课程大纲：

招商经理培训

【培训特色】
解读社区商业的发展趋势，探讨项目价值和社区活力提升之道
从开发定位规划到招商销售的操作关键点，深度剖析社区商业策略与发展模式
诠释规划定位、招商、运营完美体系，打造快速盈利模式
通过多个实际案例帮助学员把握社区商业全程实战操作手法
学员可带上自身项目，现场进行项目分析诊断

【课程背景】
商业地产培训：社区商业项目定位、设计与招商运营及案例解析培训;随着中国商业地产发展的转型，不少开发商开始重视社区商业的打造，这不仅能提升社区活力，同时可提升整个楼盘的价值。在这个创新的时代，社区商业将是中国商业地产未来发展新的机会。社区商业如何开发、开发规模应多大、怎样规划设计最为合理、如何销售、怎样招商、如何迅速实现社区商业繁荣，使社区商业得到巨大的发展?课程特邀国内商业地产运营专家，对于社区商业街区的规划和招商的特征与运营规律，和社区商业中的各种问题，通过大量案例及实际工作经验，现场进行分析和解读。

【培训内容】
一、地产开发的趋势—社区综合体
(一)社区商业是未来发展的趋势
1、城市化进程的需要
2、城市综合体大开发之后，精细化发展的需要
3、住宅开发商向复合型城市配套服务商转型
4、互联网时代消费观念和生活方式转变的需要
5、发达地区发展经验的必然
6、未来趋势-社区综合体
(二)社区综合体核心模块社区商业
1、社区商业的定义
2、社区商业与城市商业的区别
3、社区商业的特点
4、社区商业的类型：区域性、区镇性、邻里型、街坊型。
(三)社区商业的实践
1、国外社区商业的实践
2、国内开发商的实践：龙湖、万科、恒大、绿地、蓝光、世茂等开发模式及案例分析。

二、社区商业规划、开发及盈利模式——如何做对
引言：做对的重要性
(一)开发流程
1、做对开发流程的重要性
2、失败案例
3、社区商业正确的开发流程
(1)拿地与市场调研并行区位及人口数据、交通、需求/供给/竞争面调研
(2)策划与产品定位
规模、产品组合、主题定位、业态配比、商业价值分析模型、投资价值及目标成本测算、总图强排、总图比选盈利模式确定、招商预案
(3)规划设计
总图规划、业态布局、指标测算动线规划、空间环境、造型设计、扩初及施工图设计、成本控制景观、室内、灯光、标识设计
(4)招商、施工、运营

(二)盈利方式和盈利模式
1、社区商业项目的主要盈利方式
2、社区商业项目的主要盈利模式
(三)区位、规模、项目定位及业态定位
1、社区商业区位选择建议
2、如何确定社区商业的规模
3、规模分类及定位方式
(四)典型规划方式
案例：1万平米以下典型规划方式
案例：1~3万平米典型规划方式
案例：3~6万平米典型规划方式
案例：6~10万平米典型规划方式
(五)空间组织
1、空间组织形式
2、空间要素

三、社区商业招商运营及品牌模式——如何做好
(一)三个提升要素
1、差异化
2、招商运营
3、品牌模
(二)差异化
1、体验
1、体验种类
2、定位及体验分
3、典型案例解释
(三)招商运营
1、大数据预测
2、业态培养
(1)定位及业态定制分析
(2)业态模式
(3)业态培养流程
(4)O2O模式
(四)品牌模式
1、品牌定位
2、产品系列化
3、模式建议

【讲师介绍】
宋老师，中房商学院房地产培训高级顾问;高级建筑师，国家一级注册建筑师，商业地产香港上市公司 集团定位设计中心 总经理。20年一线甲级设计院设计管理经验，曾任所长，院副总建筑师等岗位，熟稔商业、高端住宅、酒店、公建多业态类型，设计及管理技术能力卓越。所主持的项目多次获得钱江杯优秀设计奖、白玉兰、全国人居经典等大奖。有主持万科，绿城，金地等上市公司大型项目的全过程设计工作经验，理解品牌房地产开发公司的业务流程，能从细节对建筑产品进行把控。统筹管理过数十个商业综合体、社区商业综合体的项目定位、规划设计、及设计实施等全方位的工作。从产品定位、概念设计、方案设计、扩初设计、施工图设计到配合施工各个阶段的设计任务及相关勘察工作，有效控制勘察设计进度和质量。

招商经理培训