大客服营销训练课程大纲
课程目标：
使学员从客户销售与客户关系管理的角度深入认识市场营销知识，掌握根据产品或企业品牌的定位进行有价值客户的信息收集、整理、销售以及价值客户管理。
掌握流程化的专业销售技巧，层层推进，有效掌控成交。
确切掌握关键客户的需要与机会，奠定客户成交的效率
课程目标：
使学员从客户销售与客户关系管理的角度深入认识市场营销知识，掌握根据产品或企业品牌的定位进行有价值客户的信息收集、整理、销售以及价值客户管理。
掌握流程化的专业销售技巧，层层推进，有效掌控成交。
确切掌握关键客户的需要与机会，奠定客户成交的效率；
拓展互利的客户关系，并有效发展客户长期满意的持续销售基础；<
渠道规划培训课程大纲
【课程收益】：
建立基于品牌建设、最大化分销、绩效提升的渠道建设观念；
清晰认识渠道对企业营销的重大作用
掌握渠道管理分析模型、渠道管理立体图
课程收益
1.好的销售行为习惯是业绩的持续保证，“狼七步”帮助企业销售人员建立好的习惯；
2.先规划后行动，先分析后精进，销售成交率将循序上升，提升销售人员行业竞争性；
3.重新整理营销观念，营销不是“卖，而是“买”，帮客户买； <
课程收益：
迅速洞察客户的需求，积极调整销售方法从而赢得客户信赖。
熟悉客户销售中可能碰到的问题，并学习如何进行有效处理。
帮助销售团队提高面对客户的专业销售技巧。
掌握科学的客户销售流程，从而增加成交机率。
掌握相应的客户销售技巧，全面提升销售技能和服务技能。
客户关系管理培训
第一单元：精准化客户关系管理与企业持续竞争力
高绩效销售管理者培训课程大纲
课程特点：
“如何成为一位高绩效销售管理者”课程，是基于实际的销售过程管理研究,由课程讲师在企业担任营销总监和咨询顾问的实际操作,经过科学的分析得出的结论
“如何成为一位高绩效销售管理者”课程，是针对传统销
课程特点:
是基于实际的客户销售与客户关系管理过程研究,由课程讲师在企业担任销售团队指导和咨询顾问的实际操作,经过系统而有实战的分析得出的结论;
是根据超过五年时间对国内销售业绩突出的客户销售与客户关系管理团队销售业绩和个人销售业绩的研究而编写的。
近两年来时间先后被数十企业企业采用过，验证这个课程的实效。
本课程成
课程目标：
通过本课程的学习使学员了解和掌握市场营销学在企业经营中的应用，市场营销与企业发展的价值关系、营销如何促进企业赢利和持续发展的方法。
本课程以市场营销基础理论、基本知识为核心内容，通过全案例讲授和演练，课堂实践训练，能够使学生在切实掌握基础概念、原理与方法的同时，紧密联系企业的市场实际情况和特定的市场营销环境，市场不可控制环境因素的了
课程特点:
. 是基于一线渠道管理的系统研究,由课程讲师经过系统而有实战操作与分析得出的结论;
. 是根据超过十一年国内的中外企业渠道管理的发展与变革研究编写而成。
. 近五年来时间先后被数十企业企业采用过，验证这个课程的实效。
. 本课程成为企业营销经理人必须掌握的课程之一。
本课程研究背景和问题：<
新媒体营销体系构建培训
课程提纲：
第一单元：新媒体的认知与营销变革
1.新媒体时代的到来
2.新媒体的特点
3.关于新媒体:什么是新媒体
4.平台特点及表现形式
5.新媒体的核心
6.新
如何激励经销商
课程收益
－掌握发展经销商关系的关键能力
－掌握线上线下销售时代渠道新思维
－掌握发展经销商的价值评价成功要素
－掌握有效激励经销商的积极性，提高经销商的忠诚度
－掌握如何与经销商建立联合营销计划
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