课程大纲：

 课程收益

1、让学员体验团队的力量和团队的合力，使学员在团队中寻找到自身的坐标和任务。
2、重建学员在团队中角色认知，帮助学员在团队中形成互补和协作动作和行动。
3、使学员自发列出自己现有角色与真正的团队角色之间的差异和差距。
4、使学员认识团队工作的流 

 课程大纲

1、 销售团队领导的职能认知 
Ø 设定组织及个人业绩目标 
Ø 设定组织成员发展目标 
Ø 计划制定与推动 
Ø 指导、激励与沟通 
Ø 培训、教练与评估 
Ø 团队建设与发展 
2、 优秀销售团队领导者素养  
Ø 如何作好团队的舵手 
Ø 如何作好团队的推手  
Ø 销售领导者的角色  
Ø 销售领导者的挑战 
Ø 团队领导力  
Ø 团队执行力 
Ø 杰出团队领导的才能与素养  
Ø 怎样建立亲和力 
Ø 领导的心态调适 
3、 建立狼性销售团队的成功法则 
Ø 卓越销售团队的十大狼性 
Ø 员工是第一客户 
Ø 教练技巧 
Ø 对卓越的承诺和恒定 
Ø 永远开放的沟通管理与氛围 
Ø 关注个人的发展 
Ø 适才适用 
Ø 策略与规划分析 
Ø 坚定的执行 
4、 销售团队建设的周期性规律发展  
Ø 销售团队建设---组建期  
Ø 销售团队建设---激荡期  
Ø 销售团队建设---规范期  
Ø 销售团队建设---执行期  
Ø 销售团队建设---休整期  
5、 销售团队建设中选人和用人策略 
Ø 选择销售人员的衡量指标设定 
Ø 基本资料的识别和判断 
Ø 能力与经验的问询和判断 
Ø 职业价值观 
Ø 过去绩效的动机 
Ø 工作方法与习惯 
Ø 自我管理 
Ø 如何陈述工作内容与性质 
6、 怎样提升队员的职业价值和动力 
Ø 要提升成员的自我期许 
Ø 建立成功的自我形象 
Ø 指导与监督 
Ø 亲自传授知识及技巧 
Ø 确定教练风格 
Ø 做个发现者 
Ø 态度影响结果 
Ø 建立信任与表示理解 
Ø 合作而非竞争 
Ø 如何合作以达成共同的目标 
7、 团队成员发展的量化标准 
Ø 工作量化的方法 
Ø 定量化、明确、可衡量 
Ø 月、周、日清日高的实施 
Ø 如何定期检查与评估 
Ø 提升与成长计划 
Ø 好成绩源于不断的训练 
Ø 成功的团队重培训 
8、 如何360度激励团队队员 
Ø 目标激励策略 
Ø 价值激励策略 
Ø 标杆激励策略 
Ø 行动激励策略 
Ø 情景激励策略 
Ø 竞赛激励策略 
Ø 个性激励策略 
Ø 风格激励策略 
Ø 激励队员的“五轮”术 
Ø 成就感 
Ø 金钱的回报 
Ø 公众的认可 
Ø 关怀与沟通 
Ø 升迁的机会 
9.卓越销售领导高业绩突破策略 
Ø 关心你的员工 
Ø 设定明确的组织与个人目标 
Ø 以身作则 
Ø 领航与推动 
Ø 持续的激励与表扬 
Ø 明确的标准 
Ø 愉快的职业空间 
10、 高绩效团队的推动 
Ø 速度就是业绩 
Ø 速度就是成交 
Ø 制定具体的行为标准 
Ø 制订高标准 
Ø 制订处置方式 
Ø 严格执行 
Ø 监督检查 
Ø 团队个性 
Ø 团队归属 
Ø 发挥自己与他人的能量 
Ø 认识潜在能量 
Ø 使用潜在能量 
Ø 沟通与协作      
11、销售团队协作全向沟通小组演练： 
12、团队合作体验游戏。（根据培训现场大小临时设计）