合培训类企业，或是专业技术比较强的一些企业。这种，对于培训类企业想要培育品牌要非常重视去做好，而对于其它企业并不一定适合!
　　而我要重点推的就是第三种，这种只要是想培育品牌的企业都可以去做!就是在微电影中植入广告!微电影，一般的拍摄成本，不算很高，从几万到几十万即可，而一个成功的微电影，可以为企业带来数百万，甚至上千万的点播!
　　目前，在国内，好的微电影，有吸引力微电影可以说并不多，而网民观看微电影倾向却越来越高!网民在片刻空闲时间都可以观看，比如午饭后，上班空隙时间等，随着移动互联网的普及化，微电影的需求量会越来越高，因为网民随时随刻都可以掏出手机观看!
　　最重要的是，微电影，可以以幽默搞笑、情感动人等多种形式出现，只要你够吸引人，只要你的广告植入的够融洽。且因为是消费者主动点击的，是比较容易被给他留下记忆的，一个能打造出不错的微电影的企业，对消费者提升品牌信任度，是有很大帮助的!
　　四、联合销售
　　联合销售，又可以叫捆绑销售。在线下其实我们能见到很多，也可能不少人做过。比如：牛奶与面包，礼品茶与红酒，信用卡与商超，衣服与鞋子，单车与锁头……
　　联合销售的思路有很多，哪怕你完全不同两个行业，只要你们面对的是共同客户，就可以做联合销售。一般联合销售又分同一企业不同品牌、商品间联合，亦或者是不同企业间的不同商品进行联系销售，以此节省推广费用，提升消费者所得到商品的价值。
　　在淘宝上，捆绑销售的行为已经非常多。比如用自己销量好的商品为其它商品引流量，或是捆绑在一起带动其它商品的销量。
　　那么，想用联合销售带动品牌培育，我们的思维就不能仅限于借用联合销售提升销量和利润了。更多的是要有傍知名品牌的思维，通过与知名品牌的联合，培育我们的品牌!
　　你可能会问，知名的品牌怎么会与我联合呢?当然企业已有能够联合带动的品牌最好，如果想跟别人的品牌联合怎么办呢?可以想一想，别人为什么愿意去跟您联合呢?最核心的一点就是对他要有好处!
　　比如：把你的联合进来后，能弥补他的不足，如装修设计公司和工程队，其实很多客户明知道这个装修公司只能设计，也会让他去施工，一站式的服务省去了客户的烦恼。
　　又比如：把你联合进来，能增加他产品的附加值!这个就必须舍去利润去培育品牌。如礼品茶和红酒，原本这盒茶叶售价是200元，加了30元成本的红酒，现只要235元，而这支红酒可能市价在一百元左右。那么，消费者只多了35元就可以买到一百多元的增值服务，品牌商因为增加了品牌价值也能促进销售。对品牌商，对消费者都是有好处的，而对于我们直接就嫁接了该品牌的信任度，下次该消费者再要买红酒时，是否会优先考虑我们呢?
　　五、百科
　　百科，在不少人眼中认为，就等于是权威认证!因为百科，是属于第三方平台的，经过审核通过后才能让大众看到。而且绝大部分的人都不知道，这些百科往往就是品牌商自己编辑、提交上去审核的。
　　目前主流的百科按权威度来排，权威信比较高的有：百度百科和维基百科，其次是互动百科，搜搜百科，还有360百科等平台。权威度越高的平台，审核通过越难，比如百度百科和维基百科都是比较难审核通过的，其它还是想对容易。当然只是难，方法还是肯定有!
　　百科在搜索引擎上的排名也比较靠前，如果是百度百科，一般都能在百度首页占据一个位置，当消费者在网络上查找企业信息时，能够看到一个第三方平台出来，权威信高，但其实又经过我们精心编辑的权威信息，是否会加深消费者的对品牌的信任度呢?
　　总而言知，我们在网络上运用好品牌战略，通过网络提升品牌信任度培育知名品牌，首先要通过各种定位做好品牌战略规划，通过视觉形象等把企业包装的更像品牌!更重要的是善于借助巨人的肩膀，善于傍知名网站、傍渠道、傍品牌等，借助信任度高，权威的平台，敢于投入，坚持不懈，一定会获得品牌信任度，提升企业销量和利润!
这些年，在网络营销推广中，我们都在强调网络广告投放的精准度，在网络海量的信息中，精准投放，这是必须的，否则你投下去再多广告，也只能犹如石沉大海!